Erlebte Verkaufspraxis: wie ich meinen Umsatz und mein Einkommen vervielfachte
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Zürich
Oesch
1992
|
| Ausgabe: | Überarb. Neuausg. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 291 S. |
| ISBN: | 3858331015 |
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| adam_text | Inhalt und Merkpunkte
Was ich Ihnen zu sagen habe Seite Für mich wichtig,
weil...
Weshalb habe ich dieses Buch
geschrieben? n LJ 1. Teil Aus der Tiefe des Mißerfolgs zur Höhe des Erfolgs
Der Sprung über zwei Hürden 17 CJ Mein Weg zum Erfolg 23 LJ Vom 92. Rang zur Nummer eins —
dank einer Entdeckung 29 I I Das Hauptproblem überwinden 33 LJ 2. Teil Der Ablauf des Verkaufsvorgangs
Die schwierigste Frage im Verkauf
lösen 47 LJ _ Die Tatsachen beschaffen und das
Gespräch vorbereiten 51 I I Das eigentliche Verkaufsgespräch 55 I I Unbezahlbare Ratschläge eines
Verkaufsveteranen 59 LJ Mit den richtigen Fragen
überzeugen 63 LJ .
Analyse der Grundsätze 71 LJ
Was ich Ihnen zu sagen habe Seite Für mich wichtig,
weil...
3. Teil Das Geheimnis des Verkaufserfolgs
Das große Erfolgsgeheimnis 79 LJ Bewährung in der Praxis 83 I I Der Haupteinwand als ,
Verkaufssignal 87 I I j
Die Unterstützung durch den ]
Arbeitgeber: schneller und i
wirksamer 91 I I Der Verkauf vor dem Verkauf 93 CD i
Einen Abschluß verlieren und
doch gewinnen 97 LJ : 5
Ein bewährter Satz zur Horizont J
erweiterung 101 I I 4
Die Hürden im Verkaufsgespräch S
nehmen 105 LJ j
Kaufwiderstände überwinden 111 I I f
Eine meiner besten Abschluß j
methoden 117 LJ J
Mein Weg zum besseren Verkäufer 121 LJ ;
4. Teil Die beste Abschlußtechnik der Welt i
Der Weg zum Abschluß 12.7 D Eine überzeugende Geschichte 131 CD Die Felix Isman Story 135 LJ Vom Antrag zum Scheck 137 CU Jungen Ehepaaren den Kauf¬
entscheid erleichtern 141 CD Die eigenen Zeugen bringen 143 CD Erfolgreicher Universitätsabschluß
eine Geschichte 147 CD
t/ ^
— i
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I Was ich Ihnen zu sagen habe Seite Für mich wichtig,
| weil...
i
5. Teil In die ersten Ränge mit einem neuen Geschäftsgebiet
* Der Starverkäufer und das Green
% hörn 153 Lj $
l Ein Blick hinter die Kulissen meiner
l größten Verkäufe 159 LJ | Eine Geschichte und viele Aufträge 165 LJ l Erstens kommt es anders und
: zweitens, als man denkt 169 lJ l Mit Ideen das Kaufinteresse
| wecken 177 LJ 1 Die richtige Person treffen 189 LJ : Erst Ablehnung, dann ein Abschluß
über 137000 Dollar 193 LJ 6. Teil Alles hat seinen Preis — alles hat seinen Lohn
Mehr Energie und Zeitaufwand
als gedacht zoi LJ Zum Teufel damit! 205 LJ Geben ist seliger denn Nehmen 209 LJ 7. Teil Wenn Sie mein Bruder wären...
Ein guter Verkäufer versagt 215 LJ Wenn Sie mein Bruder wären,
würde ich Ihnen folgendes sagen: 219 I I 8. Teil Frank Bettgers iß Wochen Plan
zur Selbstorganisation 223 I I
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