Neue Kunden leicht gefunden:
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| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Hamburg
Reidar-Verl.
1990
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| Edition: | 2. Aufl. in dt. Sprache |
| Series: | Reidar-Fach
2 |
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| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
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|---|---|
| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Was dieses Buch für Sie bewirken kann 11
1 Wie man fünf grundlegende Möglichkeiten
ausschöpft, um jeden Kunden zu einem Spür¬
hund zu machen 15
Leute gibt es überall 16
Spürhunde sind Leute 16
Die fünf Hauptquellen der Spürhunde 17
Wo geben Sie Ihr Geld aus? 17
Wozu sind Verwandte und Freunde da? 21
Eine Hand wäscht die andere Ein gutes Geschäft 25
Wo kommen die Menschen her, wohin gehen Sie? 30
Gold ist dort, wo man es findet 35
2 Neue, erfolgbringende Anreize für Verkaufs¬
spürhunde 39
Die richtige Person 40
Die Annäherung 41
Die Ausbildung des Verkaufsspürhundes 45
Was muß der Spürhund über Ihr Produkt wissen? 45
Informationen zu den Produkten 47
Der Spürhund, der einen Kunden einschätzen kann 48
Die Akte über Ihren Spürhund 50
Wie Sie Ihre Verkaufsspürhunde bezahlen 53
Arten der Bezahlung 55
3 Kundensuche durch die angenehme und wir¬
kungsvolle Vereinsmitglied Methode 61
Drei Typen von Vereinsmitgliedern 61
Warum einem Verein beitreten? 63
Das Hobby 64
Der Lohn 65
Gesellschaftliche Vorhaben 67
5
Bürgervereinigungen 70
Gehen Sie in die Kirche 72
Verkaufsspürhunde in Vereinen 73
Achten Sie auf das Ungewöhnliche 74
Rückblick 77
4 Wie man die wirklich lukrativen Kunden direkt
vor der eigenen Haustür findet 79
Beobachten Sie Ihre unmittelbare Umgebung 81
Benutzen Sie die Akten Ihrer Firma 84
Wie man sämtliche Möglichkeiten ausschöpft 86
Weitere Methoden der Kundensuche direkt vor Ihrer
Haustür 89
Kundensuche in den Akten anderer Firmen 90
Die besten potentiellen Kunden sind am leichtesten
zu finden 92
5 Schaffen Sie sich ein unverwechselbares
Image Ihr einfachstes und effektivstes Hilf¬
mittel für die Suche nach neuen Verkaufsab¬
schlüssen 95
Ein erfolgreicher Fehlschlag 95
Sich ein markantes Image zulegen Kundensuche
betreiben stets daran denken 96
Kundensuche 97
Der Schlüssel zu erfolgversprechenden, potentiellen
Kunden 99
Drei unverzichtbare Notwendigkeiten 100
Die »Ader« der potentiellen Kunden 101
Lassen Sie in Ihrer Kundensuche niemals nach 102
Zufall oder Beweis? 103
Ich fordere Sie heraus 104
Ihre Karte das sind Sie 105
Lernen Sie Rufe kennen, einen Verkäufer aus den
Bergen 106
Haben Sie jemals eine Geschäftskarte gegessen? 108
Jeden Tag sterben Leute 108
6 Wie man das Telefon als erfolgversprechen¬
des Mittel zur Kundensuche benutzt 113
Ich bin ebenfalls Verkäufer 113
Gefahr, Ärger in Sicht 115
Die Bedeutung der richtigen Zeitabstimmung 119
Entschuldigen Sie, das war die falsche Nummer 120
Lassen Sie sich von Herrn Maier anrufen 122
Sie müssen sowieso anrufen 123
Ihre Telefonnummer 123
Die magische Telefonnummer 125
Das Telefon, die Zeitung und Sie 127
Die Gesellschaftsseiten 127
Der Geschäftsteil 130
Der Sportteil 131
Kleinanzeigen 131
Denken Sie nach, rufen Sie an, und bleiben Sie am
BaU 132
7 Wie man die Post zur erfolgreichen Kunden¬
suche einsetzt 133
Die Zwei Phasen Strategie 134
Adressenkarteien 134
Die gezielte Postsendung 135
Der Plan 136
Welche ist die beste Vorgehensweise? 137
Was sollte in dem Schreiben stehen? 137
Es soll die Mühe wert sein, und es soll sich lohnen 138
Die Aufzeichnungen sind wichtig 138
Die zweite Postaktion 139
Bleiben Sie am Ball 139
Die wichtigsten Punkte des Plans 142
Zusätzliche Anwendungsmöglichkeiten dieses
Systems 143
Nebengeschichten, Nebengeschichten 144
Der Rundbrief 145
Ideenreichtum 149
8 Investieren Sie in Kampagnen zur Kundensu¬
che, und steigern Sie dadurch Ihren Umsatz er¬
heblich 151
Vom Käufer zum Verkaufsspürhund 152
Was hat ihn zum Kauf veranlaßt? 153
Sechs Schritte, die zu qualifizierten Verkaufsspür¬
hunden führen 154
Herr Brandes 155
In diesem Fall: Geduld 156
Halten Sie die Verbindung aufrecht 158
Etwas für nichts 159
Bezahlen Sie im voraus, Sie bekommen die poten¬
tiellen Kunden später 160
Der Spürhund auf der Gehaltsliste 160
Wieviel Lohn? 161
Frau Lehmann, wie würde es Ihnen gefallen ... ? 162
Der »Richtig« ist der »Einzig« 165
Zahlen Sie 166
9 Legen Sie sich leicht zu handhabende Auf¬
zeichnungen über die Kundensuche zu 169
Die Vergangenheit ist bereits Geschichte 170
Drei Akten für Ihre Aufzeichnungen 173
Name, Hintergrund und Verkaufsdaten 174
Hintergrund 175
Mehr unter der Rubrik »Allgemeines« 178
Die Arbeit mit der Kartei 178
Geben Sie mir einen Kalender, und ich verdopple
Ihre Umsätze 181
In den Aufzeichnungen hat alles Platz 185
Benutzen Sie Ihr Kartei System:
Lernen Sie Ihren potentiellen Kunden kennen 186
10 Wie man sich durch den einfallsreichen Ge¬
brauch der Zeitungen geeignete Kunden ver¬
schafft 187
Die Zeitung als Instrument zur Kundensuche 187
Ein Fünf Punkte Plan zum Sondieren der Zeitung 189
Lokalnachrichten als Fährte zum Verkaufsabschluß 190
Am 15. Juli wird ein Pfadfinderlager eröffnet 191
Der Stadtrat tagt 192
Die Gesellschaftsseiten 193
Ausflug der Waisenkinder 194
Die Geschäftsseiten 195
Der Sportteil 197
Unter der Rubrik »Verschiedenes« 198
Goldene Kleinanzeigen 201
Weitergeben 202
Denken Sie an die wöchentlich erscheinden Blätter 203
Einfache Vorgehensweisen, um mit Hilfe der Zeitun¬
gen erfolgreich zu sein 204
11 Bringen Sie Ihren Namen überall ins Ge¬
spräch, um dadurch neue Kunden zu gewinnen
und Verkaufsabschlüsse zu erzielen 205
Namen ins Gespräch bringen 206
Ständiges Erwähnen der Namen durch die Verkaufs¬
spürhunde 208
Der Umgang mit den Leuten, die Ihren Namen ins
Gespräch bringen 209
Ständiges Wiederholen von Namen in Vereinen 211
Die Geschäftskarte 212
Hier wohnt ein Autoverkäufer 213
Kundensuche per Telefon 216
Kundensuche per Post 216
Vom Käufer zum Spürhund 217
12 Folgen Sie der Goldader der Verkaufsab¬
schlüsse von den zufälligen Treffern zu den
wirklich bedeutenden Geschäften 219
Spezialisieren Sie sich 220
Erstes Gebiet: Gebrauchsgüter im allgemeinen 222
Zweites Gebiet: Gebrauchsgüter im speziellen 226
Drittes Gebiet: Verkauf von Verträgen im speziellen 229
Viertes Gebiet: Verkauf von Verträgen im allgemei¬
nen 233
Fünftes Gebiet: Beides zugleich 236
13 31 wichtige Punkte zur erfolgreichen Kun¬
densuche 239
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