Marktstrategien für Europa: 1992 - 1995 - 2000 ; EG-Westeuropa - Osteuropa
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Hamburg
Behr
1990
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j Inhaltsverzeichnis
Vorwort 7
j 1 Auswirkungen der Veränderung des
j Marktgefüges auf die Unternehmen g
j 1.1 Betroffenheit der deutschen Unternehmen
durch den EG-Binnenmarkt 9
; 1.2 Entwicklung in Osteuropa 14 ~ %/
2 Bestimmung der strategischen Ausgangssituation 15
2.1 Analyse der Wettbewerbsposition in
den EG-Ländermärkten 15
2.2 Selbsteinschätzung mit Hilfe von Stärken- _
und Schwächenprofilen 17^/
2.3 Ausgangsposition für Osteuropa 7 7) *S
3 Perspektiven des Gemeinsamen Marktes/Euromarktes 19
3.1 Neue Dimension „Europa 19
3.2 Perspektiven einzelner Branchen im EG-Binnenmarkt 25
3.3 Importstrukturen Osteuropas 28 -
4 Strategien der Unternehmen angesichts
des EG-Binnenmarktes 31
4.1 Entwicklung von EG-Strategien 31
4.1.1 Globale strategische Stoßrichtungen 31
4.1.2 Strategische EG-Konzeptionen 31
4.1.3 Auswahl attraktiver Ländermärkte nach
markttaktischen Einzelkriterien 33
4.1.3.1 Kriterien zur Bewertung der Marktattraktivität 33
4.1.3.2 Kriterien zur Bewertung der Wettbewerbsposition 35
4.1.3.3 Gewichtung der Bewertungsfaktoren 39
4.1.4 Selektion von EG-Marktregionen nach Kaufkraft 44
4.1.5 Auswahl attraktiver Osteuropa-Ländermärkte und
Bestimmung von Marktkonzentrationsregionen
in Osteuropa (48 -
4.1.6 Suche nach attraktiven Kunden (Abnehmern) 52
3
4.1.6.1 Westeuropäische Märkte 52
4.1.6.2 Osteuropäische Märkte 59
4.1.7 Ableitung strategischer Unternehmensziele 60
4.1.8 Strategien der Marktbearbeitung 63
4.1.8.1 Vorgaben für die Marktbearbeitungsstrategien 63
4.1.8.2 Dynamik der Marktbearbeitungsstrategien 65
4.1.8.3 Alternativen der Marktbearbeitung 65
4.1.8.4 Bestimmungsfaktoren für die Entscheidung 65
4.2 Eurostrategisches Marketing 71
-*^*C Proa jWstrateglschg_Entscheidungen 72
4.2.1.1 Produkt- und Sortimentsanalysen 72
4.2.1.2 Gestaltung von Produkten für die EG-Ländermärkte 74
4.2.1.3 Sortimentsstrategische Entscheidungen 76
4.2.2 Eurostrategische PteJBeniscbeJduneen 76
4.2.2.1 Preisanalysen 76
4.2.2.2 Zielvorgaben für die Euro-Preisstrategie 78
4.2.2.3 Alternativen der Euro-Preisstrategie 78
4.2.2.4 EG-weite Dimension von Preisstrategien 79
4.2.3 Euro-Distributionsstrategien 80
4.2.3.1 Vertriebsanalyse als Basis
eurovertriebsstrategischer Entscheidungen 81
4.2.3.2 Ziele der EG-Vertriebsstrategie 81
4.2.3.3 Alternative Vertriebswege in EG-Ländern 82
4.2.3.4 Externe Einflußgrößen auf die Auswahl des Vertriebsweges 82
4.2.3.5 Entscheidung über die optimalen Vertriebswege 86
4.2.3.6 Europäische Dimension der Vertriebsweg-Entscheidungen 86
4.2.4 Euro-Werbestrategien 87
4.2.4.1 Zielvorgaben für die Euro-Werbestrategie 87
4.2.4.2 Festlegung von Zielgruppen ? 89
4.2.4.3 Alternative EG-Werbestrategien 90
4
4.2.4.4 Entscheidung über die EG-strategische Werbekonzeption 91
4.2.4.5 Strategische Richtlinien für die Werbeprogrammplanung 91
4.2.4.6 Bestimmung des strategischen Werbebudgets 92
4.2.4.7 EG-weite Dimension der Kommunikationsstrategie 92
(*[) Marketlng-Mix-Entscheidungen für den EG-Markt (95 i
5.1 Marketingsziele als Ausgangspunkt 95
5.2 Planungsphasen des Marketing-Mix 97
5.2.1 Erarbeitung des Marketing-Mix für einzelne EG-Länder 97
5.2.2 EG-Dimension der Marketing-Mix-Entscheidungen 99
5.3 Inhalt des internationalen strategischen Marketingplans 100
6 Kooperationsstrategie für den EG-Markt 104
6.1 Strategische Kooperationsanalyse 104
6.2 Festlegung der Kooperationsziele 105
6.3 Auswahl des bzw. der geeignetsten Kooperationspartner(s) .... 106
6.4 Ziele von EG-Kooperationen 107 .s
6.5 Arten und Typen der Kooperation 108
6.6 Determinanten für die Kooperationsrealisierung 109
6.7 Erfolgschancen von Kooperationen 109
7 Folgen für dl« strategische Finanzplanung 111
7.1 Vorgaben für die Finanzplanung 111
7.2 Ermittlung des Kapitalbedarfs 111
7.3 Finanzierungsalternativen zur Deckung des Kapitalbedarfs 111
8 Unternehmensstrategien für die osteuropäischen Lander ... 115 )/
8.1 Neue Zieldimension für Unternehmen? 115
8.2 Marktbearbeitungs- bzw. Implantationsstrategien 116
8.2.1 Wandlungen im Exportgeschäft 116
8.2.2 Kooperationen mit Firmen in Osteuropa 117
8.2.3 Lizenzvergabe 118
8.2.4 Andere Alternativen 119
8.3 Marketingstrategien für Osteuropa 119
5
8.3.1 Elemente einer spezifischen Produktpolitik 119
8.3.2 Elemente einer spezifischen Preispolitik 120
8.3.3 Elemente der Vertriebspolitik 120
8.3.4 Elemente einer Kommunikationspolitik 121
8.4 Resümee 122
9 Anhang 123
9.1 Beratungs- und Informationsstellen 123
9.1.1 Bundes-und Landesbehörden/Organisationen 123
9.1.2 Osteuropäische Handelskammern und
Diplomatische Vertretungen 127
9.1.3 Verzeichnis von Adressen-Nachweisen bisheriger
Staatshandelsgesellschaften 129
9.1.4 Wirtschaftskommissionen der Bundesrepublik Deutschland
mit osteuropäischen Ländern 130
9.2 Datenbankenanbieter (Wirtschaftsdatenbanken) 132
9.3 Checkliste:
Besteht in Ihrem Unternehmen Handlungsbedarf
für eine Unternehmenskonzeption EG 1992 133
9.4 Chronologischer Oberblick EG-Entstehung 137
9.5 Literaturübersicht 139
6
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