Erfolgsfaktoren der Unternehmungsgründung: eine Untersuchung erfolgreicher und erfolgloser Unternehmensgründer in der Schweiz
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1990
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INHALTSVERZETCHNIS
Vorwort
Inhaltsverzeichnis I
Verzeichnis der Abkürzungen VI
Verzeichnis der Tabellen VIII
Verzeichnis der Abbildungen XVI
1. KAPITEL:
EINLEITUNG 1
1.1 Problemstellung 2
1.2 Zielsetzungen 4
1.3 Aufbau der Arbeit 5
2. KAPITEL:
THEORETISCHE GRUNDLEGUNGEN DER
UNTERNEHMUNGSGRÜNDUNG 6
2.1 Die Gründung der Unternehmung 7
2.1.1 Begriffliche Abgrenzungen 7
2.1.1.1 Der Begriff der Gründung 7
2.1.1.2 Der Begriff der Unternehmung 9
2.1.1.3 Der Begriff des Unternehmungsgriinders 10
2.1.2 Die Phasen der Unternehmungsgründung 12
2.1.2.1 Die Experimentierphase 15
2.1.2.2 Die Konzeptionsphase 16
2.123 Die Errichtungs- und Entwicklungsphase 16
2.1.2.4 Die Bewährungs- oder Frühentwicklungsphase 17
2.1.3 Formen und Arten der Unternehmungsgründung 17
2.13.1 Formen der Unternehmungsgründung 18
2.13.2 Arten der Unternehmungsgründung 21
- II-
2.1.3.3 Sonderformen der Unternehmungsgründung 23
2.13.3.1 Die Teamgründung 23
2.1.3.3.2 Die Spin-Off-Gründung 25
2.1.4 Der Erfolg der Unternehmungsgründung 28
2.1.4.1 Der Erfolgsbegriff 28
2.1.4.2 Die Betrachtungsebenen des Erfolgs 29
2.1.4.3 Die Erfolgsindikatoren 29
„ 2.1.4.4 Der Zeitpunkt der Erfolgsmessung 31
2.1.5 Die Auswirkungen von Unternehmungsgründungen 33
2.1.5.1 Wirtschaftliche Auswirkungen 34
2.1.5.1.1 Auswirkungen auf das Güterangebot 34
2.1.5.1.2 Auswirkungen auf Innovationen 35
2.1.5.1.3 Auswirkungen auf die Arbeitsplätze 36
2.1.5.2 Ordnungspolitische Auswirkungen auf
eine Volkswirtschaft 37
2.1.5.2.1 Auswirkungen auf die Dynamisierung
und Vitalisierung 37
2.1.5.2.2 Auswirkungen auf den Wettbewerb
und die Flexibilität 41
2.1.5.3 Soziale Auswirkungen 42
2.2 Strukturierung der Gründungsforschung und Analyse
ausgewählter empirischer Untersuchungen 43
2.2.1 Die Strukturierung der Gründungsforschung 43
2.2.1.1 Der Forschungsinhalt als Strukturierungsmöglichkeit 46
2.2.1.2 Das Forschungsmotiv als Strukturierungsmöglichkeit 47
2.2.1.3 Die Forschungsperspektive als
Strukturierungsmöglichkeit 48
2.2.1.4 Das Forschungsobjekt als Strukturierungsmöglichkeit 49
2.2.2 Analyse ausgewählter empirischer Untersuchungen 50
2.2.2.1 Analyse der Forschungsinhalte 50
2.2.2.2 Analyse der Forschungsmotive 53
2.22.3 Analyse der Forschungsperspektive 54
2.2.2.4 Analyse der Forschungsobjekte 55
2.3 Folgerungen für die eigene Untersuchung 57
- m-
3. Kapitel:
BEZUGSRAHMEN UND DESIGN DER
EMPIRISCHE UNTERSUCHUNG 60
3.1 Die Grobstruktur der Untersuchung 61
3.2 Die Objekte der Untersuchung 66
3.2.1 Die Praxis-Hypothesen 68
3.2.1.1 Die Entwicklung der Hypothesen 68
3.2.1.2 Kriterien zur Überprüfung der Hypothesen 69
3.2.2 Die Theorie-Hypothese 73
3.2.2.1 Die Entwicklung der Hypothese 73
3.2.2.2 Kriterien zur Überprüfung der Hypothese 74
3.2.3 Weitere Untersuchungsobjekte 74
3.3 Die Person des Unternehmungsgründers . 75
3.3.1 Die stilistischen Wesenszüge
(Persönlichkeits- oder Charaktereigenschaften) 78
3.3.2 Die dynamischen Wesenszüge 82
3.3.2.1 Die Motive 83
3.3.2.2 Die Einstellungen 85
3.3.2.3 Die Werthaltungen 87
3.3.3 Die Wesenszüge der Begabung 89
3.3.4 Die soziodemographischen Daten 92
3.3.4.1 Das Alter 93
3.3.4.2 Das Geschlecht 95
3.3.4.3 Der Familienstand 96
3.4 Das Mikro-Umfeld des Unternehmungsgründers 98
3.4.1 Die Ausbildung 98
3.4.2 Die Berufserfahrung 102
3.4.3 Die Inkubatororganisation 104
3.4.4 Die Herkunftsfamilie 106
3.4.5 Die eigene Familie 108
3.4.5.1 Die persönliche Unterstützung HO
. „ 3.4.5.2 Die finanzielle Unterstützung 111
3.5 Die Konzeption der Gründungsunternehmung 112
3.5.1 Betriebswirtschafliche Probleme der Unternehmungsgründung 113
3.5.2 Der Bereich Finanzen 118
- IV-
3.5.3 Der Bereich Branche 121
3.5.3.1 Bedrohung durch neue Konkurrenten -
Eintrittsbarrieren 124
3.5.3.2 Rivalität unter bestehenden Unternehmungen 126
3.5.3.3 Bedrohung durch Ersatzprodukte und -dienste 127
3.5.3.4 Verhandlungsmacht der Abnehmer 128
3.5.3.5 Verhandlungsmacht der Lieferanten 130
3.5.4 Der Bereich Produkte und Dienstleistungen 131
3.5.5 Der Bereich Planung 134
3.6 Die Feinstruktur des Bezugsrahmens 140
3.7 Die Durchführungsplanung der Untersuchung 141
3.7.1 Arten der zu untersuchenden Unternehmungen 141
3.7.2 Geographischer Raum der Untersuchung 141
3.7.3 Zeitraum der Untersuchung 142
3.7.4 Die Befragungsmethode 143
4. Kapitel:
DIE EMPIRISCHE UNTERSUCHUNG 145
4.1 Die Auswertung der Untersuchung 145
4.2 Stichprobenumfang und -Struktur 147
4.3 Ergebnisse zur Person des Unternehmungsgründers 153
4.3.1 Die soziodemographischen Daten 153
43.1.1 Das Alter 153
43.1.2 Der Familienstand 156
43.1.3 Die Kinder 158
43.2 Die stilistischen Wesenszüge - Der 16 PF Test 159
433 Die dynamischen Wesenszüge - Die Motive 174
4.4 Ergebnisse zum Mikro-Umfeld des Unternehmungsgründers 182
4.4.1 Die Ausbildung 182
4.4.1.1 Die schulische Ausbildung 182
4.4.1.2 Die berufliche Ausbildung 188
4.4.2 Die Berufserfahrung 197
4.43 Die Inkubatororganisation 208
4.4.4 Die Herkunftsfamilie 219
4.4.5 Die eigene Familie 225
- V-
4.4.5.1 Die persönliche Unterstützung 225
4.4.5.2 Die finanzielle Unterstützung 231
4.5 Ergebnisse zur Konzeption der Gründungsunternehmung 234
4.5.1 Betriebswirtschafliche Probleme
der Unternehmungsgründung 234
4.5.2 Der Bereich Finanzen 246
4.5.3 Der Bereich Branche 253
4.5.3.1 Bedrohung durch neue Konkurrenten -
Eintrittsbarrieren 254
4.5.3.2 Rivalität unter bestehenden Unternehmungen 257
4.5.3.3 Bedrohung durch Ersatzprodukte und -dienste 258
4.5.3.4 Die Verhandlungsmacht der Abnehmer 262
4.5.3.5 Die Verhandlungsmacht der Lieferanten 263
4.5.4 Der Bereich Produkte und Dienstleistungen 265
4.5.5 Der Bereich Planung 267
5. Kapitel:
GESTALTUNGSEMPFEHLUNGEN ZUR GRÜNDUNG
EINER UNTERNEHMUNG 271
5.1 Gestaltungsempfehlungen zur Person des Gründers 272
5.2 Gestaltungsempfehlungen zum Mikro-Umfeld des Gründers 277
5.3 Gestaltungsempfehlungen zur Konzeption der
Gründungsunternehmung 283
5.3 Gestaltungsempfehlungen erfolgreicher Gründer 287
ANHANG 288
I Schriftverkehr mit den Gründern 289
II Der Fragebogen 290
III Derl6PF-Test 306
IV Auswertung des 16 PF-Tests und der Interviews 310
LITERATURVERZEICHNIS 324
- VIII-
VERZEICHNIS DER TABELLEN
Tabelle 1:
Gründungen und Löschungen von Unternehmungen in der Schweiz 39
Tabelle 2:
Gesamtheit der befragten Unternehmungsgründer 147
Tabelle 3:
Verteilung der Unternehmungsgründer nach Geschlecht 147
Tabelle 4:
Verteilung der Unternehmungen nach ihrer kantonalen Zugehörigkeit 148
Tabelle 5:
Sektorale Verteilung der Unternehmungen 149
Tabelle 6:
Verteilung der Unternehmungen nach der Anzahl der Gründer 150
Tabelle 7:
Verteilung der Unternehmungen nach ihrer Rechtsform 151
Tabelle 8:
Alter der Unternehmungsgründer 153
Tabelle 9:
Verteilung des Alters der Unternehmungsgründer in Klassen 154
Tabelle 10:
Der Familienstand der Unternehmungsgründer 156
Tabelle 11:
Die Anzahl Kinder der Unternehmungsgründer 158
- IX-
Tabelle 12:
Ergebnisse des 16 PF (erfolgreiche und
erfolglose Unternehmungsgründer) 160
Tabelle 13:
Ergebnisse des 16 PF (tatsächliche Untemehmungsgründer) 170
Tabelle 14:
Die Motive erfolgreicher und erfolgloser Gründer 175
Tabelle 15:
Motive erfolgreicher Unternehmungsgründer im Vergleich 178
Tabelle 16:
Motive erfolgloser Unternehmungsgründer im Vergleich 179
Tabelle 17:
Die Motive tatsächlicher Unternehmungsgründer 181
Tabelle 18:
Schulabschlüsse erfolgreicher und erfolgloser Gründer 183
Tabelle 19:
Dauer der schulischen Ausbildung erfolgreicher und
erfolgloser Untemehmungsgründer 184
Tabelle 20:
Schulabschlüsse erfolgreicher und erfolgloser Gründer im Vergleich 185
Tabelle 21:
Schulabschlüsse potentieller und tatsächlicher Gründer im Vergleich 187
Tabelle 22:
Lehrabschlüsse erfolgreicher und erfolgloser Gründer 188
- X-
Tabelle 23:
Lehrabschlüsse erfolgreicher und erfolgloser Gründer im Vergleich 189
Tabelle 24:
Lehrabschlüsse potentieller und tatsächlicher Gründer im Vergleich 190
Tabelle 25:
Abschlüsse einer höheren beruflichen Ausbildung 191
Tabelle 26:
Dauer der beruflichen Ausbildung erfolgreicher und
erfolgloser Unternehmungsgründer 191
Tabelle 27:
Teilnahme an Vorbereitungsveranstaltungen zur Gründung
einer Unternehmung 192
Tabelle 28:
Vergleich der Teilnahme an Vorbereitungsveranstaltungen
zur Gründung einer Unternehmung 193
Tabelle 29:
Kaufmännische Lehrabschlüsse von Unternehmungsgründern 195
Tabelle 30:
Kaufmännische Erfahrung der Unternehmungsgründer 196
Tabelle 31:
Abschlüsse einer höheren kaufmännischen Ausbildung 196
Tabelle 32:
Durchschnittliche Dauer der Berufserfahrung erfolgreicher
und erfolgloser Unternehmungsgründer 197
Tabelle 33:
Dauer der Berufserfahrung erfolgreicher und erfolgloser Gründer 198
- XI-
Tabelle 34:
Dauer der Berufserfahrung erfolgreicher und erfolgloser
Gründer im Vergleich 199
Tabelle 35:
Dauer der Berufserfahrung erfolgreicher und erfolgloser
Gründer in der Branche der eigenen Unternehmung 200
Tabelle 36:
Berufserfahrung erfolgreicher und erfolgloser Gründer in
anderen Branchen als derjenigen der eigenen Unternehmung 202
Tabelle 37:
Vergleich der Berufserfahrung erfolgreicher und erfolgloser Grün¬
der in anderen Branchen als derjenigen der eigenen Unternehmung 202
Tabelle 38:
Durschnittliche Anzahl der Arbeitgeber und durchschnittliche
Dauer der Tätigkeit bei einem Arbeitgeber 203
Tabelle 39:
Vergleich der Anzahl der Arbeitgeber nach beendeter Berufsausbildung 204
Tabelle 40:
Erfahrungen in unternehmerischen Führungspositionen 205
Tabelle 41:
Erfahrungen als Unternehmungsgründer 206
Tabelle 42:
Anzahl der Mitarbeiter der Inkubatororganisation 208
Tabelle 43:
Berufliche Stellung erfolgreicher und erfolgloser Gründer
in der Inkubatororganisation 211
- XII-
Tabelle 44:
Vergleich der beruflichen Stellung erfolgreicher und
erfolgloser Gründer in der Inkubatororganisation 213
Tabelle 45:
Untergebene erfolgreicher und erfolgloser Gründer 215
Tabelle 46:
Ausübung von Leitungs- und Führungsaufgaben erfolgreicher und erfolg¬
loser Gründer in der Inkubatororganisation im Vergleich 216
Tabelle 47:
Übereinstimmung zwischen den Produkten und Kunden neugegründeter
Unternehmungen mit denen der Inkubatororganisation 217
Tabelle 48:
Selbständige Mitglieder der Herkunftsfamilie der Gründer 219
Tabelle 49:
Die wirtschaftlichen Verhältnisse des Elternhauses 221
Tabelle 50:
Finanzielle Unterstützung durch die Familie bzw. Freunde 222
Tabelle 51:
Die Folge in der Geschwisterreihe 223
Tabelle 52:
Einstellungen der Ehe- bzw. Lebenspartner zur Gründung 225
Tabelle 53:
Unterstützung des Ehe bzw. Lebenspartners in der Planungsphase 227
Tabelle 54:
Unterstützung des Ehe- bzw. Lebenspartners in der Gründungsphase 228
- xm-
Tabelle 55:
Unterstützung des Ehe- bzw. Lebenspartners in der Entwicklungsphase 229
Tabelle 56:
Finanzielle Unterstützung des Gründers durch den
Ehe- bzw. Lebenspartner 231
Tabelle 57:
Finanzielle Unterstützung des Gründers durch den Ehe- bzw.
Lebenspartner im Vergleich 232
Tabelle 58:
Probleme erfolgreicher und erfolgloser Gründer 235
Tabelle 59:
Probleme bei der Einstellung von Mitarbeitern 237
Tabelle 60:
Probleme beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen mit Kunden 237
Tabelle 61:
Probleme von Unternehmungsgründera im Vergleich 241
Tabelle 62:
Berater erfolgreicher und erfolgloser Gründer 242
Tabelle 63:
Zufriedenheit mit der Beratungsleistung 243
Tabelle 64:
Berater tatsächlicher Unternehmungsgründer 245
Tabelle 65:
Das für die Gründung benötigte Gesamtkapital 247
Tabelle 66:
Einschätzung der Kapitalsituation bei der Gründung 249
- XIV-
Tabelle 67:
Theoretische Erweiterung der Kapitalausstattung der
Gründungsunternehmung 250
Tabelle 68:
Anteil des Eigenkapitals am Gesamtkapital 251
Tabelle 69:
Die Höhe der Eintrittsbarrieren in die Branche 254
Tabelle 70:
Die Ertragssituation der Branche 256
Tabelle 71:
Die Rivalität unter den bestehenden Unternehmungen 257
Tabelle 72:
Preisvergleich der Produkte und Dienstleistungen 258
Tabelle 73
Leistungsvergleich der Produkte und Dienstleistungen 259
Tabelle 74:
Preis-Leistungs-Vergleich der Produkte und Dienstleistungen 260
Tabelle 75
Auseinandersetzung der Gründer mit Ersatzprodukten 261
Tabelle 76
Einschätzung der Verhandlungsstärke der Abnehmer 262
Tabelle 77
Einschätzung der Verhandlungsstärke der Lieferanten 264
Tabelle 78
Einschätzung des Innovationsgrades der Produkte und Dienstleistungen 265
- XV-
Tabelle 79
Der Zeitraum der Planung 267
Tabelle 80
Die Bereiche der Unternehmungsplanung 268
Tabelle 81
Die Bedeutung der Gründungsplanung 270
Tabelle 82
Erfolgsfaktoren erfolgreicher Unternehmungsgründer 287
- XVI-
VERZEICHNIS DER ABBILDUNGEN
Abbildung 1:
Phasen und Ereignisse im Prozess der Unternehmungsgründung 13
Abbildung 2:
Gründungsformen 18
Abbildung 3:
Unternehmungsbewegungen in der Schweiz (1980 -1985) 40
Abbildung 4:
Strukturierungsmatix der Gründungsforschung 45
Abbildung 5:
Die Grobstruktur des Bezugsrahmens 65
Abbildung 6:
Unternehmertypen 76
Abbildung 7:
Die Triebkräfte des Branchenwettbewerbs 123
Abbildung 8:
Barrieren und Rentabilität 125
Abbildung 9:
Die Feinstruktur des Bezugsrahmen 140
Abbildung 10:
Verteilung der Altersklassen der Unternehmungsgründer 154
Abbildung 11:
Verteilung der Altersklassen und des Familienstandes
der Unternehmungsgründer 157
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