Verkaufstraining-Einführungskurs: Psychologie des Verkaufens, Fragetechniken, Verkaufsabschluß, Telefonverkauf
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Wien
Ueberreuter
1992
|
| Series: | 50-Minuten-Training-Script
New business line Ueberreuter-Wirtschaft |
| Subjects: | |
| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
| Physical Description: | 77 S. Ill. |
| ISBN: | 3800091771 |
Staff View
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 cb4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV005497949 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 19921118 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 920727s1992 a||| |||| 00||| ger d | ||
| 020 | |a 3800091771 |9 3-8000-9177-1 | ||
| 035 | |a (OCoLC)75280976 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV005497949 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 049 | |a DE-859 | ||
| 084 | |a QP 620 |0 (DE-625)141911: |2 rvk | ||
| 084 | |a QP 621 |0 (DE-625)141912: |2 rvk | ||
| 100 | 1 | |a Chapman, Elwood N. |e Verfasser |4 aut | |
| 240 | 1 | 0 | |a Sales training basics |
| 245 | 1 | 0 | |a Verkaufstraining-Einführungskurs |b Psychologie des Verkaufens, Fragetechniken, Verkaufsabschluß, Telefonverkauf |c Elwood N. Chapman |
| 264 | 1 | |a Wien |b Ueberreuter |c 1992 | |
| 300 | |a 77 S. |b Ill. | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 490 | 0 | |a 50-Minuten-Training-Script | |
| 490 | 0 | |a New business line | |
| 490 | 0 | |a Ueberreuter-Wirtschaft | |
| 650 | 0 | 7 | |a Verkaufstechnik |0 (DE-588)4129047-1 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 655 | 7 | |0 (DE-588)4048476-2 |a Ratgeber |2 gnd-content | |
| 689 | 0 | 0 | |a Verkaufstechnik |0 (DE-588)4129047-1 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 856 | 4 | 2 | |m HBZ Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=003442944&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-003442944 | ||
Record in the Search Index
| _version_ | 1804119712483770368 |
|---|---|
| adam_text | Inhalt yorwort 5
Über dieses Buch 6
An den Leser 7
Vor dem Beginn 8
Teil 1: Einstellung und Selbstvertrauen - Säulen des Verkaufs 9
Sie sollen eine positive Einstellung haben 10
Gründe für Erfolg oder Mißerfolg 11
Fall 1: Silvia muß sich entscheiden 14
Wenn Sie Kundenkontakt haben, können Sie auch verkaufen 15
Was haben Sie persönlich von einem Verkaufserfolg? 16
Ihre Einstellung zum Verkaufen 18
Sie brauchen Selbstvertrauen beim Verkaufen 21
Teil 2: Den Kunden und seine Bedürfnisse kennenlernen 23
Welche Eigenschaften bringen erfolgreiche Verkäufer mit? 24
Fall 2: Wird Michael es schaffen? 25
Der erste Eindruck ist entscheidend 26
Der richtige Verkaufsstil 28
Verkaufen ist wie Tennisspielen 30
Teil 3: Richtig argumentieren und präsentieren 33
Gewußt wie, gewußt was! 34
Professionell präsentieren. 35
Fakten oder Vorteile hervorheben? 36
Fall 3: Wer hat verkauft?. 37
Ermutigen Sie den Kunden zu Fragen 38
Teil 4: Professioneller Abschluß und Zusatzverkauf 41
Den Verkauf abschließen 42
Fall 4: Wer hat den Verkauf abgeschlossen? 45
Beweisen Sie, daß Sie verkaufen können! 46
Wie Sie mit schlechten Phasen fertig werden 50
Der schwierige Kunde 51
Kombiniertes Verkaufen 52
Belohnen Sie sich selbst 53
| Inhalt 3 |
¦* Inhalt
Teil 5: Zusatzchancen durch Telefonverkauf SS
Verkaufen übers Telefon ~ y:
Perfektion am Telefon 5g
Teil 6: Selbstorganisation und Zusammenfassung 61
Sechs unverzeihliche Fehler 63
Verkaufen und Zeitplanung ~ 64
Fall 5: Wer gewinnt die Reise nach Hawaii? 65
Formel für den Verkaufserfolg 67
Testen Sie sich selbst 68
Ein Blick in die Zukunft ~ 71
f^i1 u*Om AUt°r vorSeschlaSene Antworten bzw. Lösungen 73
Fallstudien ö 74
Fragebogen ~ 76
*- Inhalt]
|
| any_adam_object | 1 |
| author | Chapman, Elwood N. |
| author_facet | Chapman, Elwood N. |
| author_role | aut |
| author_sort | Chapman, Elwood N. |
| author_variant | e n c en enc |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV005497949 |
| classification_rvk | QP 620 QP 621 |
| ctrlnum | (OCoLC)75280976 (DE-599)BVBBV005497949 |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>01457nam a2200385 cb4500</leader><controlfield tag="001">BV005497949</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">19921118 </controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">920727s1992 a||| |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3800091771</subfield><subfield code="9">3-8000-9177-1</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)75280976</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV005497949</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-859</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 620</subfield><subfield code="0">(DE-625)141911:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 621</subfield><subfield code="0">(DE-625)141912:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Chapman, Elwood N.</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="240" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Sales training basics</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufstraining-Einführungskurs</subfield><subfield code="b">Psychologie des Verkaufens, Fragetechniken, Verkaufsabschluß, Telefonverkauf</subfield><subfield code="c">Elwood N. Chapman</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Wien</subfield><subfield code="b">Ueberreuter</subfield><subfield code="c">1992</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">77 S.</subfield><subfield code="b">Ill.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="490" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">50-Minuten-Training-Script</subfield></datafield><datafield tag="490" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">New business line</subfield></datafield><datafield tag="490" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">Ueberreuter-Wirtschaft</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="655" ind1=" " ind2="7"><subfield code="0">(DE-588)4048476-2</subfield><subfield code="a">Ratgeber</subfield><subfield code="2">gnd-content</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">HBZ Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=003442944&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-003442944</subfield></datafield></record></collection> |
| genre | (DE-588)4048476-2 Ratgeber gnd-content |
| genre_facet | Ratgeber |
| id | DE-604.BV005497949 |
| illustrated | Illustrated |
| indexdate | 2024-07-09T16:30:33Z |
| institution | BVB |
| isbn | 3800091771 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-003442944 |
| oclc_num | 75280976 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-859 |
| owner_facet | DE-859 |
| physical | 77 S. Ill. |
| publishDate | 1992 |
| publishDateSearch | 1992 |
| publishDateSort | 1992 |
| publisher | Ueberreuter |
| record_format | marc |
| series2 | 50-Minuten-Training-Script New business line Ueberreuter-Wirtschaft |
| spelling | Chapman, Elwood N. Verfasser aut Sales training basics Verkaufstraining-Einführungskurs Psychologie des Verkaufens, Fragetechniken, Verkaufsabschluß, Telefonverkauf Elwood N. Chapman Wien Ueberreuter 1992 77 S. Ill. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier 50-Minuten-Training-Script New business line Ueberreuter-Wirtschaft Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd rswk-swf (DE-588)4048476-2 Ratgeber gnd-content Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 s DE-604 HBZ Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=003442944&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Chapman, Elwood N. Verkaufstraining-Einführungskurs Psychologie des Verkaufens, Fragetechniken, Verkaufsabschluß, Telefonverkauf Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4129047-1 (DE-588)4048476-2 |
| title | Verkaufstraining-Einführungskurs Psychologie des Verkaufens, Fragetechniken, Verkaufsabschluß, Telefonverkauf |
| title_alt | Sales training basics |
| title_auth | Verkaufstraining-Einführungskurs Psychologie des Verkaufens, Fragetechniken, Verkaufsabschluß, Telefonverkauf |
| title_exact_search | Verkaufstraining-Einführungskurs Psychologie des Verkaufens, Fragetechniken, Verkaufsabschluß, Telefonverkauf |
| title_full | Verkaufstraining-Einführungskurs Psychologie des Verkaufens, Fragetechniken, Verkaufsabschluß, Telefonverkauf Elwood N. Chapman |
| title_fullStr | Verkaufstraining-Einführungskurs Psychologie des Verkaufens, Fragetechniken, Verkaufsabschluß, Telefonverkauf Elwood N. Chapman |
| title_full_unstemmed | Verkaufstraining-Einführungskurs Psychologie des Verkaufens, Fragetechniken, Verkaufsabschluß, Telefonverkauf Elwood N. Chapman |
| title_short | Verkaufstraining-Einführungskurs |
| title_sort | verkaufstraining einfuhrungskurs psychologie des verkaufens fragetechniken verkaufsabschluß telefonverkauf |
| title_sub | Psychologie des Verkaufens, Fragetechniken, Verkaufsabschluß, Telefonverkauf |
| topic | Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd |
| topic_facet | Verkaufstechnik Ratgeber |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=003442944&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT chapmanelwoodn salestrainingbasics AT chapmanelwoodn verkaufstrainingeinfuhrungskurspsychologiedesverkaufensfragetechnikenverkaufsabschlußtelefonverkauf |