Preispolitik:
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|---|---|
| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Stuttgart [u.a.]
Kohlhammer
1991
|
| Edition: | 2., überarb. Aufl. |
| Series: | Kohlhammer-Edition Marketing
|
| Subjects: | |
| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
| Physical Description: | 310 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3170115413 |
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis 13
Verzeichnis der Abbildungen 14
1. Zielsetzung und Aufbau des Buches 17
2. Die Preispolitik als betriebswirtschaftliches
Entscheidungsproblem 20
2.1 Gegenstand und Parameter der Preispolitik 20 i
2.2 Ziele der Preispolitik 25
2.2.1 Die Grundstruktur und Problematik des preis¬
politischen Zielsystems 25 i
2.2.2 »Das Gewinnstreben als Oberziel 28
2.2.3 »Absatzwirtschaftliche Zwischenziele 34
2.2.4 Produktionswirtschaftliche Zwischenziele 36 |
2.2.5 Kapitalwirtschaftliche Zwischenziele 39 -j
2.3 • Umweltbedingungen preispolitischer ]
Entscheidungen 40
2.3.1 Überblick 40
2^2 Das interne Umweltsystem 42
; 2.3.3 Das Marktsystem 45
I 2.3.3.1 Allgemeine Marktcharakteristika 45
? 2.3.3.2 Die Konkurrenten 48
2.3.3.3 Die Absatzmittler 49
2^3.4 DicNachfraeer 51
Z.3T4 Das Makrosystem 54
2.4 Ablauf und Organisation preispolitischer
Entscheidungsprozesse 59
3. Grundmodelle der klassischen betriebswirtschaft¬
lichen Preistheorie 63
3.1 Morphologische Markttypologien 63
3.2 Preis-Absatzfunktionen und Elastizitäts¬
koeffizienten 65
3.2.1 Gegenstand und Kennwerte von Preis-Absatz¬
funktionen 65
3.2.2 Formen von Preis-Absatzfunktionen 67
3.2.3 Der Modellcharakter von Preis-Absatzfunktionen . 74
3.3 Preis-Umsatzfunktionen •. . -76
3.4 Preis-Kostenfunktionen 79
3.4.1 Preise und Ausbringungsmengen 79
8
3.4.2 Preise und Fertigungsprogramme 81
3.4.3 Preise und Produktionsfaktorausstattung sowie
Kostenwerte 82
3.5 Preis-Gewinnfunktionen 82
4. - -- Verhaltenstheoretische Modelle der Preistheorie . 86
4.1 Das Preisinteresse 86
4.1.1 Die Ursachen des Preisinteresses 87
4.1.2 Die Intensität des Preisinteresses 89
4.1.3 Der Gegenstand des Preisinteresses 92
4.1.4 Äußerungsformen des Preisinteresses 94
4.2 Das Preisbeurteilungsverhalten 96
4.2.1 Überblick 96
4.2.2 Preisgünstigkeitsurteile 98
4.2.2.1 Verankerung 98
4.2.2.2 Preisbewertungsfunktionen 101
4.2.2.2.1 Das Weber-Fechnersche Gesetz 101
4.2.2.2.2 Die doppelt gekrümmte Bewertungsfunktion .... 104
4.2.2.2.3 Preisschwellen 106
4.2.2.2.4 Die Dynamik der Preisbewertung 108
4.3 Preiswürdigkeitsurteile 110
4.3.1 Überblick 110
4.3.2 Kompensatorische Urteilsmodelle 111
4.3.3 Kategoriale Urteilsmodelle 115
4.3.4 Preisorientierte Qualitätsbeurteilung 117
5. Informationssysteme für die Preispolitik 125
5.1 Konzeptionelle Grundlagen eines Preis-
Informationssystems 125
5.2 Das Informationsprogramm von Preis-
Informationssystemen 127
5.3 Informationsquellen für Preis-Informationssysteme . 127
5.4 Erhebungsverfahren 131
5.4.1 Befragungen 131
5.4.2 Beobachtungen 133
5.4.3 Experimente 133
5.5 Ausgewählte Informationsinstrumente der
Preispolitik 134
5.5.1 Preispräferenzbefragungen 134
5.5.1.1 Preisschätzungstests 135
5.5.1.2 Preisempfindungstests 135
5.5.1.3 Preisbereitschaftstests 135
5.5.1.4 Preiswürdigkeitstests 136 |
5.5.2 Conjoint-Measurement-Verfahren 139 .
5.5.3 Hedonische Preisfunktionen 141 ; ¦
5.5.4 Ökonometrische Preisreaktionsanalysen 143 ;
5.5.5 Aktionspreisspiegel 148
6. 8 Preisfindung bei kurzfristiger Betrachtung .... 150
6.1 Problemstellung und Überblick 150
6.2 b Kostenorientierte Verfahren 150
6.3 Marktorientierte Verfahren 158
6.3.1 Grundprinzip und Ablauf retrograder ;¦
Kalkulationen 158
6.3.2 Rechenkalküle 159
6.3.2.1 v Break-Even-Analyse 159
6.3.2.2 Deckungsbeitragsrate 160
6.3.2.3 Deckungsbudgets und Preisuntergrenzen 163
6.3.2.3.1 Die Bestimmung von Preisuntergrenzen 164 :
6.3.2.3.2 Die Ableitung von Deckungsbudgets 166 ;
6.3.2.4 Risikopolitische Kalküle 169
6.3.3 Kritische Würdigung 174
6.4 Marginalanalytische Optimierungsmodelle 175
6.4.1 Grundprinzip und Voraussetzungen 175
6.4.2 Optimalpreise im Monopol 176
6.4.3 Optimalpreise im heterogenen Polypol 178
6.4.4 Optimalpreise im Oligopol 181
7. Strategische Entscheidungen der Preispolitik ... 184
7.1 Grundlagen 184
7.2 ¦ Aktive versus passive Preispolitik 185
7.3 »Preispositionierung 186
7.4 Die Planung von Preisabfolgen im Lebenszyklus . . 191
7.4.1 Problemstellung und Bedeutung von Preisabfolgen . 191
7.4.2 Die Dynamik des Produkt- und Markenlebens¬
zyklus . 193
7.4.3 *• Die Wettbewerbsdynamik 195
7.4.4 Die Kostendynamik 197
7.4.5 Die Dynamik der Preisreagibilität 199
7.4.5.1 Markenlebenszyklus und Preiselastizität 199
7.4.5.2 Preisänderungsresponse 200
7.4.6 Zusammenfassung 202 i
¦io !
8. Preislinienpolitik 204
8.1 Problemstellung 204
8.2 Kostenorientierte Preislinienpolitik 205
8.3 Retrograde Preislinienpolitik 206
8.3.1 Das Prinzip der Ausgleichskalkulation 206
8.3.2 Die Deckungsbeitragsflußrechnung ¦. . . . 209
8.4 Preispsychologische Aspekte der Preislinienpolitik . 215
8.5 Marginalanalytische Ansätze zur Preislinienpolitik . 217
9. Preisdifferenzierung und Preisvariation 220
9.1 * Gegenstand und Bedeutung der Preisdifferenzierung
und Preisvariation . 220
9.2 * Ziele und Voraussetzungen der Preisdifferenzierung . 221
9.3 k Formen und Instrumente der Preisdifferenzierung . 223
-—-~*_ 9.3.1 Preiszu- oder -abschlage 224
4^9.3.2 ÄabatöL 226
9.3.4 Differenzierung nichtpreislicher Marketing¬
instrumente 233
9.4 t Preisvariationen 233
9.4.1 Gegenstand und Bedeutung von Preisvariationen . . 233
9.4.2 Die Ziele von Sonderpreisaktionen 234
9.4.3 Wirkungsvoraussetzungen und Zielkonflikte bei
Sonderpreisaktionen 236
9.4.4 Entscheidungsmodelle zur Sonderangebotspolitik . . 240
10. Möglichkeiten und Probleme der
Preisdurchsetzung 246
10.1 Abgrenzung und Überblick 246
C 10.2 Verbesserung der Preisoptik 246
j / 10.2.1 Die Taktik von Preisverhandlungen . . 247
/ Exkurs: Die Delegation der Preiskompetenz an den
— y I Außendienst 248
10.2.2 Preisauszeichnung und Sonderangebotswerbung im
Einzelhandel 250
10.3 Die Einflußnahme von Markenartikelproduzenten
auf den Endverbraucherpreis 252
—£^0.3.1 Preisbindung und Preisempfehlung 253
10.3.2 Indirekte Beeinflussung des Endverbraucherpreises . 255
10.3.2.1 Kommunikationspolitische Maßnahmen 255
J-^ 11
yf I 10.3.2.2 Distributionspolitische Maßnahmen 256 ]
, TÜ.4 Preisanpassungsklauseln 257
11. Branchenspezifische Besonderheiten der
Preispolitik 260
11.1 Preispolitik im Investitionsgüterbereich 260
11.1.1 Besonderheiten des Entscheidungsfeldes 260
11.1.1.1 Der Systemcharakter des Leistungsangebotes .... 261
11.1.1.2 Die Individualität des Leistungsangebotes 262
11.1.1.3 Preisentscheidungen als multiorganisationale
Transaktionsprozesse 263
11.1.1.4 Der besondere Einfluß des Makrosystems 265 :
11.1.2 Spezifische Planungsinstrumente 266
11.1.2.1 Progressive Preiskalkulationen für Investitionsgüter . 266
11.1.2.2 Competitive-Bidding-Modelle 267
11.1.2.3 Nutzen-Kosten-Analysen 269__
X 11-2 Preispolitik im Einzelhandel iff J
11.2.1 Die Bedeutung der Preispolitik im Einzelhandel . . 271
11.2.2 Besonderheiten des Entscheidungsfeldes 274
11.2.2.1 Die Vielzahl von Einzelpreisentscheidungen .... 274
11.2.2.2 Sortimentsverbund und Sonderangebotspolitik . . . 274 ;
11.2.2.3 Die spezifische Kostenstruktur des Einzelhandels . . 276 :
; 11.2.2.4 Das Preisverhalten der Verbraucher bei der Einkaufs-
I Stättenwahl 278
11.2.3 Spezifische Planungsinstrumente 280
11.2.3.1 Handelsspannenrechnung 280
11.2.3.2 Ein Modell zur Bewertung preisdominanter «
Marketingstrategien im Einzelhandel 282j
Literaturverzeichnis 289
Stichwortverzeichnis 307
12 i
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