Präsentationserfolg in Werbung und Public Relations:
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| Published: |
Düsseldorf
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1992
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Geleitwort 10
A. Werbung präsentieren ist anders 15
I. Von der Präsentation hängt alles ab 15
II. Präsentation ist das falsche Wort 17
III. Die Subjektivität der Werbung stellt
besondere Bedingungen 18
B. Die zehn Grundregeln der Verständigung 23
I. Alle Entscheidungen werden mit dem Gefühl
getroffen und mit dem Verstand begründet 24
II. Die Gedächtnisstufen 28
III. Die Lerntypen 35
IV. Die Anteile der Eingangskanäle 37
V. Die Gedächtnisleistung der Eingangskanäle 40
VI. Die Aufnahmekapazität , 43
VII. Die Verständlichkeit UNiVtRSiuiS-T 46
VIII. Der Kontaktaufbau UHo 51
IX. Das Eigennutzmotiv Stadt.
X. Die Wirkungsmechanik Tauf 55
A
C. Das Präsentationssystem ~ 59
I. Das Präsentationsziel 51
II- Die dramaturgische Spannungskurve 62
1. Die Vorstellung der Präsentationsteilnehmer 67
2. Die Definition der Aufgabenstellung 69
3. Die Herleitung aus den Fakten 70
4. Die verbale Kommunikationsstrategie 77
5. Die Zäsur zwischen strategischer
Creativität und Umsetzungscreativität 78
6. Bilder, Texte, Töne o?
III. Die Psychopow«r 85
Darstellung der sechs Präsenter-Grundtypen
nach der Symboltier-Projektion 95
IV. Der Kundenstandpunkt 118
V. Die Hilfsmittel der Präsentationsrhetorik 132
1. Verwirklichen Sie Ihren Präsenter-Typ 132
2. Persönliche Marotten sind keine Typologie 137
3. Die Körpersprache 143
4. Die Wortsprache 159
5. Üben! Üben! Üben! 165
6. Lampenfieber ist die Schwester
der Psychopower 168
7. Die Technik 169
8. Die Präsentationsidee 170
9. Die Sitzordnung ist Psychologie 172
10. Das Prasentationsteam der Agentur 177
11. Die Diskussion 183
12. Und was kommt danach? 191
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