Synergie: Konzept, Messung und Realisation: verdeutlicht am Beispiel der horizontalen Diversifikation durch Akquisition
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1991
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1 Bedeutung des Themas und Problemstellung 1
1.1 Bedeutung des Themas 2
1.2 Die Problemstellung 2
1.3 Vorgehen 5
1.3.1 Aufbau 5
1.3.2 Methodik 7
1.4 Begriffliche Grundlagen 8
1.4.1 Synergie 8
1.4.2 Diversifikation 19
1.4.3 Planung 24
2 Effizienz und Qualitäts Synergie durch Multiplikation
(Scale Economy) 28
2.1 Die Ursachen der Scale Economy 31
2.2 Messung von Scale Economy 36
2.2.1 Das Modell des „contestable market 36
2.2.2 Scale Economy im Einproduktfall 38
2.2.3 Scale Economy im Mehrproduktfall 40
2.2.4 Produktspezifische Scale Economy bei Produktions¬
mengenveränderung eines Produktes im Portfolio 43
2.2.5 Scale Economy bei fertigungstechnisch
interdependenten Produkten 46
2.3 Erfahrungskurven Effekte 50
2.3.1 Messung und Bewertung von Erfahrungskurven
Effekten 52
2.4 Bewertung von Scale Economy 60
2.5 Beispiele für Scale Economy in den verschiedenen
Unternehmungsbereichen 62
2.6 Exkurs: Integrations Effekte 64
2.7 Zusammenfassung 66
3 Potential Synergie durch Entwicklung (Scope Economy) 67
3.1 Die Ursachen der Scope Economy 73
3.2 Messung von Scope Economy 78
3.2.1 Scope Economy in der Mehrproduktunternehmung 78
3.2.2 Der Wert der Scope Economy 80
Inhaltsverzeichnis m
3.2.3 Scope Economy bei Produktions und
Kostenfunktion 83
3.3 Beispiele für Scope Economy in den verschiedenen Unter¬
nehmungsbereichen JÜ
3.3.1 Exkurs: Wissen ab Form von Scope Economy 85
3.3.3 Scope Economy im Bereich der Beschaffung einer
Unternehmung 90
3.3.4 Scope Economy im Bereich der Produktion 91
3.3.5 Scope Economy im Bereich des Marketings 92
3.4 Zusammenfassung 93
4 Einfluss Synergie durch Machtentfaltung (Macht Synergie).94
4.1 Definition des Begriffs Macht .96
4.2 Machtkonstituierende Faktoren 99
4.2.1 Knappe Ressourcen als Faktor für Macht 99
4.2.2 Wissen als Faktor für Macht. 102
4.23 Zugang als Faktor für Macht 104
4.3. Parameter der Macht 105
4.4 Wirkung von Macht Synergie 108
4.5 Definition von Einfluss Synergie durch Machtentfaltung 114
4.6 Bewertung von Macht und Einfluss Synergie bei der
horizontalen Diversifikation 120
4.6.1 Quantitative Bewertung von Macht Synergie
zwischen Absatzmarkt und Unternehmung 120
4.6.2 Quantitative Bewertung von Macht Synergie
zwischen Beschaffungsmarkt und Unternehmung 123
4.6.3 Quantitative Bewertung von Macht Synergie
zwischen Umwelt und Unternehmung 124
4.6.4 Aggregation und Dynamisierung des monetär
quantifizierten Macht Synergie Effekts 125
4.7 Kritische Würdigung der Methode zur monetären
Quantifizierung von Macht und Einfluss Synergie 126
4.8 Zusammenfassung 127
Inhaltsverzeichnis |JJ_
5 Die Dimensionen der Synergie 128
5.1 Die zeitliche Dimension von SynergicL. 128
5.2 Zeitpunkt 131
5.2.1 Sofort eintretende Synergie und Synergie Effekte 132
5.2.2 Später eintretende Synergie und Synergie Effekte 133
5.3 Häufigkeit 134
5.3.1 Diskret einmalig auftretende Synergie und
Synergie Effekte 134
5.3.2 Diskret mehrmalig auftretende Synergien und
! Synergie Effekte 135
5.4 Dauer 136
5.5 Entstehungsorte ....Lt.. 138
5.5.1 Interne Synergie 138
5.5.2 Externe Synergie 140
i 5.5.2.1 Synergie als Sekundär Effekt zwischen
! Marktteilnehmern 140
5.5.2.2 Der Handel von Aktivitäten zum
Zweck der Synergie Nutzung 141
5.6 Ausprägungen...^^. 148
! 5.6.1 Quantitative Ausprägung von Synergie 149
5.6.2 Qualitative Ausprägung von Synergie 154
5.7 Typ von Synergie 156
5.7.1 Interaktive Typen 156
5.7.2 Interdependente Typen 161
5.8 Wirkungen 164
5.8.1 Positive Synergie 164
5.8.2 Negative Synergie . 166
5.9 Erscheinungsformen 172
5.9.1 Aufwandsseitige Synergie 173
5.9.2 Ertragsseitige Synergie 173
5.10 Zusammenfassung 174
Inhaltsverzeichnis |_y_
6 Planung und Bewertung von Synergie bei einer horizontalen
Diversifikation im Rahmen der Akquisitions und Integrations¬
planung 176
6.1 Geplantes und ungeplantes Vorgehen bei der Akquisition 180
6.2 Die Identifikation der strategischen Notwendigkeit zur
Akquisition 182
6.3 Suche und Selektion von potentiellen
Akquisitions kandidaten 186
6.4 Ist Analyse der ausgewählten Kandidaten... 187
6.4.1 Strategische Ist Analyse 188
6.4.2 Finanzielle Ist Analyse 192
6.5. Exkurs
Preisfindung für Akquisitionsobjekte 198
6.5.1 Bestimmung des Kaufpreises bei einem
Interessenten 198
6.5.2 Bestimmung des Kaufpreises bei mehr als einem
Interessenten 199
/^ 6.6 Planung und Bewertung von Synergie .2JJ*
^ , 6.6.1 Der prozessuale Ablauf der Planung und
1 Bewertung von Synergie 201
6.6.2 Die Durchführung der Planung und
Bewertung von Synergie 204
6.6.3 Die Realisationsplanung von Synergie 208
6.6.4 Die Bewertung der erwarteten Synergie 214
6.6.4.1 Exemplarische Erläuterung der
Dimensionen der Synergie 217
6.6.4.2 Exemplarische Bewertung von
Synergie Effekten
Erfolg bei Verkaufsgesprächen 219
6.6.4.3 Exemplarische Bewertung von Synergie Effekten
Besser qualifizierte Aussendienstmitarbeiter 221
6.6.4.4 Exemplarische Bewertung von Synergie Effekten
Bedeutenderes Sortiment 223
6.7 Bestimmung des Diskontsatzes 225
6.8 Zusammenfassung 228
Inhaltsverzeichnis y
7 Schlussbemerkung 230
7.1 Ausblick 231
Anhang
Abkürzungsverzeichnis
Index
Literaturverzeichnis
Curiculum Vitae
Inhaltsverzeichnis yi
Abbildungsverzeichnis
Nummer Bezeichnung Seite
Abb. 1.1 Die Synergie Matrix 6
Abb. 1.2 Planung und Bewertung der Synergie 7
Abb. 1.3 Komponenten von Synergie nach ANSOFF 11
Abb. 1.4 Gliederung des Synergie Konzepts in Ebenen 13
Abb. 1.5 Das Zusammenwirken von Faktoren
und Prozessen 18
Abb. 1.6 Stossrichtung der Diversifikation 21
Abb. 2.1 Scale Economy 29
Abb. 2.2 Die Nutzung von Scale Economy
zwischen zwei SGE 32
Abb. 2.3 Die Komponenten von Synergie nach PORTER 33
Abb. 2.4 Kostenfunktion 3. Grades 39
Abb. 2.5 Gesamt und Durchschnittskostenstruktur
im Mehrproduktfall 41
Abb. 2.6 Produktspezifische Scale Economy 45
Abb. 2.7 Produktkombination im Mehrproduktfall 47
Abb. 2.8 Werbereaktionsfunktion 63
Abb. 3.1 Scope Economy 67
Abb. 3.2 Positive Scope Economy im Zweiproduktfall 74
Abb. 3.3 Negative Scope Economy im Zweiproduktfall 75
Abb. 3.4 Scope Economy und Iso Kostenfunktion T7
Abb. 3.5 Scope Economy und produktspezifische
Fixkosten 78
Abb. 3.6 Scope Economy im Mehrproduktfall 80
Abb. 3.7 Die verschiedenen Ebenen von Wissen 85
Inhaltsverzeichnis ^j_L
Abb. 4.1 Macht Synergie 95
Abb. 4.2 Machtkonstituierende Faktoren 99
Abb. 4.3 Der wirksame Machtbereich 101
Abb. 4.4 Die Zentralität von Subjekten 107
Abb. 4.5 Die Bestimmungsfaktoren der Macht 108
Abb. 4.6 Macht Effekte bei veränderter Wirkung
der Parameter 109
Abb. 4.7 Das „naive tradeoff modeil 111
Abb. 4.8 Elastizität der Nachfrage als Indikator für Macht 113
Abb. 4.9 Positver Macht Effekt bei Qualitätssenkung 119
Abb. 4.10 Quantifikation der Macht Synergie
auf der Produktebene 121
Abb. 4.11 Monetärer Macht Effekt im Bereich
des Absatzmarktes 123
Abb. 4.12 Monetärer Macht Effekt im Bereich Beschaffung 124
Abb. 4.13 Aggregation des monetären Macht Effekts 125
Abb. 5.1 Dimensionen von Synergie 129
Abb. 5.2 Die zeitliche Dimension der Synergie 130
Abb. 53 Zeitliche Relation zwischen Synergie
und Synergie Effekt 131
Abb. 5.4 Zeitpunkt des Eintretens von Synergie 132
Abb. 5.5 Häufigkeit von Synergie 134
Abb. 5.6 Dauer von Synergie 136
Abb. 5.7 Der Entstehungsort von Synergie 138
Abb. 5.8 Die Ausprägung von Synergie 149
Abb. 5.9 Typen von Synergie 156
Abb. 5.10 Guttman Typ Skalierung der Interdependenz 163
Abb. 5.11 Wirkung der Synergie 164
Abb. 5.12 Entscheidungsform der Synergie 173
Inhaltsverzeichnis y|||
Abb. 6.1 Planung und Bewertung von Synergie beim
Akquisitionsprozess 177
Abb. 6.2 Die Akquisitionsplanung 178
Abb. 6.3 Primäre Wertsteigerungspotentiale bei der
Diversifikation 180
Abb. 6.4 Beweggründe für die Akquisition 183
Abb. 6.5 Der Planungs und Bewertungsablauf 190
Abb. 6.6 Ermittlung des Unternehmungswertes 194
Abb. 6.7 Preisbestimmung für ein Akquisitionsobjekt
beim „competitv bidding 200
Abb. 6.8 Betrachtungsschwerpunkte im
Akquisitionsprozess 202
Abb. 6.9 Die Integration als Bestandteil der Bewertung
und Realisation von Synergie 203
Abb. 6.10 Exemplarische Erfassung von potentiellen
Synergie Effekten in den
Unternehmungsbereichen 207
Abb. 6.11 Realisationsplanung 209
Abb. 6.12 Exemplarische Realisationsplanung von
Synergie Effekten 213
Abb. 6.13 Exemplarische Bewertung von
potentiellen Synergie Effekten 216
Abb. 6.14 Exemplarische Spezifikation von Synergie
in den Dimensionen 218
Abb. 6.15 Dimensionen des Synergie Effekts:
Erfolg bei Verkaufsgesprächen 220
Abb. 6.16 Dimensionen des Synergie Effekts:
Qualifiziertere Aussendienstmitarbeiter 222
Abb. 6.17 Dimensionen des Synergie Effekts:
Bedeutenderes Sortiment 224
Abb. 6.18 Exemplarische Darstellung der Ermittlung
des Gegenwartswertes von Synergie 227
Abb. 7.1 Integriertes Synergie Management 232
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