Cas et solutions de techniques commerciales: 10 cas corrigés de mercatique ; des études de marché à la politique commerciale
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| Veröffentlicht: |
Paris
Chotard
1990
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| Schriftenreihe: | Marketing et stratégie
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Préface de Jean Paul Pollin 9
Introduction méthodologique par Yves Chirouze 13
Première partie
LES ÉTUDES DE MARCHÉ
ET LES MÉTHODES DE PRÉVISION
PROMIDI par Yves Chirouze (Projet, budget et contrat
d étude de marché) 25
SEAR ROBUC par François Gardes (Analyse des statis¬
tiques économiques et méthodologie d étude) 47
LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR par Bernard
Guilbaud (Analyse du comportement d achat) 71
LES INTENTIONS D ACHAT DES CONSOMMATEURS par
François Gardes (Prévision des ventes) 87
Deuxième partie
LES POLITIQUES COMMERCIALES
HYGIÈNE PLUS par Bernard Belletante (Politique de dis¬
tribution) 141
LES PAPETERIES DE LA TURDINE par Bernard Belletante
(Marchandisage) 167
7
LA SEDA par Yves Chirouze (Choix des canaux et plan de
marchéage) 199
LA SOCIÉTÉ AIGLON par Bernard Guilbaud (Force de vente
et communication) 229
EURO ROUTES par Bernard Belletante (Diagnostic
commercial, force de vente et communication) 255
LA MALTAISE par Bernard Guilbaud (Politique de publi¬
cité : création et média planning) 289
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