Erfolgreich auf der Messe: Handbuch für die Beteiligung an Messen und Ausstellungen ; mit ... Tabellen
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| Published: |
Heidelberg
Sauer
1993
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Verzeichnis der Tabellen 13
Verzeichnis der Abbildungen 14
1. Einleitung 15
2. Entwicklung des Messekonzepts 19
2.1 Messearten und Messeformen 19
2.2 Die Messe als Marketing Instrument 25
3. Vorbereitung und Planung der Messebeteiligung 39
3.1 Auswahl der richtigen Messe 39
3.2 Prioritäten in der Planung 51
3.3 Vorbereitung mit Hilfe eines Netzplans 55
• 3.4 Messeziele 63
3.5 Beteiligung an ausländischen Messen 69
3.6 Versicherungen für die Messe 72
3.7 Messekosten 76
4. Besucherwerbung 89
4.1 Messebegleitende Werbemaßnahmen 90
4.2 Aktionen auf dem Messestand 96
4.3 Bewirtung auf der Messe 99
5. Messe und Presse 101
5.1 Kontinuierliche Pressearbeit 101
5.2 Grundregeln für den Umgang mit der Presse 104
5.3 Instrumente für die Pressearbeit 106
5.4 Ergebniskontrolle 116
6. Der Messestand 121
11
7. Das Standpersonal 131
7.1 Erfahrungen mit Standbesatzungen 131
7.2 Training und Führung des Standpersonals 134
8. Standorganisation während der Messe 141
8.1 Leitungsfunktionen 141
8.2 Mitarbeiterführung auf dem Messestand 146
* 9. Messeerfolgskontrolle 155
9.1 Erfassung der Messekontakte 155
9.2 Kennziffern für den Messeerfolg 157
9.3 Messekontaktbogen 159
9.4 Messestandtest 176
10. Messenacharbeit 181
10.1 Fünf Grundregeln für die Messenacharbeit 183
10.2 Die fünf Zielgruppen der Messenacharbeit 184
Literaturverzeichnis 189
Sachregister 193
12
Verzeichnis der Tabellen
Tabelle Legende Seite
1 Bevorzugte Informationsquellen beim Einkaufs¬
entscheid für Investitionsgüter 30
2 Checkliste zur Beantwortung der Frage:
Ist Messe zwingend, wichtig, unwesentlich? 31
3 Auswahlkriterien 39
4 Informationsquellen 51
5 Prioritätenmatrix der Erfolgselemente 52
6 Messeentscheidung 58
7 Liste der Funktionen und Ereignisse für das
Messepersonal 58
8 Liste von Funktionen und Ereignissen zur
Messewerbung 59
9 Liste von Funktionen und Ereignissen für die
Pressearbeit 59
10 Liste von Funktionen und Ereignissen für die
Exponate 60
U Liste von Funktionen und Ereignissen für den
Standbau 60
12 Muster für die Messekostenplanung 81
13 Auswertung der Messeergebnisse
(EXPOCONTROL) 86
14 Pressedatei 118
15a Individuelle Firmenauswertung
(EXPOCONTROL) 165
15b 19 Allgemeine Firmenübersicht
(EXPOCONTROL) 166 172
20 Altkunden (EXPOCONTROL) 173
21 Sonstige Kunden (EXPOCONTROL) 174
22 Neukunden (EXPOCONTROL) I75
13
Verzeichnis der Abbildungen
Abbildung Legende Seite
1 UFI Signet 45
2 Messe Netzplan 57
3 Beispiel für die Kostenstruktur 77
4 Muster einer Pressenotiz 108
5 Muster einer Pressenotiz 109
6 Standarten 125
7 Kommunikationszonen 128
8 Elemente des Messestandes 129
9 Messefunktions Organigramm 145
10 Anwesenheitstafel 153
11 Kennziffern der Messeerfolgskontrolle 158
12 Muster für einen Kontaktbogen 160
14
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