Das große Buch der Rhetorik:
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Wiesbaden
Englisch
1981
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VORWOR
T
KURZGEFASSTER ABRISS DER HISTORISCHEN
ENTWICKLUNG DER RHETORIK
GRIECHENLAND
ROEMISCHES REICH
MITTELALTER
HUMANISMUS UN
D BAROCK
18. UN
D 19. JAHRHUNDER
T
20. JAHRHUNDER
T
WOZU PRAKTISCHE RHETORIK, WARUM
KOMMUNIKATIONSTRAINING ?
AM ANFANG WAR DAS WORT
WARUM SOLL MAN DIE KUNST DER PRAKTISCHEN
RHETORIK UND KOMMUNIKATIO
N BEHERRSCHEN?
WARUM IST KOMMUNIKATION SO WICHTIG?
WODURCH ENTSTEHEN MISSVERSTAENDNISSE?
WELCHE VORTEILE BRINGEN BESSERE RHETORIK UN
D
KOMMUNIKATION
?
KOMMUNIKATION
KURZE ZUSAMMENFASSUNG
DER MENSCH LEIDET HEUTE A
N YYGEISTIGER
VERSTOPFUNG
KOMMUNIKATIONSUEBUNGEN
11
12
13
14
14
15
16
16
17
17
18
19
19
19
20
21
22
24
REDEARTEN UND REDEANLAESSE
PERSOENLICHE REDEBEDARFSANALYSE
WER MU
SS REDEN, VORTRAGEN, PRAESENTIEREN
WEITERE PERSONEN, DIE IM PRIVATEN UN
D IM
BERUFLICHEN BEREICH REDEN MUESSEN
ZUSAMMENFASSUNG
REDEFURCHT, STRESS
, SPANNUNGEN
..
.
WAS SAGEN DIE PROFIS DAZU
?
ABC DER HAUPTGRUEND
E FUER LAMPENFIEBER
WIE SIE DAS LAMPENFIEBER BESSER IN DEN GRIFF
BEKOMMEN
GUTE
, LANGFRISTIGE VORARBEITEN HELFEN, DA
S
LAMPENFIEBER ZU REDUZIEREN
ALLGEMEINES ZUM THEMA YYLAMPENFIEBER
REDNERPROBLEME UN
D -SCHWIERIGKEITEN
DURCH SELBSTMOTIVATION UN
D UEBUNG LAESST SICH
DIE ANGST VOR DEM SPRECHEN UEBERWINDEN
LAMPENFIEBER UN
D ERWARTUNGSANGST VOR DEM
VORTRAG
REDNERSCHWIERIGKEITEN IN DER PRAXIS -
ZUSAMMENFASSUNG
RICHTIGE PSYCHOLOGISCHE EINSTELLUNG UND
EINSTIMMUNG
25
26
27
29
30
32
33
34
35
36
36
37
47
47
48
49
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GLAUBEN SIE AN IHREN ERFOLG 50
EINE GRUENDLICHE VORBEREITUNG LOHNT SICH 50
SPRECHEN SIE ZUHOERERORIENTIERT 51
KLEINE PSYCHOTIPS FUER DIE PRAXIS 51
RICHTIGE EINSTIMMUNG UN
D SELBSTMOTIVATION 52
YYWENN SIE WOLLEN, DA
SS DIE LEUTE UEBER SIE
REDEN
, MUESSEN SIE ANECKEN ...
52
WAS PSYCHOLOGEN RATEN 53
DIE HAUPTFEHLER DER RHETORISCHEN PRAXIS
55
ZEHN HAUPTFEHLER AUS DER REDNERPRAXIS 55
HAUPTFEHLER EINIGER REDNER IHRER EIGENEN
BEOBACHTUNG UND ERFAHRUNG NAC
H 55
PRUEFEN SIE SICH SELBST 56
EINIGE REDNERFEHLER BEIM VORTRAGEN UN
D
PRAESENTIEREN 57
PSYCHOLOGISCHE EINSTELLUNG 57
ZUHOERERVORINFORMATION 57
IDEENENTWICKLUNG 57
REDEAUFBAU, STRUKTURIERUNG UN
D HILFSMITTEL 57
ORGANISATION UND EINSTELLUNG VOR DEM AUFTRITT 59
PERSOENLICHE UEBERMITTLUNGSFEHLER BEIM REDEN 59
DER ZUHOERE
R ALS MITTELPUNKT 60
ALLGEMEINE FEHLER AUS DER PRAXIS 60
ZIELSETZUNGEN UND ZUHOERERANALYSE 61
PSYCHOLOGISCHE GESICHTSPUNKTE, DIE EINE
BETRACHTUNG WERT SIND 62
WAS SOLL DIE THEMATIK BEINHALTEN? 62
WIE MUESSEN SIE VORGEHEN, UM IHR ZIEL ZU
ERREICHEN? 63
FRAGENKATALOG, DIE ZUHOERE
R BETREFFEND 63
MOEGLICHE ZUHOERERERWARTUNGEN 64
DIE ZUHOERERBEZOGENE ALLGEMEINE ORGANISATION 65
TECHNIKEN UND METHODEN DER IDEENENTWICKLUNG
UND VERARBEITUNG
67
WICHTIGE VORAUSSETZUNGEN 67
TECHNIK DE
R IDEENSAMMLUNG 68
ARBEITSTECHNIKEN UN
D -METHODEN 68
ALLGEMEINE TIPS 68
BLITZIDEEN ODER
: WIE MAN EINFAELLE PRODUZIERT 69
WAHL DER RICHTIGEN KOMMUNIKATIONSMITTEL 70
NUETZLICHE QUELLEN UND FUNDGRUBEN
72
ANEKDOTEN KOMMEN GUT A
N 73
QUELLEN UND FUNDGRUBEN 73
NUETZLICHE UND EMPFEHLENSWERTE BUECHER 74
NUTZEN SIE DIE VORTEILE DES DIKTIERGERAETES 75
FOLIENTRANSPARENTE FUER REDEN, VORTRAEGE UN
D
PRAESENTATIONEN 76
ABC DER IDEENQUELLEN UN
D -FUNDGRUBEN 77
AUSWAHL UND EINSATZ DER HILFSMITTEL
78
MANUSKRIPT 78
VORTEILE VON B 79
STICHPUNKTKARTEN 79
STICHPUNKTKARTE (KONZEPTENTWICKLUNG UN
D
REDEFORMEL) 81
STICHPUNKTKARTE (PRIORITAETSMETHODE) 82
STICHPUNKTKARTE (PLUS-MINUS-METHODE) 82
DIE REDE-VORTRAG-KOMBIMETHODE 83
MANUSKRIPT UN
D ZEITKONTROLLPLA
N 86
TECHNISCHE HILFSMITTEL 86
UEBERZEUGUNG DURCH VISUALISIERUNGSTECHNIKEN 87
IDEEN FUER SKIZZEN, DIAGRAMME UN
D GRAFIKEN
91
DIE WICHTIGSTEN REDEFORMELN DER REDEPRAXIS
97
AUSARBEITUNG EINES REFERATES 97
DIE AIDA-FORMEL 98
ANTRITTSREDE BEI EINER FIRMA 98
BETRIEBSFEST - REDE DES CHEFS 98
DAMENRED
E 98
DANKRED
E 98
EROEFFNUNGSFORMEL 99
EINWEIHUNGEN 99
FESTREDE 99
5-PUNKTE-FORMEL 99
GELEGENHEITSREDE 99
G-H-M-FORMEL 100
HANDZETTELFORMEL 100
HELGA-FORMEL 100
HOCHZEITSREDE 100
INFORMATIONSREDE 100
JURISTENFORMEL 100
KAMPF- ODER VERTEIDIGUNGSREDE (DIE ROEMISCHE
REDE) 100
RAHMENRED
E 101
REDNERVORSTELLUNG 101
ZEHN SCHLUESSELBEGRIFFE FUER
DIE
KONZEPTENTWICKLUNG 101
SCHLUSSFORMEL 101
STANDPUNKTFORMEL 101
TISCHREDE (GAST) 102
TRAUERRED
E 102
VORSTELLUNG EINES NEUEN MITARBEITERS 102
VORTRAGSGESTALTUNG IN DER ANTIKE 102
DAS PLAEDOYER 102
DIE PREDIGT 103
AUFGABEN 103
DIE VERSCHIEDENEN REDEFORMEN UND IHRE
WIRKUNGSWEISE 103
AUFBAU VON REDE, VORTRAG UND PRAESENTATION
105
HAUPTPROBLEM
E BEI DE
R AUSARBEITUNG VON
REDEN, VORTRAEGEN UN
D PRAESENTATIONEN 105
FUER DIE AUSARBEITUNG BRAUCHEN SIE VOR ALLEM
RUHE 106
DER SCHLUSS IHRES VORTRAGES MU
SS SITZEN 106
EINIGE WICHTIGE PUNKTE ZUM SCHLUSS EINES
VORTRAGES 107
REDEAUFBAU- UN
D REDEDURCHFUEHRUNGSRAT
SCHLAEGE 107
WIE MAN PANNEN UN
D SCHWIERIGKEITEN BEIM
REDEN MEISTERT 116
EINIGE KUNSTGRIFFE FUER REDNE
R 117
STECKENBLEIBEN, VERLEGENHEITSPAUSE 117
WAS TUN BEI ZWISCHENRUFEN UN
D -FRAGEN? 117
WENN SIE DEN ROTEN FADEN VERLOREN HABEN
117
EINSTELLUNG UND ORGANISATION VOR DEM AUFTRITT 1
19
DIE EINSTIMMUNGSPHASE 119
DIE ORGANISATION 120
GEDAECHTNISSTUETZE FUER VERANSTALTUNGS
RESERVIERUNGEN 120
ABC DER SEMINARORGANISATION 120
LEHRTECHNIKEN DURCHDENKE
N 121
VOR IHREM AUFTRITT AM ORT DER DURCHFUEHRUNG 122
)(_
RICHTIG ATMEN MUSS GELERNT SEIN
123
ATMUNGSVORGAENGE RICHTIG VERSTEHEN 124
EINE BEDEUTSAME ERKENNTNI
S 124
^
ZU FLACHES ATMEN 124 -
ATEMTECHNIK ZU BEGINN UN
D WAEHREND DES
VORTRAGES 124
UEBUNGEN 125
BAUCHATMEN 126
LUNGENKAPAZITAETSUEBUNG 126
VERMEHRTE SAUERSTOFFZUFUHR TRAINIEREN 126
KNOWLES-SYSTEM ODE
R SCHULTERBLAETTERUEBUNG 126
LESETEST 126
GRUPPENTRAININ
G 127
STREICHHOLZTEST 127
GRUPPENTRAININ
G - KERZENTEST 127
TRAINING DER UEBERMITTLUNGSINSTRUMENTE
128
DIE WICHTIGSTEN FEHLER BEIM SPRECHEN 130
MUNDGYMNASTIK 136
ATEMTECHNIK 136
BASISTRAINING: BUCHSTABEN AUSSPRECHEN 136
SCHNELLSPRECHUEBUNGEN UND ZUNGENBRECHER 137
SPRECHTECHNISCHE UEBUNGEN - VOKALE 140
SPRECHTECHNISCHE UEBUNGEN 140
VORTRAGSTECHNIK 141
SPRECHUEBUNG 142
DEUTSCHE SPRECHBILDUNG 142
VORLESETECHNIK 143
VORLESEUEBUNG: MASSENMEDIEN 143
YYMACH MAL PAUSE , EIN WICHTIGER SATZ FUER
JEDEN REDNER 144
PAUSENTECHNIKTRAINING
144
EIN LUSTIGER ZUNGENBRECHER 144
SPRECHEN UND BETONEN SIE MIT GEFUEHL 146
GEZIELTE UN
D GEKONNTE MIMIK, GESTIK UN
D
KOERPERAUSSAGE BEIM SPRECHEN 147
GRUNDREGELN DER MIMIK 147
GRUNDREGELN DER GESTIK 147
GRUNDREGELN DER KOERPERHALTUNG 148
TRAINING DER BESCHREIBUNGSGESTIK 150
ABC DER TRAININGSTIPS 15
1
GEDAECHTNISTRAINING FUER DIE REDEPRAXIS 1
53
WARUM SOLL MAN SICH NAMEN MERKEN? 153
WANN UN
D WO KANN MAN IN VERLEGENHEIT
KOMMEN
?
154
EIN GUTES NAMEN- UN
D GRUPPENGEDAECHTNI
S
MACHT SICH AUCH IM PRIVATLEBEN BEZAHLT
154
EINIGE GRUENDE
, WARUM MAN NAMEN NICHT
BEHALTEN KAN
N
154
WAS MU
SS MAN TUN
, UM SICH NAME
N BESSER
MERKEN ZU KOENNEN ? 154
WAS SIE KUENFTIG BEACHTEN SOLLTEN 155
EINIGE TIPS, WIE MAN NAME
N BEHAELT 155
EINIGE ASSOZIATIONSBEISPIELE 156
WIE BEHALTE ICH NAME
N EINER PERSONENGRUPPE 157
AUCH IHR NAME IST EINE KONTAKTBRUECK
E 159
UEBUNGEN 160
DIE MNEMOTECHNIK 160
UEBUNGEN FUER DAS SELBST- UND GRUPPENTRAINING
163
KUNST DER VERGLEICHE 163
DIE RICHTIGE BESCHREIBUNG 164
BLICKKONTAKT ZUR GRUPP
E 164
YYKUTSCHERSITZ ZUR ENTSPANNUN
G 164
DA
S VORSTELLUNGSINTERVIEW 165
BRAINSTORMINGKONFERENZ 165
KONZENTRATIONSTRAINING I 165
KONZENTRATIONSTRAINING I
I 165
KONZENTRATION UN
D SCHNELLIGKEIT TRAINIEREN 166
REDEBEURTEILUNG 166
WIE MAN EINEN REDNER VORSTELLT 166
GRUPPENSPRECHERROLLE 167
DIE SCHAUSTUECKREDE 167
STICHPUNKTKONZEPT FUER EINE DREIMINUTENRED
E 167
STANDPUNKTTRAININ
G 168
DEFINITIONSUEBUNG 168
DIE DREIMINUTENREDE 168
STREITGESPRAECH 169
DIE RICHTIGE BETONUNG BEIM LESEN 169
YYAEH -KONTROLLUEBUN
G 169
STIMMKRAFTUEBUNG 170
KORKENUEBUN
G 170
PHRASEN UN
D LIEBLINGSWOERTER 170
MIT EINEM FLIP-CHART ARBEITEN 170
UNTERRICHTSTECHNIK 170
PINGPONG-VERKAUFSGESPRAECHE 171
SYNONYMTRAINING 171
MIMIK UN
D GESTIK 171
DEFINITIONSUEBUNG 172
ZUSAMMENFASSUNG EINES GESPRAECHSINHALTS
ODE
R EINES REFERATS 172
REDEN MIT MIMIK UND GESTIK 172
SAETZE VERVOLLSTAENDIGEN 172
DURCHFUEHRUNG VON REDE, VORTRAG UND
PRAESENTATION
174
GRUNDSAETZLICHE GEDANKE
N ZU IHREM AUFTRITT 175
EINE WICHTIGE TECHNIK IST DIE PAUSENTECHNIK 175
FINDEN SIE DEN RICHTIGEN TO
N 176
DENKEN SIE AUCH AN IHRE MENSCHLICHE
AUSSTRAHLUNG 176
GEWINNEN SIE VERTRAUEN, GLAUBWUERDIGKEIT
UN
D SYMPATHIE 178
, ANALYSE DER REDNERFEHLER 178
ACHTEN SIE AUF EINEN GUTEN REDEEINSTIEG 179
DER TON MACHT DIE MUSIK 181
DIE FAKTEN UND DATEN KOMMEN IN DEN
HAUPTTEIL 181
UNTERSCHAETZEN SIE DEN WERT DER PSYCHOLOGIE
NICHT 183 ^
NIEMALS DIE KLEINIGKEITEN VERGESSEN 183
EINBLENDUNGEN, GAG
S UND HUMORISTISCHE
EINLAGEN
NASA-WELTRAUMUEBUNG
VERLOREN AUF HOHER SEE
DER A-TEST
185
187
188
189
WIE MAN BEIM FORMULIEREN UNSCHLAGBAR WIRD 190
NETTE GESCHICHTEN ZUM VORLESEN ODER
ERZAEHLEN 190
LUSTIGE, SCHLAGFERTIGE FORMULIERUNGEN 195
EINIGE LUSTIGE DEFINITIONEN UN
D
EINBLENDUNGEN 195
ZUSAMMENFASSUNG 196
KRITISCHE KONTROLLE UND SELBSTANALYSE NACH DEM
AUFTRITT
198
DIE SCHNELLBEURTEILUNG 198
DIE INTENSIVBEURTEILUNG 200
BEURTEILEN SIE IHRE STIMME 202
CHECKLISTE EINIGER HAUPTFEHLER 203
CHECKLISTE FUER DIE SELBSTANALYSE 204
VERKAUFSRHETORIK IN DER WIRTSCHAFT
206
WARUM VERKAUFSRHETORIKTRAINING? 206
WAS IST EIN KUNDE
? 207
PHILOSOPHIE DER EINWAEND
E UN
D ANALYSE DER
HAUPTEINWAEND
E 208
EINWAENDE DER KUNDEN 208
ALLGEMEINE HINWEISE FUER DIE BEHANDLUNG VON
EINWAENDEN 209
BEDEUTUNG DER GESPRAECHSFUEHRUNG 210
EINIGE RHETORISCHE ABFANG- UN
D ZUSTIMMUNGS
FORMULIERUNGEN 212
KLEINES ABC FUER DIE RHETORISCHE GESPRAECHS
FUEHRUNG 213
JA-FORMULIERUNGEN 214
BRIEF AN YYSEINE EXZELLENZ , DEN VERKAEUFER 215
175 IDEEN FUER BESSERES VERHANDELN UN
D
VERKAUFEN 215
CHECKLISTE EINIGER HAUPTFEHLER DER VERKAEUFER 220
EINIGE VERKAUFSFORMELN 221
RHETORIK AM TELEFON
222
EINIGE TIPS FUER EINE FREUNDLICHE
BEHANDLUNG DER ANRUFER 222
DER EINSATZ DES TELEFONS NIMMT AN BEDEUTUNG
ZU 223
FAEHIGKEITSANALYSE-ABC FUER TELEFONMITARBEITER 223
RHETORISCHE FORMULIERUNGEN FUER DIE
REKLAMATIONSBEHANDLUNG 227
ANALYSE DER HAUPTFEHLER DER TELEFONISTINNEN
UN
D TELEFONISTEN 229
RHETORISCH-PSYCHOLOGISCHE HINWEISE 230
CHECKLISTE FUER EINE GUTE EINWANDBEHANDLUN
G
AM TELEFON 233
KONFERENZ- UND DISKUSSIONSTECHNIKEN
235
ROUTINEBESPRECHUNGEN EFFIZIENTER GESTALTEN 235
HAUPTFEHLER BEI DER DURCHFUEHRUNG VON
KONFERENZEN 236
DIE VORORGANISATION 237
RATSCHLAEGE FUER DIE KONFERENZLEITUNG 238
WIE SOLLTEN SIE SICH ALS KONFERENZTEILNEHMER
VERHALTEN? 239
KLEINE ABC-CHECKLISTE ZUR DURCHFUEHRUNG
EINER KONFERENZ 242
TIPS UND HINWEISE FUER RHETORIKTRAINER
244
WICHTIGE VORAUSSETZUNGEN FUER DOZENTEN
UN
D RHETORIKTRAINER 245
TIPS UN
D HINWEISE FUER DIE DURCHFUEHRUNG 246
WAS RHETORIKTRAINER BESONDERS BEACHTEN
SOLLTEN 247
EINIGES ZUR VORBEREITUNG UN
D ORGANISATION 247
CHECKLISTE ZUR OPTIMIERUNG DER EINGANGS
PHASE VON SEMINAREN UN
D TAGUNGEN 247
WICHTIGE PHASEN IM RHETORIKTRAINING 248
WICHTIGE THEMEN, DIE RHETORIKTRAINER
BEHERRSCHEN SOLLTEN 248
ARBEITSBOGEN FUER RHETORIKTRAINING 249
WELCHE THEMEN KOENNEN IN EINEM
VERKAUFSRHETORIKSEMINAR BEHANDELT WERDEN ? 251
TIPS UN
D HINWEISE FUER DAS VIDEOTRAINING 251
EINSATZ VERSCHIEDENER TRAININGSMETHODEN
UN
D -HILFEN 254
STEGREIFTRAINING 255
EINIGE REDETRAININGSPROGRAMME 256
ABC-AUFLISTUNG VERSCHIEDENER REDETRAININGS
THEMEN FUER ANFAENGER 258
ABC-AUFLISTUNG VERSCHIEDENER REDETRAININGS
THEMEN FUER FORTGESCHRITTENE 260
ABC-AUFLISTUNG VERSCHIEDENER THEMEN FUER
DIE AUS- UN
D WEITERBILDUNG 263
DIE KUNST, BESSER ZUZUHOEREN, VERBESSERT DIE
KOMMUNIKATION
265
WER SICH GUT MIT DEM ANDERE
N VERSTEHT, HOERT
WENIGER ZU 265
ZUHOEREN
, EINE WAFFE GEGEN DEN STREIT 266
ZUHOEREN ALLEIN GENUEGT NICHT 266
RICHTIG ZUHOEREN HEISST RICHTIG VERSTEHEN 267
DER SPRECHER SOLLTE SEINEM ZUHOERE
R DAS
ZUHOEREN ERLEICHTERN 268
GUTE ZUHOERER SIND KATALYSATOREN IM
DENKPROZESS 269
ZUHOEREN IM GESCHAEFTLICHEN BEREICH 270
8
ZUHOEREN BEIM VORTRAG UN
D BEI KONFERENZEN 271
PAUSEN ERLEICHTERN DAS ZUHOERE
N
272
REDEN AUS DER ALLTAGSPRAXIS
273
EINE BUETTENREDE 273
EINE GEBURTSTAGSREDE 274
DIE ABSCHIEDSREDE EINES SCHUELERS BEI DER
ENTLASSUNGSFEIER 274
EINE VERKAUFSREDE 275
EINE SCHAUSTUECKREDE 275
EINE REDE, DIE UNTERRICHTET 276
HANDWERKS- UND KUNSTSCHMIEDEARBEITEN AN
OEFFENTLICHEN GEBAEUDEN 276
EINE STEGREIFREDE 276
EINE STANDPUNKTRED
E 277
TEILNEHMERVORSTELLUNG (A) 277
TEILNEHMERVORSTELLUNG (B) 278
EINE BESCHREIBENDE REDE 278
MEIN ERSTER SCHULTAG 279
SO HALTE ICH MICH FIT! 279
KINDERERZIEHUNG 280
EINE BOTSCHAFT AN GARCIA 280
KLEINER ZITATENSCHATZ 282
STICHWORT: GEDANKEN ZUM THEMA YYREDEN
286
SCHLUSSWORT
28
9
LITERATURHINWEISE 29
0
STICHWORTVERZEICHNIS 291
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