Koinecke, J. (1991). Neue Wege der Entlohnung von Außendienstmitarbeitern und Vertriebsführungskräften: 50 Fallbeispiele und Berechnungsmuster zur Vertriebssteuerung durch Deckungsbeitragsprovisionen, Zielerreichungsprämien, Jahresumsatz- und Gewinnprämien, Kundenstrukturprämien, Teamprämien, Verkaufsleiter-Incentives etc (2. Aufl.). Müller.
Chicago-Zitierstil (17. Ausg.)Koinecke, Jürgen. Neue Wege Der Entlohnung Von Außendienstmitarbeitern Und Vertriebsführungskräften: 50 Fallbeispiele Und Berechnungsmuster Zur Vertriebssteuerung Durch Deckungsbeitragsprovisionen, Zielerreichungsprämien, Jahresumsatz- Und Gewinnprämien, Kundenstrukturprämien, Teamprämien, Verkaufsleiter-Incentives Etc. 2. Aufl. München: Müller, 1991.
MLA-Zitierstil (9. Ausg.)Koinecke, Jürgen. Neue Wege Der Entlohnung Von Außendienstmitarbeitern Und Vertriebsführungskräften: 50 Fallbeispiele Und Berechnungsmuster Zur Vertriebssteuerung Durch Deckungsbeitragsprovisionen, Zielerreichungsprämien, Jahresumsatz- Und Gewinnprämien, Kundenstrukturprämien, Teamprämien, Verkaufsleiter-Incentives Etc. 2. Aufl. Müller, 1991.