Strategisch überzeugend verhandeln:
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Freiburg im Breisgau
Haufe
1990
|
| Schriftenreihe: | Der Verkaufsberater
1990,8 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Literaturverz. S. 46 |
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Inhaltsverzeichnis Seite
Vorwort 3
U Allgemeine Vorbemerkungen 7
2 Strategisches Verhandeln 9
3 Vorbereitung der Verhandlung aus der
Interessenlage der Gesprächspartner 14
4 Durchführung der Verhandlung 18
4.1 Das Bild vom anderen : 18
4.1.1 DerHalo-Effekt 20
4.1.2 Übertragung 20
4.1.3 Kategorisierung 22
4.2 Positives Denken und Einstellen auf die Verhandlung 23
5 Grundsätze erfolgreichen
und fiberzeugenden Verhandeins 28
5.1 Das Problem angehen und nicht den Menschen 28
5.2 Auf die Interessen der Gesprächspartner konzentrieren 36
5.3 Alternativen in die Verhandlung einbringen 43
6^ Zusammenfassung 45
Literaturverzeichnis ^
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