Les alliances stratégiques transnationales:
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Fribourg
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1991
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TABLE DES MATIERES
Pages
Liste des figures, tableaux et graphiques 5
Liste des symboles et des abréviations 9
INTRODUCTION 11
1ère Partie LA MODELISATION DE LA COOPE 15
RATION TRANSNATIONALE
Chap. 1er L accord non coopératif 21
I. Les données de base du modèle 21
II. Les solutions 24
III. Approfondissement de la solution coopérative 29
Chap. II. L accord coopératif 37
I. Les jeux coopératifs à deux personnes 38
II. Les jeux coopératifs à n personnes 57
Chap. III. L accord quasi coopératif 70
I. Critique de la théorie des jeux classiques 70
II. Les jeux quasi non coopératifs 74
III. Les jeux quasi coopératifs 79
BIBLIOGRAPHIE DE LA PREMIERE PARTIE 89
2
Ilème Partie LES MECANISMES DE LA COOPE 93
RATION TRANSNATIONALE
Chap. 1er L organisation de la firme 95
I. La partition de la firme 100
II. La coordination des activités créatrices de valeur 101
III. Les modes de coordination 102
Chap. IL La production internationale 110
I. Les bases de la théorie 110
II. La prise en compte de la coopération 115
ni. L apport concret de la théorie 12
Chap. III Les stratégies concurrentielles 133
I • La maîtrise de l innovation 139
ïï L adaptation à la convergence des technologies 145
I La globalisation des affaires 49
BIBLIOGRAPHIE DE LA DEUXIEME PARTIE 159
Illème Partie LA STRUCTURE DE LA COOPE 169
RATION TRANSNATIONALE
Chap. 1er Les données générales de la coopéra l74
tion
{: Les types de partenaires l 7
{*• La répartition sectorielle 17^
• La répartition géographique 182
Chap. II La configuration de la coopération l85
jj Les types d accords lg;j
• Les formes juridiques des accords f°
u Le contenu des accords 197
Chap. III Les réseaux d alliances 208
H Les fondements théoriques du concept de réseau 209
m Les espaces réticulaires de la firme 2 l
Les particularités des réseaux d alliances 225
BIBLIOGRAPHIE DE LA TROISIEME PARTIE 240
3
IVème PARTIE L INFLUENCE DES POLITIQUES 249
GOUVERNEMENTALES SUR LA
COOPERATION TRANSNATIONALE
Chap. 1er Les politiques de la concurrence 255
I. Politique de concurrence des Etats Unis 256
II. Politique de concurrence de la CE 258
III. Politique de concurrence du Japon 267
Chap. II Les politiques de la science et de 273
la technologie
I. Promotion nationale de la coopération 275
IL Promotion communautaire de la coopération 279
III. Promotion inter gouvernementale de la coopération 285
Chap. III Les politiques relatives aux transferts 289
de capitaux (investissements directs),
de technologies et de marchandises
I. Les contrôles et les obstacles aux investissements 289
directs
IL Les contrôles et les obstacles aux transferts de 296
technologies
III. Les contrôles et les obstacles aux transferts de 299
marchandises
BIBLIOGRAPHIE DE LA QUATRIEME PARTIE 302
CONCLUSION 307
5
LISTE DES FIGURES. TABLEAUX ET GRAPHIQUES
Pages
PREMIERE PARTTE
Figure 1.1 Matrice d un jeu non coopératif 23
Figure 1.2 Exemple numérique d une matrice d un 25
jeu non coopératif
Figure 1.3 Premier exemple d une matrice numérique 77
d un jeu quasi non coopératif
Figure 1.4 Second exemple d une matrice numérique 77
d un jeu quasi non coopératif
Figure 1.5 Matrice d un jeu quasi coopératif 80
*****
Tableau 1.1 Exemple d un jeu non coopératif multipério 26
dique à nombre indéfini de parties avec dé¬
fection du joueur A au cours de la période T4
*****
Graphique 1.1 Solution de Nash au problème de la négociation 39
à menace fixe
Graphique 1.2 Solution du modèle de négociation de Raiffa 47
Kalai Smorodinsky
Graphique 1.3 Comparaison de la solution de Nash avec la solu 48
tion de Raiffa Kalai Smorodinsky
Graphique 1.4 Prise en compte d un coût fixe de négociation 53
dans le modèle de Rubinstein
Graphique 1.5 Prise en compte du taux d actualisation dans le 55
modèle de Rubinstein
Graphique 1.6 Prise en compte d un coût fixe de négociation 56
ainsi que du taux d actualisation dans le modèle
de Rubinstein
DEUXIEME PARTIE
Figure II. 1 Ressources complémentaires nécessaires à la 104
commercialisation d une innovation
Figure II.2 Exemples d accords de coopération entre cons 109
tructeurs d automobiles dans le cadre d une éco¬
nomie multipolaire
Figure II.3 Présentation du paradigme éclectique de la pro 115
duction internationale
Figure II.4 Rôle des alliances stratégiques dans la configu 138
ration OLI de la firme en fonction de l innovation
technologique, de la convergence des technolo¬
gies et de la globalisation des affaires
Figure n.5 Durée utile des produits 143
Figure II.6 Convergence des technologies 146
Figure II.7 Réseau d alliances de Philips et de Siemens 155
*****
6
Tableau II. 1 Classification de différents modes d organisation 128
T ., tI. cn fonction des avantages O,L,I.
Tah« n? Critères de choix d un mode d organisation 132
iat leauM,3 Résumé des principaux types d avantages et de 136
T ,, n c°uts des accoids de coopération
i aoteau U.4 Engagement des principales sociétés transnatio 148
nales européennes dans les technologies de pointe
*****
Graphique IL 1 Degré d intégration et croissance des coûts de Iran 106
saction et de contrôle
Uraptuque 11.2 Relation entie la concentration des firmes au sein 150
de l oligopole national et la concentration des im¬
plantations de filiales à l étranger
TROISIEME PABfjf,
Figure 01.1 Modèle réticulaire d interactions entre acteurs, 210
„. _T_ activités «ressources
Bî8Ure m? U rtseaVinternc d mM m
Mgure ill.3 Espaces intra organisationnel (F), de coopération, 220
des relations effectives (E), des relations potentiel¬
les (P) et global (G) de la firme
figure U1.4 Réseaux d alliances dans la construction d avions 227
commerciaux moyens et longs courriers (moteurs
n. „. . non inclus) situation au 1er trimestre 1990.
Hgure ni.5 Réseaux d alliances dans les biotechnologies 228
_. _¥ , situation au 1er trimestre 1990
Figure m.6 Réseaux d alliances dans le secteur des semi 229
P. m _ conducteurs situation au premier trimestre 1990
figure 111.7 Réseaux d alliances dans la filière de l automation 230
( 1989 )
Figure m.8 Présentation simplifiée des noyaux et réseaux d en 233
t, mQ treprises dans le secteur des télécommunications
ngure m.y Interdépendance intra et inter sectorieUe des 235
réseaux de coopération formés dans les secteurs
de la microélectronique, de l aéronautique, de la
chimie/pharmacie et de l automobile
*****
Tableau ni. 1 Evolution du nombre annuel d accords de coopéra 176
tion (1974 1989}
Tableau m.2 Répartition sectorielle des accords de coopération l?7
et moyenne du nombre d alliances par grande fir
tw me me (1982 1986)
aoieau 111.3 Répartition sectorieUe des entreprises communes l80
internationales (ECI) formées par des firmes améri
Tableauni4 ^ms^ 1980 « « 1987 (en pour cent) ,01
iableaum.4 R^ùon sectorieUe des entreprises communes l»1
Tableanms dans la CE (1984 1988)
iaoieaum.5 Distribution géographique des accords de coopéra M
tton conclus dans le secteur des technologies de l in¬
formation (1980 1986)
7
Tableau ni.6 Distribution géographique des accords de coopéra 184
tion (1982 1986)
Tableau ni.7 Répartition géographique des entreprises comtnu 184
nés internationales (ECI) formées par des firmes
américaines en 1980 et en 1987
Tableau HI.8 Formes juridiques des accords (1982 1986) 189
Tableau ni.9 Formes juridiques des alliances formées dans le sec 190
teur des technologies de l information (1980 1986)
Tableau m. 10 Répartition des accords conclus dans le secteur des 196
technologies de l information, par zone géographique
et par forme contractuelle (1980 1986)
Tableauffl.ll Contenu des accords (1982 1986) 198
Tableau III. 12 Principales catégories d accords conclus par 750 fir 202
mes américaines du secteur de l électronique en 1990
et prévus pour la période 1990 1995 (en pour cent des
répondants)
Tableau in. 13 Répartition des accords par contenu fonctionnel et 202
par secteur industriel, en pour cent (1982 1er
trimestre 1985)
Tableau III. 14 Répartition des accords formés dans le secteur des 205
technologies de l information par zone géographi¬
que et par contenu fonctionnel (1980 1986)
Tableau in. 15 Répartition des accords formés dans le secteur des 206
technologies de l information par contenu fonction¬
nel et par forme contractuelle (1980 1986)
QUATRIEME PARTIE
Figure IV. 1 Modèle de négociation Etat/firme 252
Figure IV.2 Organisation du programme ICOT 277
Figure IV.3 Réseau d alliances conclues entre les principales 283
sociétés transnationales européennes du secteur des
technologies de l information au sein du programme
ESPRIT
*****
Tableau IV. 1 Exemples de programmes de coopération 274
Tableau TV.2 Exemples d alliances inter firmes conclues dans le 288
cadre d EUREKA
Tableau IV.3 Situation dans les pays membres de l OCDE à l égard 294
des contrôles et obstacles sectoriels aux investisse¬
ments directs de l étranger
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