Verkaufen, verkaufen - an jedem Tag erfolgreich verkaufen: wie Sie Verkaufsgespräche zielorientiert führen
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Bamberg
BVB, Bayerische Verl.-Anst.
1993
|
| Edition: | 1. Aufl. |
| Subjects: | |
| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
| Physical Description: | 308 S. |
| ISBN: | 3870527455 |
Staff View
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV008101598 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 19931108 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 930719s1993 gw |||| 00||| ger d | ||
| 020 | |a 3870527455 |9 3-87052-745-5 | ||
| 035 | |a (OCoLC)75362924 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV008101598 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c DE | ||
| 049 | |a DE-12 |a DE-22 |a DE-188 | ||
| 084 | |a QP 620 |0 (DE-625)141911: |2 rvk | ||
| 100 | 1 | |a Formatschek, Wolfgang |d 1934- |e Verfasser |0 (DE-588)115473823 |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Verkaufen, verkaufen - an jedem Tag erfolgreich verkaufen |b wie Sie Verkaufsgespräche zielorientiert führen |c Wolfgang Formatschek |
| 250 | |a 1. Aufl. | ||
| 264 | 1 | |a Bamberg |b BVB, Bayerische Verl.-Anst. |c 1993 | |
| 300 | |a 308 S. | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 650 | 0 | 7 | |a Verkaufstechnik |0 (DE-588)4129047-1 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Verkaufsgespräch |0 (DE-588)4124394-8 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Verkaufspsychologie |0 (DE-588)4187791-3 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Verkauf |0 (DE-588)4117346-6 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 655 | 7 | |0 (DE-588)4048476-2 |a Ratgeber |2 gnd-content | |
| 689 | 0 | 0 | |a Verkauf |0 (DE-588)4117346-6 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 689 | 1 | 0 | |a Verkaufsgespräch |0 (DE-588)4124394-8 |D s |
| 689 | 1 | |5 DE-604 | |
| 689 | 2 | 0 | |a Verkaufspsychologie |0 (DE-588)4187791-3 |D s |
| 689 | 2 | |5 DE-604 | |
| 689 | 3 | 0 | |a Verkaufstechnik |0 (DE-588)4129047-1 |D s |
| 689 | 3 | |5 DE-604 | |
| 856 | 4 | 2 | |m HBZ Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=005336855&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-005336855 | ||
Record in the Search Index
| _version_ | 1804122474430857216 |
|---|---|
| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Seite
Vorwort 12
1. Kapitel:
Das Uberzeugungsgespräch und seine Bedeutung für uns 15
• Wieviel Zeit verwenden wir für Überzeugungsgespräche? 15
• Das Überzeugungsgespräch im beruflichen Bereich 16
• Das Ziel dieses Buches 17
2. Kapitel:
Verkaufen - Ihre Einstellung dazu 18
• Es gibt keine Verkaufsdogmen 18
• Ihre Einstellung zum Verkaufen ist entscheidend 19
• Jeder Tag ist eine Herausforderung 20
• Kreativität - eine unverzichtbare Forderung 21
• Seien Sie schon in Ihrer Gesprächseröffnung kreativ 21
• Vermeiden Sie Allerwelts-Blabla 23
• Ist der Verkäufer in der Zukunft überhaupt notwendig? 24
• Fragen an den Verfasser 26
3. Kapitel:
Der Verkäufer - sein Anforderungsprofil 32
• Das Anforderungsprofil - wie es sich gewandelt hat 32
• Die Symbiose Verkäufer - Käufer 33
• Der Hinaus-Verkauf - wichtiger denn je 33
• Anforderungsprofil des Verkäufers - Kriterien 34
• Unternehmerisches Denken und Handeln 37
• Unverzichtbar: Marketingwissen 40
4. Kapitel:
Welchen Verkäufertypen begegnen wir im Markt? 44
• Der traditionell-antiquierte Verkäufer 44
• Der produktorientierte Verkäufer 45
• Der kundenorientierte Verkäufer 46
• Der ertragsorientierte Unternehmensberater 48
• Fragen an den Verfasser 51
5. Kapitel:
Zum Aufbau des Verkaufsgesprächs 57
• Es gibt keine Patentrezeptur 57
• Jedes Gespräch verläuft anders 58
• Mögliches Ablaufschema eines Verkaufsgesprächs 61
• Gesprächsvorbereitung - Gesprächsverwirklichung 62
• Fragen an den Verfasser 65
5
6. Kapitel:
Intensive Gesprächsvorbereitung 68
• Grundsatz: Ohne Vorbereitung kein Verkaufsgespräch 68
• Beispiele aus der Praxis 68
• Fragen an den Verfasser 71
7. Kapitel
Die 3-Z-Formel 73
• 1. Z: Was ist mein Ziel bei diesem Gespräch? 73
• Sie wollen informieren 74
• Sie wollen überzeugen 75
• 2. Z: Wer ist/sind mein(e) Zielpartner (Kunde/n)? 75
• Wie ist es bei der Akquisition? 77
• 3. Z: Wieviel Zeit investiere ich in das Gespräch? 78
• Fragen an den Verfasser 79
8. Kapitel:
Vereinbaren Sie mit Ihren Interessenten/Kunden
einen Termin 81
• Die telefonische Terminvereinbarung 81
• Müssen telefonische Terminvereinbarungen auch vorbereitet werden? 82
• Gesprächsaufhänger bei Akquisitionsbesuchen 87
• Gesprächsaufhänger bei Wiederholungsbesuchen 88
• Fragen an den Verfasser 89
9. Kapitel:
Wie lautet meine Gesprächsstrategie? 92
• Warum Strategie? 92
• Es gibt auch hier keine Patentlösungen 93
• Entscheidend: Der Gesprächspartner 93
• Eine Alternative: Die Temperamentstypen 94
• Der Sanguiniker 95
• Der Choleriker 95
• Der Phlegmatiker 96
• Der Melancholiker 96
• Unser Verhalten gegenüber den Temperamentstypen 97
• Die zweite Alternative: Die Sprangerschen Lebensformen 107
• Fragen an den Verfasser 115
10. Kapitel:
Gezielte Gesprächsverwirklichung 117
6
11. Kapitel:
Die kreative Gesprächseröffnung 119
• Der erste Eindruck - ist er der entscheidende? 119
• Die Kleidung des Verkäufers 119
• Zum Auftreten 120
• Zur Hygiene 122
• Zum kommunikativen Verhalten 124
• Negative Gesprächseröffnungen 124
• Kann man sagen: Wie geht s? 125
• Positive Gesprächseröffnungen 126
• Fragen an den Verfasser 130
12. Kapitel:
Bauen Sie eine Vertrauensbasis auf 132
• DerVerkäuferalsUMP 132
• Was ist eine Vertrauensbasis? 133
• Der Mut zur Wahrheit 134
13. Kapitel:
Reden Sie nicht zu viel. Hören Sie lieber aktiv zu 135
• Wie hören wir in der Praxis zu? 135
• Der Fremde im Zug 137
• Der cholerische Kunde 138
• Der umgewandelte Geschäftsinhaber 139
• Üben Sie das aktive Zuhören 140
• Fragen an den Verfasser 141
14. Kapitel:
Die kundenorientierte Bedürfniserforschung 143
• Bedürfnisse - Bedarf - Nachfrage - Kaufakt 143
• Bedürfnisse des Kunden: Grundlage des Verkaufserfolgs 144
• Motivation: Was ist das? 146
• Klassifikation der Bedürfnisse 147
• Bedürfnisse nach Goldmann 147
• Bedürfnisse nach Maslow 148
• Bedürfnisse nach Correl 150
• Fragen an den Verfasser 154
15. Kapitel:
Wie Sie Fragen stellen 156
• Die offene Informationsfrage 156
• Die geschlossene Informationsfrage 157
• Die Suggestivfrage 157
• Die Alternativfrage 158
• Die Bestätigungsfrage 158
• Die Gegenfrage 159
• Die Stimulierungsfrage 159
7
• Die Wenn-Sie-Frage 159
• Die rhetorische Frage 160
• Die Warum-Frage 160
• Die Kontrollfrage 161
• Die Isolierungssfrage 162
• Die indirekte Frage oder Fangfrage 162
• Fragen an den Verfasser 164
16. Kapitel:
Arbeiten Sie mit Argumentationstechniken 166
• Die Ja-aber-Technik 166
• Die Vorwegnahmetechnik 166
• Die Selbstbekehrungstechnik 167
• Die Fundamenttechnik 168
• Die Multiplikationsmethode 168
• Die Divisionstechnik 169
17. Kapitel:
So entkräften Sie Einwände 170
• Die Skepsis des Kunden 170
• Die Einwandvorwegnahme 171
• Den Einwand zurückstellen 172
• Umwandlung in eine Frage 173
• Die Gegenfrage 173
• Die Ja-aber-Methode 174
• Die Bumerangmethode 174
• Die Korkenziehermethode 174
18. Kapitel:
Verstehen Sie die Körpersprache? 176
• Ein lohnendes Studium 176
• Körpersprache bei Rhetorikseminaren 176
• Körpersprache im Gespräch 177
• Studieren wir uns selbst 178
• Fragen an den Verfasser 180
19. Kapitel:
Die maßgeschneiderte Angebotsphase 183
• Erst Bedürfniserforschung, dann Angebotsphase 183
• Verkaufen Sie Nutzen 184
• Sie können immer Nutzen verkaufen 185
20. Kapitel:
Der UMP - und was dahintersteckt . 187
• Was ist ein UMP? 187
• Über welche UMPs verfügt Ihre Firma? 187
• UMP: Voraussetzung zum Überleben 189
8
• Wonach fragen Ihre Kunden? 189
• Ein Beispiel aus der Praxis 190
• Suchen Sie nach den UMPs 192
• Fragen an den Verfasser 193
21. Kapitel:
Die Nutzen-Argumentation als Profilierungselement 196
• Was manche Kunden sagen 196
• Die Quellen der nutzenorientierten Argumentation 197
• Die profilierenden Merkmale Ihres Unternehmens 197
• Die profilierenden Merkmale Ihrer Produkte 198
• Die profilierenden Merkmale Ihrer Serviceaktivitäten 198
• Die profilierenden Merkmale Ihrer Person als Verkäufer 199
22. Kapitel:
Die Übersetzungsformel:
Welcher Verkäufer beherrscht sie? 201
23. Kapitel:
Verkaufen Sie keine Produkte.
Verkaufen Sie Motivbefriedigung 203
• Gewinnstreben 203
• Sicherheitsstreben 203
• Bequemlichkeitsstreben 204
• Geltungsstreben 205
• Gesundheitsstreben 205
• Freiheitsstreben 205
• Sozialstreben 205
• Entdeckungsstreben 206
• Streben nach Selbstverwirklichung 206
• Trainieren Sie Ihre Nutzenargumentation (Übung) 210
• Fragen an den Verfasser 213
24. Kapitel:
Kämpfen Sie um jeden Preis 216
• 1. Grundsatz: Zeigen Sie Stehvermögen! 216
• 2. Grundsatz: Verkaufen Sie nie nur den Preis! 217
• 3. Grundsatz: Nennen Sie nicht sofort den Preis! 219
• 4. Grundsatz: Beargumentieren Sie nur den Mehrpreis! 220
• 5. Grundsatz: Kein Preisnachlaß - höchstens Naturalrabatt! 222
• 6. Grundsatz: Fragen Sie: Im Verhältnis wozu zu teuer? 223
• 7. Grundsatz: Fragen Sie nach Mitbewerberangeboten! 223
• 8. Grundsatz: Eine Leistung ist immer eine Gegenleistung wert 224
• 9. Grundsatz:Schon Ihr schriftliches Angebot ist einzigartig 225
• 10. Grundsatz: Auch wenn der Kunde nein sagt - lassen Sie die Tür offen! 227
• Fragen an den Verfasser 231
9
25. Kapitel:
Lernen Sie transaktionsanalytisch zu kommunizieren 235
• Transaktionsanalyse - Instrument der Profilierung 235
• Was heißt Transaktionsanalyse? 235
• Was Sie als Verkäufer wissen wollen 236
• Lernen Sie die TA kennen 238
• Fragen an den Verfasser 240
26. Kapitel:
Aktivieren Sie die Verstandes-, die Gefühls- und die Trieb¬
schicht Ihrer Interessenten/Kunden 244
• Die Stimmen einiger Verkäufer 244
• Das Was und das Wie 245
• Von der Problemstellung zur Problemlösung 245
• Die Verstandesschicht 248
• Die Gefühlsschicht 249
• Die Triebschicht 250
• Wichtig für den Verkäufer: Die Ansprache des Geltungstriebes 251
• Fragen an den Verfasser 254
27. Kapitel:
Bedenken Sie: Ihre Gesprächspartner nehmen selektiv wahr 257
• Andere sehen anders als Sie 257
• Konsequenzen für die Gesprächspraxis 258
• Aktives Zuhören als Instrument der Rückkopplung 259
• ... ebenso Kontrollfragen 259
• ... und die Zusammenfassung 260
• Fragen an den Verfasser 261
28. Kapitel:
Engagierte Abschlußphase 265
• Manche Verkäufer versäumen den Abschluß 265
• Als Verkäufer sind Sie legitimiert, den Verkaufsakt einzuleiten 266
• Jeder Erfolg macht Sie mutiger 267
29. Kapitel:
Erkennen Sie die Kaufsignale 270
• Kaufsignale sind Motivationsimpulse 270
• Das „Danach 270
• Frage nach Referenzen 271
• Frage nach Details 271
• Hinzuziehen weiterer Personen 271
• Die erkennbare Identifikation 272
• Einwände generell 272
• Fragen an den Verfasser 274
10
30. Kapitel:
Ihr Verhalten beim Kaufabschluß 276
• Verhalten vor dem Abschluß 276
• Die Alternativfrage 276
• Die Bestätigungsfrage 277
• Wenn-Sie-Frage 277
• Die Zusammenfassung 277
• Das Anführen von Referenzen 278
• Das Anbieten von Extras 278
• Die Ja-Frage-Straße 279
• Die Korkenzieher-Methode 280
• Denken Sie nicht an die Provision! 280
• Ihr Verhalten generell 281
• Verhalten beim Abschluß 281
• Was Kunden sagen 282
• Verhalten nach dem Abschluß 284
• Fragen an den Verfasser 285
31. Kapitel:
Nachfassen - wie? 288
• Nachfassen ist unverzichtbar 288
• Der Bestätigungsbrief 289
• Der klassische Nachfaßbrief 290
• Das Nachfaßtelefonat 291
• Checkliste für Nachfaßtelefonate 292
• Fragen an den Verfasser 295
Nachwort 299
Verzeichnis der Abbildungen 301
Literaturangaben 302
Namen- und Stichwortregister 304
II
|
| any_adam_object | 1 |
| author | Formatschek, Wolfgang 1934- |
| author_GND | (DE-588)115473823 |
| author_facet | Formatschek, Wolfgang 1934- |
| author_role | aut |
| author_sort | Formatschek, Wolfgang 1934- |
| author_variant | w f wf |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV008101598 |
| classification_rvk | QP 620 |
| ctrlnum | (OCoLC)75362924 (DE-599)BVBBV008101598 |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| edition | 1. Aufl. |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>01787nam a2200457 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV008101598</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">19931108 </controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">930719s1993 gw |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3870527455</subfield><subfield code="9">3-87052-745-5</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)75362924</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV008101598</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">DE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-12</subfield><subfield code="a">DE-22</subfield><subfield code="a">DE-188</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 620</subfield><subfield code="0">(DE-625)141911:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Formatschek, Wolfgang</subfield><subfield code="d">1934-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)115473823</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufen, verkaufen - an jedem Tag erfolgreich verkaufen</subfield><subfield code="b">wie Sie Verkaufsgespräche zielorientiert führen</subfield><subfield code="c">Wolfgang Formatschek</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1. Aufl.</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Bamberg</subfield><subfield code="b">BVB, Bayerische Verl.-Anst.</subfield><subfield code="c">1993</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">308 S.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufsgespräch</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124394-8</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufspsychologie</subfield><subfield code="0">(DE-588)4187791-3</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkauf</subfield><subfield code="0">(DE-588)4117346-6</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="655" ind1=" " ind2="7"><subfield code="0">(DE-588)4048476-2</subfield><subfield code="a">Ratgeber</subfield><subfield code="2">gnd-content</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verkauf</subfield><subfield code="0">(DE-588)4117346-6</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufsgespräch</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124394-8</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="2" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufspsychologie</subfield><subfield code="0">(DE-588)4187791-3</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="2" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="3" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="3" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">HBZ Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=005336855&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-005336855</subfield></datafield></record></collection> |
| genre | (DE-588)4048476-2 Ratgeber gnd-content |
| genre_facet | Ratgeber |
| id | DE-604.BV008101598 |
| illustrated | Not Illustrated |
| indexdate | 2024-07-09T17:14:27Z |
| institution | BVB |
| isbn | 3870527455 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-005336855 |
| oclc_num | 75362924 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-12 DE-22 DE-BY-UBG DE-188 |
| owner_facet | DE-12 DE-22 DE-BY-UBG DE-188 |
| physical | 308 S. |
| publishDate | 1993 |
| publishDateSearch | 1993 |
| publishDateSort | 1993 |
| publisher | BVB, Bayerische Verl.-Anst. |
| record_format | marc |
| spelling | Formatschek, Wolfgang 1934- Verfasser (DE-588)115473823 aut Verkaufen, verkaufen - an jedem Tag erfolgreich verkaufen wie Sie Verkaufsgespräche zielorientiert führen Wolfgang Formatschek 1. Aufl. Bamberg BVB, Bayerische Verl.-Anst. 1993 308 S. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd rswk-swf Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 gnd rswk-swf Verkaufspsychologie (DE-588)4187791-3 gnd rswk-swf Verkauf (DE-588)4117346-6 gnd rswk-swf (DE-588)4048476-2 Ratgeber gnd-content Verkauf (DE-588)4117346-6 s DE-604 Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 s Verkaufspsychologie (DE-588)4187791-3 s Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 s HBZ Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=005336855&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Formatschek, Wolfgang 1934- Verkaufen, verkaufen - an jedem Tag erfolgreich verkaufen wie Sie Verkaufsgespräche zielorientiert führen Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 gnd Verkaufspsychologie (DE-588)4187791-3 gnd Verkauf (DE-588)4117346-6 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4129047-1 (DE-588)4124394-8 (DE-588)4187791-3 (DE-588)4117346-6 (DE-588)4048476-2 |
| title | Verkaufen, verkaufen - an jedem Tag erfolgreich verkaufen wie Sie Verkaufsgespräche zielorientiert führen |
| title_auth | Verkaufen, verkaufen - an jedem Tag erfolgreich verkaufen wie Sie Verkaufsgespräche zielorientiert führen |
| title_exact_search | Verkaufen, verkaufen - an jedem Tag erfolgreich verkaufen wie Sie Verkaufsgespräche zielorientiert führen |
| title_full | Verkaufen, verkaufen - an jedem Tag erfolgreich verkaufen wie Sie Verkaufsgespräche zielorientiert führen Wolfgang Formatschek |
| title_fullStr | Verkaufen, verkaufen - an jedem Tag erfolgreich verkaufen wie Sie Verkaufsgespräche zielorientiert führen Wolfgang Formatschek |
| title_full_unstemmed | Verkaufen, verkaufen - an jedem Tag erfolgreich verkaufen wie Sie Verkaufsgespräche zielorientiert führen Wolfgang Formatschek |
| title_short | Verkaufen, verkaufen - an jedem Tag erfolgreich verkaufen |
| title_sort | verkaufen verkaufen an jedem tag erfolgreich verkaufen wie sie verkaufsgesprache zielorientiert fuhren |
| title_sub | wie Sie Verkaufsgespräche zielorientiert führen |
| topic | Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 gnd Verkaufspsychologie (DE-588)4187791-3 gnd Verkauf (DE-588)4117346-6 gnd |
| topic_facet | Verkaufstechnik Verkaufsgespräch Verkaufspsychologie Verkauf Ratgeber |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=005336855&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT formatschekwolfgang verkaufenverkaufenanjedemtagerfolgreichverkaufenwiesieverkaufsgesprachezielorientiertfuhren |