Turn around: Strategie einer erfolgreichen Umstrukturierung
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Landsberg/Lech
Verl. Moderne Industrie
1987
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TABELLEN-UND ABBILDUNGSVERZEICHNIS 10
VORWORT 14
ERSTES KAPITEL:
BESTIMMUNGSGROESSEN DES UNTERNEHMENSERFOLGES 17
I. ORIENTIERUNGSGRUNDLAGEN DER UNTERNEHMENSFUEHRUNG 17
II. PRIMAERE UND SEKUNDAERE HAUPT-ERFOLGSDETERMINANTEN 19
A. LEISTUNGSDETERMINANTEN 19
1. KUNDENORIENTIERUNG 22
2. ELEMENTE DES LEISTUNGSVERMOEGENS 23
B. STRATEGISCHE AUSGANGSPOSITIONEN ERARBEITEN 25
1. SOLITAERBARRIEREN ALS SCHUTZWALL 26
2. DIFFERENZIERUNGSATTRAKTIVITAET 28
A) RATIONALE SOLITAERBARRIEREN . . 29
B) EMOTIONALE SOLITAERBARRIEREN 29
3. KOSTENFUEHRUNGSPOTENTIAL 33
C. RICHTIGE MAERKTE UND NISCHEN BESETZEN 35
1. RIVALITAET IN DER BRANCHE 37
A) DIFFERENZIERUNGSBEDINGUNGEN 37
B) KONKURRENZSTRUKTUR 39
2. ABNEHMERSTRUKTUR 43
3. KOSTENDRUCK 43
A) LIEFERANTEN 43
B) ARBEITNEHMER 45
C) KAPITALBINDUNGSINTENSITAET 45
D) WIRTSCHAFTSPOLITISCHES UND SOZIALES UMFELD 45
III. DERIVATIVE HAUPT-ERFOLGSDETERMINANTEN 49
A. ABSATZVERAENDERUNG 49
B. DECKUNGSBEITRAGSVERAENDERUNG 50
C. VERAENDERUNG DER FIXEN KOSTEN 52
5
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IV. VERBUNDENHEIT DER HAUPT-ERFOLGSDETERMINANTEN 53
A. OPERATIVE WIRKUNGEN 53
B. STRATEGISCHE WIRKUNGEN 53
C. OPTIMIERUNGSPROBLEM 55
ZWEITES KAPITEL:
ANALYSE DER AUSGANGSSITUATION 57
I. UNTERNEHMENSANALYSE 58
A. ERFOLGSRUECKSCHAU 58
B. HISTORISCHE WURZELN DER UNTERNEHMENSKULTUR 63
C. ABGRENZUNG DER GESCHAEFTSFELDER 65
D. BESTIMMUNG DER POSITIONSDETERMINANTEN 68
1. POSITION NEUER PRODUKTE 69
2. KOMPLEXITAET ALS HINDERNIS 71
3. STRATEGISCHE KONFLIKTE ALS SCHWAECHE DER ZIELORIENTIERUNG 73
4. FIRMENIMAGE 74
5. BETRIEBSKLIMA 74
6. FINANZSTRUKTUR UND RENDITE 75
E. BESTIMMUNG DER LEISTUNGSDETERMINANTEN 78
II. BESTIMMUNG DER MARKTDETERMINANTEN 81
A. LEBENSKURVENANALYSEN 82
B. ABSCHAETZUNG DER MARKTATTRAKTIVITAET 87
III. GESCHAEFTSFELDDARSTELLUNG 88
IV. WICHTIGE FRAGEN ZUR ANALYSE 90
DRITTES KAPITEL:
FUEHRUNG UND STRATEGIE 95
I. UNTERNEHMENSPOLITISCHE KONZEPTIONEN 95
II. SYSTEM DER STRATEGISCHEN PLANUNG 100
III. FUEHRUNG 104
A. ORGANISATION DER FUEHRUNGSSPITZE 104
B. FUEHRUNGSRICHTLINIE ALS ERSTES UNTERNEHMENSGESETZ 108
C. FUEHRUNGSSYSTEMATIK 114
1. RATIONELL GESTRAFFTE ARBEITSTECHNIK 115
6
2. TEAMARBEIT DURCH MODERATION 119
A) MODERATOR ODER GESPRAECHSLEITER 120
B) FOERDERNDE VORAUSSETZUNGEN 120
C) SPIELREGELN 121
3. WERTANALYSE UND VERWANDTE VERFAHREN 127
A) ZIELSETZUNG 129
B) FUNKTIONSANALYSE 129
C) VERKNUEPFUNG VON FUNKTIONEN UND KOSTEN 132
D) ABSCHLIESSENDE ARBEITEN 134
E) FUNKTIONSKOSTENWERTANALYSE 134
4. STRATEGISCHE INFORMATIONEN UND KONTROLLE 135
5. OPERATIVE INFORMATIONEN UND KONTROLLE 140
IV. GRUNDLAGEN DER ZIELORIENTIERUNG 145
A. DERIVATIVE ZIELSTRUKTUR 145
B. POSITIONS-UND LEISTUNGSZIELE 149
1. FEHLORIENTIERUNG VERMEIDEN 149
2. ALLGEMEINE LEISTUNGSORIENTIERUNGEN 151
C. PHILOSOPHIE UND KOMPETENZ DES UNTERNEHMENS 154
D. DAS ZWEITE UNTERNEHMENSGESETZ: STRATEGISCHE GRUNDSAETZE 155
E. UNTERNEHMENSKULTUR ALS MITTEL DER ZIELORIENTIERUNG 160
F. WECHSELNDE ZIELVORGABEN 162
G. QUANTITATIVE ZIELORIENTIERUNG: STRATEGISCHE LEITLINIE 164
V. QUALITAETSIMAGE ALS WICHTIGE POSITIONSDETERMINANTE 167
A. KENNZEICHNUNG DES KOMPLEXEN QUALITAETSBEGRIFFES 168
B. BEDEUTUNG DES QUALITAETSIMAGE FUER DIE LANGFRISTIGE
UNTERNEHMENSPOLITIK 171
1. QUALITAETSIMAGE UND RENTABILITAET 173
2. QUALITAET UND MARKTANTEIL 175
3. QUALITAET UND LEBENSZYKLUS 177
4. QUALITAET BEI NEUEN PRODUKTEN 178
5. QUALITAET ALS VARIABLE 179
C. QUALITAETSPOLITIK 179
1. AUSWAHL DES ZIELKUNDENSEGMENTES 181
2. ANPASSUNG AN DAS ZIELKUNDENSEGMENT 184
3. MESSUNG DES QUALITAETSIMAGE 189
4. QUALITAETSSICHERHEIT UND-GLEICHMAESSIGKEIT 193
VI. INNOVATIONSPOLITIK 194
7
VII. KOSTENSTRATEGIE 198
A. STRATEGISCHES KOSTENSENKUNGSPOTENTIAL 198
B. OPERATIVE AUSSCHOEPFUNG 199
VIERTES KAPITEL:
UMSETZUNG DER STRATEGIE 201
I. DIE OPERATIVEN PROBLEME IN DER KRISE 205
II. RAHMENBEDINGUNGEN 207
A. RAEUMLICHE RAHMENBEDINGUNGEN 207
B. ORGANISATORISCHE RAHMENBEDINGUNGEN 208
III. WICHTIGE VORAUSSETZUNGEN DES TURN AROUND 211
IV. PERSONELLES EIGNUNGSPOTENTIAL 212
A. KONGRUENTES EIGNUNGSPOTENTIAL ALS STRATEGISCHES ZIEL 213
B. PERSONALBEREITSTELLUNG 214
1. INTERNE ODER EXTERNE BEWERBUNG 214
2. AUSWAHLKRITERIEN 215
C. FORTBILDUNG UND PERSONALFOERDERUNG 217
V. ZIELIDENTIFIZIERUNG 220
A. AUSBILDUNG ALS MITTEL DER ZIELIDENTIFIZIERUNG 222
B. MOTIVATION ALS INSTRUMENT DER ZIELIDENTIFIZIERUNG 224
1. MITTEL DER MOTIVATION 225
2. MOTIVATION IM ZEITABLAUF 228
3. MOTIVATION UND KREATIVITAET 229
4. EINKOMMEN UND BEFOERDERUNG ALS MITTEL DER ZIELIDENTIFIZIERUNG . . 231
VI. DURCHSETZUNG DER STRATEGISCHEN GRUNDSAETZE 234
A. FUEHRUNGSHANDBUCH 235
B. INFORMATIONSVERANSTALTUNGEN ZUR DURCHSETZUNG DER NEUORIENTIERUNG .
236
C. KUNDENORIENTIERUNG 238
1. PRODUKTPOLITIK ALS BASIS 239
2. KOMMUNIKATION MIT DEM KUNDEN 240
3. MOTIVATION ZUR KUNDENORIENTIERUNG 242
D. KONZENTRATION AUF DIE STAERKEN 243
1. DEFINITION DER STAERKEN 243
2. KLARHEIT FUER ALLE MITARBEITER DURCH EINFACHE PRIORITAETEN 244
3. MASSNAHMEN ZUR STAERKENORIENTIERUNG 246
8
E. AENDERUNG DER UMSATZSTRUKTUR 248
1. AENDERUNG DER UMSATZSTRUKTUR DURCH DESINVESTITION 249
A) DAS DECKUNGSBEITRAGSPROBLEM 249
B) ANPASSUNGSMASSNAHMEN 250
2. AENDERUNG DER UMSATZSTRUKTUR DURCH ABSETZEN VOM WETTBEWERB . 253
3. UMSATZSTEIGERUNG IN DEN ZIELGESCHAEFTSFELDERN 257
F. ARBEITSFREUDE UND LEISTUNGSPRINZIP 259
1. INFORMATIONSKREISE 259
2. KONSEQUENTE DELEGATION 262
3. FORTBILDUNGSMASSNAHMEN 262
4. KONTAKT ZU BETRIEBSRAT UND GEWERKSCHAFTEN 263
G. SPARSAMKEIT UND RATIONALISIERUNG 263
1. WIRTSCHAFTLICHER EINSATZ DER MITTEL 263
2. KLEINSTE ZENTRALSTELLEN 264
3. PRODUKTIVITAET ALS MASSSTAB FUER DIE GESCHAEFTSBEREICHE 266
4. KAPAZITAETSANPASSUNG UND MODERNITAET 268
5. KOSTENBEWUSSTSEIN 269
VII. LEISTUNGSMASSSTAB UND ZIELKONTROLLE 270
NACHWORT:
RISIKEN, GRENZEN UND CHANCEN, 273
STICHWORTVERZEICHNIS 279
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