Strategisches Markt-Management: Wettbewerbsvorteile erkennen, Märkte erschließen, Strategien entwickeln
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
1989
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1. Teil
Einführung und Überblick
1. Kapitel
Unternehmensstrategie: Konzept und Trends der Anwendung......................... 3
Was ist eine Unternehmensstrategie?................................................................ 4
Strategische Stoßrichtungen - Sie Suche nach den dauerhaften
Wettbewerbsvorteilen.................................................................................... 5
Eine strategische Geschäftseinheit (SGE).......................................................... 8
Strategisches Markt-Management aus historischer Sicht....................................... 9
Strategisches Markt-Management: Merkmale und Trends..................................... 13
Warum strategisches Markt-Management?........................................................ 17
Zusammenfassung........................................................................................ 18
2. Kapitel
Strategisches Markt-Management: Ein Überblick........................................... 21
Externe Analyse........................................................................................... 22
Selbstanalyse............................................................................................... 28
Identifikation und Wahl der Strategie............................................................... 30
Der Ablauf.................................................................................................. 35
Zusammenfassung........................................................................................ 36
3. Kapitel
Unternehmensaufgabe................................................................................. 39
Produktdefinition........................................................................................ 41
Allgemeines Kundenbedürfnis........................................................................ 43
Marktdefínitíon
............................................................................................ 45
Produktions-und Vertriebsniveaus.................................................................. 47
Wachstumsrichtungen................................................................................... 48
IX
Vorteil oder Fähigkeit.................................................................................. 47
Zusammenfassung....................................................................................... 49
2. Teil
Externe Analyse
4. Kapitel
Kundenanalyse.......................................................................................... 53
Externe Analyse.......................................................................................... 53
Der Umfang einer Kundenanalyse................................................................... 56
Segmentierung........................................................................................... 56
Motive der Kunden...................................................................................... 61
Unerfüllte Bedürfnisse................................................................................. 63
Zusammenfassung....................................................................................... 66
5. Kapitel
Konkurrenzanalyse.................................................................................... 69
Konkurrenten identifizieren - Aus der Kundenperspektive................................... 70
Konkurrenten identifizieren - Anhand strategischer Gruppen............................... 72
Potentielle Konkurrenten.............................................................................. 75
Konkurrenzanalyse — Die Konkurrenz verstehen................................................ 76
Stärken und Schwächen der Konkurrenz........................................................... 81
Wie man Informationen über Konkurrenten erhält.............................................. 88
Zusammenfassung....................................................................................... 88
6. Kapitel
Branchenanalyse........................................................................................ 91
Dimensionen der Branchenanalyse.................................................................. 92
Gegenwärtige und potentielle Größe der Branche.............................................. 92
Wachstum der Branche................................................................................. 95
Struktur der Branche.................................................................................... 98
Kostenstruktur............................................................................................ 101
Distributionssysteme.................................................................................... 102
Branchentrends........................................................................................... 103
Schlüsselfaktoren des Unternehmenserfolges (Key
Success Factors).....................
104
Risiken in Wachstumsmärkten...................................................................... 105
Zusammenfassung...................................................................................... 109
7. Kapitel
Umweltanalyse.......................................................................................... 113
Dimensionen der Umweltanalyse................................................................... 114
Trends und Ereignisse in der Umwelt vorhersehen............................................. 120
Szenario-Analyse........................................................................................ 123
Wirkungsanalyse
(Impact-
Analyse)................................................................ 126
Zusammenfassung....................................................................................... 131
3. Teil
Interne Analyse
8. Kapitel
Selbstanalyse............................................................................................. 135
Ergebnisanalyse: Profitabilität....................................................................... 136
Ergebnisbewertung -über die Profitabilität hinaus............................................ 142
Bestimmungsfaktoren der strategischen Alternativen......................................... 147
Von der Analyse zur Strategie....................................................................... 151
Produkt Portfolioanalyse.............................................................................. 153
Zusammenfassung....................................................................................... 153
Anhang: Die Analyse der finanziellen Ressourcen............................................. 155
9. Kapitel
Erfahrungskurve........................................................................................ 159
Die historische Betrachtung.......................................................................... 160
Was führt zur Erfahrungskurve?..................................................................... 162
Folgerangen für die Strategie......................................................................... 165
Die Erfahrungskurve anwenden..................................................................... 166
XI
Zusammenfassung...................................................................................... 176
10. Kapitel
Portfolio-Analyse......................................................................................
179
Die Wachstums-ZMarktanteils-Matrix von
BCG
............................................... 181
Die Matrix der Branchenattraktivität/Unternehmensposition............................... 189
Die Matrix der Zielrichtung.......................................................................... 192
Portfolio-Modelle in der Praxis..................................................................... 197
Zusammenfassung...................................................................................... 199
4. Teil
Alternative Unternehmensstrategien
11. Kapitel
Einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil erreichen - Differenzierung................ 203
Der dauerhafte Wettbewerbsvorteil
(Sustainable Competitive Advantage
-
SCA)
................................................... 204
Was Manager
als ihren
SCA
nennen............................................................... 206
Ein Weg zu einem
SCA:
Differenzierangsstrategien.......................................... 208
Differenzierungsstrategien............................................................................ 209
Der Name.................................................................................................. 213
Kundenorientierang.................................................................................... 213
Der feste Kundenstamm............................................................................... 215
Produktmerkmale........................................................................................ 215
Service-Merkmale: Die peripheren Leistungen................................................. 216
Technische Überlegenheit............................................................................ 217
Vertriebswege............................................................................................ 217
Breite der
Produktlinie
..............................................................................:.. 217
Zusammenfassung...................................................................................... 218
12. Kapitel
Wie man einen
SCA
erreicht —
Kostenminimierung, Fokus- und Pionierstrategie.......................................... 221
Strategien der Kostenminimierung.................................................................. 221
XII
Fokus-Strategien......................................................................................... 226
Die Pionier-Strategie
(Preemptive Move).........................................................
230
Zusammenfassung....................................................................................... 235
13. Kapitel
Wachstumsstrategien: Penetration,
Ausweitung des Produktmarktes und vertikale Integration............................. 237
Wachstum in bestehenden Produktmärkten....................................................... 238
Synergie.................................................................................................... 243
Produktentwicklung für bestehende Märkte...................................................... 244
Marktentwicklung mit vorhandenen Produkten.................................................. 249
Strategien der vertikalen Integration............................................................... 251
Zusammenfassung....................................................................................... 257
14. Kapitel
Diversifikation........................................................................................... 259
Diversifikation in verwandte Felder................................................................. 260
Diversifikation in unterschiedliche Felder........................................................ 265
Erfolg diversifizierter Unternehmen................................................................ 272
Eintrittsstrategien........................................................................................ 273
Zusammenfassung....................................................................................... 275
15. Kapitel
Strategien in schrumpfenden und reifen Märkten.......................................... 279
In schrumpfenden Branchen Wachstum schaffen............................................... 280
Der „profitable Überlebende sein.................................................................. 283
Die Position halten...................................................................................... 284
Melken oder „Abernten ............................................................................... 285
Desinvestieren oder Liquidieren..................................................................... 287
Die richtige Strategie für rückläufige Situationen.............................................. 288
Zusammenfassung....................................................................................... 292
XIII
16.
Kapitel
Globale Strategien..................................................................................... 295
Die Motive für globale Strategien.................................................................. 296
Die Umsetzung globaler Strategien................................................................ 300
Die Risiken von Auslandsinvestitionen........................................................... 303
Joint
Ventures
............................................................................................ 305
Export und Lizenzvergabe............................................................................ 307
Sollte eine globale Strategie überhaupt verfolgt werden?.................................... 308
Zusammenfassung...................................................................................... 309
5. Teil
Die Umsetzung und der Planungsprozeß
17. Kapitel
Die Strategie umsetzen............................................................................... 313
Der konzeptionelle Bezugsrahmen................................................................. 314
Organisationsstruktur.................................................................................. 315
Managementsysteme................................................................................... 317
Mitarbeiter................................................................................................ 318
Kultur...................................................................................................... 320
Organisatorische Kongruenz erzielen............................................................. 325
Die Organisation für Innovation rüsten........................................................... 328
Zusammenfassung...................................................................................... 330
18. Kapitel
Formale Planungssysteme.......................................................................... 333
Das formale Planungssystem........................................................................ 333
Die Schwächen eines formalen Planungssystems.............................................. 338
Die Modifikation eines Planungssystems — Eine Fallstudie................................. 341
Wie fangt man an?...................................................................................... 343
Zusammenfassung...................................................................................... 344
Anhang: Planungsformulare......................................................................... 345
XIV
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| Exemplar 1 | ausleihbar Verfügbar Bestellen |