Der Verkaufsleiter als Neuprodukt-Manager: Neuproduktentwicklung, Bewertung von Produktideen, Markteinführung, Wettbewerbsstrategien ; Anleitungen, Formulare, Checklisten, Fallbeispiele
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| Format: | Book |
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| Published: |
München
<<N.>> Müller
1992
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| Series: | Verkaufsleiter-Report
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Inhalt
Einführung: Fehlende Professionalität bei der Entwicklung von
neuen Produkten 6
1 Erfolgsgarantien für neue Produkte 10
1.1 Die neuen Produkte der nächsten 25 Jahre 10
1.2 Die fünf erfolgreichsten Neuproduktstrategien 12
1.3 Dadurch unterscheiden sich Flops und Hits 14
1.4 Die sechs größten Feinde neuer Marken 21
2 Wege zu mehr Kreativität in der Neuproduktentwicklung 25
2.1 Die sechs erfolgversprechendsten Arten der Neuprodukt¬
entwicklung 25
2.2 Die besten Methoden zur Ideensuche 28
2.2.1 Expertendiskussion 28
2.2.2 Gruppendiskussion 29
2.2.3 Morphologische Methode 30
2.2.4 Product Innovation Charter (PIC) 33
2.2.5 Szenario Analyse 37
2.2.6 Neuproduktideen von Kunden 39
2.3 Bewährte Methoden der Namensfindung 41
2.4 Test und Auswahl des richtigen Markennamens 48
3 Die Bewertung von Neuproduktideen 52
3.1 Die überzeugende Beschreibung von Produktideen 52
3.2 Aussagekräftige Bewertungsmodelle und analysen 55
3.2.1 Das Punktbewertungsmodell (Scoring Verfahren) 55
3.2.2 Die Nutzwertanalyse 60
3.2.3 Die direkte Produktrentabilität (DPR) als Entscheidungs¬
kriterium 63
3.2.4 Der Markttest 71
3.2.5 Die Wiederkaufrate 77
3.2.6 Die Prognose von Marktanteilen 80
3
Inhalt
3.3 Endgültige Neuproduktbewertung in der Praxis 83
3.3.1 Das Auswahlverfahren der Owens Fibre Glass Company 83
3.3.2 Ein Punktbewertungsverfahren 87
3.4 Bewährte Methoden der Farbwahl 94
4 Von der spielerischen Idee
zum professionellen Neuproduktmanagement 99
4.1 Die Faktoren der erfolgreichen Neuproduktentwicklung 99
4.2 Die frühen Entwicklungsphasen sind entscheidend 102
4.3 Das angemessene Budget 105
4.4 Die kritischen Faktoren Zeit und Geld 108
4.5 Die richtige Aufgabenverteilung im Entwicklungsprozeß 116
4.6 Der Marketingträgheit keine Chance geben 118
4.7 Die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Forschung
und Entwicklung 121
4.8 Den internen Technologietransfer fördern 127
4.9 Die Kostenverteilung auf die Entwicklungsphasen 131
4.10 Marktgerechte Produkte durch Quality Function
Development (QFD) 135
4.11 Wirksame Erfolgskontrolle mit dem Produkt¬
verfolgungsplan 140
4.12 Die Mitarbeiter mit dem Pflichtenheft zum Erfolg
verpflichtend 147
4.13 Die Line Extension: Chance und Risiko 150
4.14 Mit exklusiven Marken diversifizieren 153
5 Neuproduktpolitik im wettbewerbspolitischen Umfeld 165
5.1 Die zehn Dimensionen des Technologiewettbewerbs 165
5.2 Die sieben Dimensionen der Technologiepolitik 167
5.3 Technologieorientierte Wettbewerbsstrategien:
Die Entscheidungsfelder des Unternehmens 171
5.4 Technologieführerschaft oder gefolgschaft? 173
5.5 Der Substitutionswettbewerb 179
5.6 Die Wachstumsstrategie Debranding 181
5.7 Der richtige Zeitpunkt für die Einführung des neuen
Produkts 183
5.8 Wer die Kaufentscheidung bei Investitionsgütern trifft 185
4
Inhalt
6 Neuproduktpolitik und ökologisches Marketing 190
6.1 Neue Chancen durch ökologisches Marketing 190
6.2 Die richtige Strategie für Ihr ökologisches Marketing 194
6.3 Ökologische Verkaufsargumente 198
6.4 Vorteile durch ökologisches Marketing: Das Beispiel
Persil phosphatfrei 199
Schlußwort: So bleiben Sie auf Innovationskurs! Ratschläge von
einem der erfolgreichsten Manager der Welt 202
Literaturverzeichnis 206
Stichwortverzeichnis 209
5
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