Leistungs- und erfolgsorientierte Entlöhnung am Beispiel des Aktienverkaufs:
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| Published: |
Bern u.a.
Haupt
1994
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| Series: | Swiss Banking School <Zürich>: Publikation der Swiss Banking School
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Seite
1. Einleitung 7
1.1 Ausgangslage/Problemstellung 7
1.2 Zielsetzung/Abgrenzung 8
2. Wesen der leistungs- und erfolgsorientierten
Entlohnung 9
2.1 Begriff der leistungsorientierten Entlohnung 10
2.2 Begriff der erfolgsorientierten Entlohnung 11
2.3 Leistung und Erfolg als Instrumente der variablen
Entlohnung 12
2.4 Elemente eines wirkungsvollen Entlöhnungssystems 15
3. Anforderungen an eine leistungs- und
erfolgsorientierte Entlohnung 16
3.1 Teilnahmeberechtigung 17
3.2 Motivationswirkung 18
3.2.1 Leistungsbewertung 19
3.2.2 Leistungsgerechtigkeit 20
3.3 Bemessungsgrundlagen 20
3.4 Grössenordnung 21
3.5 Einfachheit 22
4. Möglicher Lösungsansatz eines leistungs-
und erfolgsorientierten Entlöhnungsmodells
im Aktienverkauf 23
4.1 Der Aktienverkauf der SBG Zürich HS 23
5
Seite
4.1.1 Aufgaben des Aktienverkaufs bzw. -Verkäufers 23
4.1.2 Organigramm Aktienverkauf SBG Zürich HS 24
4.2 Teilnahmeberechtigung/Motivationswirkung 26
4.3 Leistungsbewertung 27
4.3.1 Stufenwertverfahren zur Leistungsermittlung 29
4.3.1.1 Bewertungskriterien 29
4.3.1.2 Kriterien- und Stufengewichtung 29
4.3.1.3 Funktionswert 29
4.3.2 Leistungsbeurteilungsblatt für Aktienverkäufer 29
4.4 Bemessungsgrundlage 34
4.5 Grössenordnung 36
4.5.1 Dynamische Variante 37
4.5.2 Statische Variante 37
4.6 Sonderfaktoren bei Modellumsetzung 38
4.6.1 Vergütungstopf/Auszahlung 39
4.6.2 Leistung/Erfolg im Zusammenhang mit der
Vergütungsberechnung 41
4.6.3 Hierarchiestufen 41
4.7 Vergütungsberechnung 41
4.7.1 Lösungsansatz 42
4.7.2 Kommentierung des Lösungsansatzes 47
5. Schlussbemerkung 49
Literaturverzeichnis 50
Abbildungsverzeichnis 51
6
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