Zur Entwicklung und zum Einsatz von Objektmerkmalen als Entscheidungskriterien in der Beschaffung:
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[Köln]
Förderges. Produkt-Marketing
1991
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9 |
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Inhaltsverzeichnis Seite
Abbildungsverzeichnis 8
Abkürzungsverzeichnis 10
1. Einleitung 12
1.1 Zum Bedeutungswandel der Beschaffung 12
1.2 Zur Problemstellung und Zielsetzung 14
1.3 Zur entscheidungstheoretischen Fundierung 17
1.4 Zur Entscheidungspraxis 18
1.5 Zur methodischen Vorgehensweise 26
1.6 Zum Aufbau der Arbeit 33
2. Zur Theorie der objektbezogenen Merkmals und
Typenbildung für die Beschaffung 35
2.1 Zur terminologischen Abgrenzung 38
2.11 Merkmale und Merkmalsausprägungen 38
2.12 Klassifikation, Beschreibung und
Typologie 4 3
2.2 Zum Prozeß der Merkmals und Typenbildung 48
2.21 Entscheidungsbezug 4 8
2.22 Merkmalsermittlung 49
2.23 Merkma1sverd ichtung 5 3
2.24 Typenbildung durch Merkmalsverknüpfung 54
3. Literaturanalyse 59
3.1 Absatzwirtschaftliche Ansätze 61
3.11 Zur Darstellung von Produktmerkmalen 63
3.12 Zum Einsatz von Produktmerkmalen 65
3.121 Der commodity approach 65
3.121.1 In der amerikanischen
Literatur 65
3.121.2 In der deutschen
Literatur 68
3.122 Produktausstrahlungseffekte 74
4
3.2 Beschaffungswirtschaftliche Ansätze 79
3.21 Zur Darstellung von Objektmerkmalen 83
3.22 Zum Einsatz von Objektmerkmalen 86
3.221 Klassifikatorische Ansätze 86
3.221.1 Objektkategorien 86
3.221.2 Kaufklassenansatz 88
3.221.3 ABC Analyse 89
3.221.4 XYZ Analyse 94
3.222 Beschreibende Ansätze 96
3.223 Typologische Ansätze 110
3.223.1 Beschaffungstypologie 111
3.223.2 Beschaffungsportfolio 112
3.223.3 Gutsgruppenbildung
in der Beschaffung 116
3.223.4 Objekttypologie 117
3.224 Zusammenfassende Analyse¬
ergebnisse 120
4. Zur Entwicklung von Objektmerkmalen in der
Beschaffung 123
, ¦ V 4.1 Beschaffungswirtschaftlicher Entscheidungs
bezug 129
4.11 Entscheidungsobjekte der Beschaffung 130
4.12 Entscheidungsfelder der Beschaffung 131
4.121 Situationsanalyse 132
4.122 Bedarfsanalyse 135
4.123 Beschaffungsmarktforschung 148
4.124 Beschaffungsmarktauswahl 157
4.125 Lieferantenauswahl 165
4.126 Lieferantenverhandlung 172
4.127 Beschaffungskontrolle 182
4.2 Merkmalsermittlung 188
4.21 Zusammenstellung und Analyse der Merk¬
male auf Basis des Literaturüberblicks 188
4.22 Korrekturschritt der Merkmalsentwick¬
lung 195
5
4.221 Merkmale ohne Entscheidungsbezug 196
4.222 Merkmale ohne Objektbezug 198
4.223 Merkmalsabhängige Handlungs¬
alternativen 199
4.3 MerkmalsVerdichtung 2 03
4.31 Zusammenfassung und Begriffsbestimmung
inhaltlich verwandter Merkmale 2 04
4.311 Bedarfsinduzierte Objektmerkmale 204
4.311.1 Leistungsbedeutung 2 05
4.311.2 Preisbedeutung 2 07
4.311.3 Beschaffungsmenge 2 08
4.311.4 Bedarfsstetigkeit 210
4.311.5 Bedarfsdringlichkeit 211
4.311.6 Bedarfsüblichkeit 212
4.311.7 Nachfragestruktur 213
4.312 Bedarfs und marktinduzierte
Objektmerkmale 214
4.312.1 Objektersetzbarkeit 215
4.312.2 Objektgefährdung 217
4.312.3 Objektindividualität 219
4.312.4 Objektkomplexität 221
4.312.5 Objektleistungsniveau 223
4.312.6 Objektpreisniveau 224
4.313 Marktinduzierte Objektmerkmale 225
4.313.1 Angebotsstruktur 226
4.313.2 Angebotsdistanz 228
4.313.3 Angebotsleistungswandel 229
4.313.4 Leistungsverfügbarkeit 230
4.313.5 Mengenverfügbarkeit 231
4.313.6 Preisstabilität 233
4.313.7 Marktreife 234
4.314 Grundsätzliche Ergänzungen 235
4.32 Bildung einer Merkmalsstruktur 238
4.33 Bildung von bipolaren Ausprägungen 239
6
4.4 Typenbildung durch Merkmalsverknüpfung 243
4.41 Synthetische Typenbildung 245
4.411 Billige Nassenobjekte und
leistungatarke Spitzenobjekte 246
4.412 Bewährte und innovative
Beschaffungsobjekte 250
4.42 Analytische Typenbildung:
Standardisierte und spezialisierte
Beschaffungsobjekte. 254
4.43 Zur Bedeutung der Objekttypologie
für die Beschaffung 257
4.431 Objekttypen als Objektziele 257
4.432 Das Verhältnis der Objektziele
zueinander 258
4.433 Objektziele und Objektmerkmale 259
4.434 Objektziele und Produktziele 260
4.435 Objektziele und Beschaffungs¬
ziele 263
4.5 Beschaffungsobjektspezifische Auswahl¬
heuristik 266 / I
5. Zum Einsatz von Objektmerkmalen in der Beschaffung 271
5.1 Aufbau der Fallstudie 271
5.2 Beispielhafte Auswahl der Beschaffungsobjekte 273
5.21 Beschaffung des Rohstoffes A 276
5.211 Charakterisierung anhand der
Objektmerkmale 276
5.212 Auswahl und Hierarchisierung der
prozeßrelevanten Objektmerkmale 278
5.213 Zuordnung der objektspezifischen
Beschaffungsmaßnahmen 278
5.214 Korrekturen am deduzierten
Maßnahmenbündel in der Praxis 280
7
5.22 Beschaffung des Hilfsstoffes H 286
5.221 Charakterisierung anhand der
Objektmerkmale 286
5.222 Auswahl und Hierarchisierung der
prozeßrelevanten Objektmerkmale 288
5.223 Zuordnung der objektspezifischen
Beschaffungsmaßnahmen 289
5.224 Korrekturen am deduzierten
Maßnahmenbündel in der Praxis 290
5.23 Beschaffung der Dienstleistung B 295
5.231 Charakterisierung anhand der
Objektmerkmale 295
5.232 Auswahl und Hierarchisierung der
prozeßrelevanten Objektmerkmale 296
5.233 Zuordnung der objektspezifischen
Beschaffungsmaßnahmen 297
5.234 Korrekturen am deduzierten
Maßnahmenbündel in der Praxis 298
5.3 Zusammenfassende Praxisergebnisse 303
6. Schlußbemerkungen 306
Literaturverzeichnis 3 08
Stichwortverzeichnis 3 32
8
Abbildungsverzaichnis Seite
Abb. 1: Entscheidungsfelder des Beschaffungsmarketing 22
Abb. 2: Zur Abgrenzung relevanter Beschaffungsobjekte 25
Abb. 3: Einflußfaktoren auf den Entscheidungsprozeß
in der Beschaffung 31
Abb. 4: Zur Abgrenzung unterschiedlicher Merkmalsarten 43
Abb. 5: Ordnungsmethoden für Untersuchungsobj ekte 4 6
Abb. 6: Typologische Forschungsschwerpunkte 47
Abb. 7: Methoden der Merkmalskombination 56
Abb. 8: Typologische Untersuchungsschritte 58
Abb. 9: Synoptische Darstellung der Ansätze von
Knoblich, Kapferer/Disch und Burkheiser 70
Abb.10: Auswirkungen der Produktziele auf das
Vermarktungs Mix 76
Abb.11: Darstellungsmöglichkeiten der ABC Analyse 90
Abb.12: Weitere Bezugsgrößen einer ABC Analyse 94
Abb.13: Kriterien zur Auswahl marktforschungs¬
relevanter Beschaffungsobjekte 97
Abb.14: Entscheidungstabelle für den optimalen Unter¬
suchungsaufwand in Rahmen der Beschaffung 100
Abb.15: Vorgehensweise zur Informationsselektion
in der Beschaffungsmarktforschung 102
Abb.16: Abhängigkeiten verschiedener Beschaffungs¬
objektvariablen von einigen Produktzielen 104
Abb.17: Objekttypisierung bei Kraljic 114
Abb.18: Ausprägung der Sekundärmerkmale von
Objekttypen 119
Abb.19: Anforderungsprofil zur Entwicklung von BOM 123
Abb.20: Integrierter warenwirtschaftlicher
Bezugsrahmen 129
Abb.21: Zum Zusammenhang von Anforderungen, Bedarf,
Leistungen und Qualität 136
Abb.22: Frühzeitige Einschaltung der Beschaffung
im Rahmen der Bedarfsanalyse 137
9
Abb.23: Zur Strukturierung möglicher Anforderungs¬
inhalte 141
Abb.24: Zur Strukturierung möglicher Informations
inhalte der Beschaffungsmarktforschung 151
Abb.25: Zur Strukturierung möglicher Beschaffungs¬
marktmerkmale 162
Abb.26: Beschaffungsmarkttypen 163
Abb.27: zur Strukturierung möglicher Lieferanten¬
merkmale 168
Abb.28: Zur Strukturierung möglicher beschaffungs¬
politischer Instrumente 175
Abb.29: Zur Strukturierung möglicher Kontrollaspekte 184
Abb.30: Beschaffungsspezifischer Merkmalspool 191
Abb.31: Korrekturschritt der Merkmalsentwicklung 202
Abb.32: Zur Struktur der Beschaffungsobjektmerkmale 238
Abb.33: Zur Abgrenzung beschaffungsprozeßrelevanter
Merkmalsausprägungen 242
Abb.34: Zur Bildung von Beschaffungsobjekttypen 1 246
Abb.35: Zur Bildung von Beschaffungsobjekttypen 2 251
Abb.36: Zusammenhang zwischen Produktzielen,
Objektkategorien und Objektzielen 261
Abb.37: Zum Wirkungsbezug von Beschaffungsobjekt¬
zielen auf Beschaffungsziele 265
Abb.38: Beschaffungsmaßnahmen in Abhängigkeit von
Beschaffungsobjektzielen und merkmalen 268/269
Abb.39: Erwartetes Maßnahmenbunde1 für Rohstoff A 279
Abb.40: Beschaffungsmarktportfolio für Rohstoff A 283
Abb.41: Realisiertes Maßnahmenbündel für Rohstoff A 286
Abb.42: Erwartetes Maßnahmenbündel für Hilfsstoff H 289
Abb.43: Realisiertes Maßnahmenbündel für
Hilfsstoff H 294
Abb.44: Erwartetes Maßnahmenbündel für
Dienstleistung B 298
Abb.45: Realisiertes Maßnahmenbündel für
Dienstleistung B 303
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