Markterschliessungsstrategien einer mittelständischen Brauerei in ausländischen Märkten:
Gespeichert in:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
FGM-Verl.
1996
|
| Schriftenreihe: | [Schwerpunkt Marketing / Arbeitspapiere]
68 |
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INHALTSVERZEICHNIS
SEITE
ABBILDUNGSVERZEICHNIS
IV
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS
V
1.
EINFUEHRUNG
UND
ABGRENZUNG
DER
BEGRIFFE.
1
1.1
ZIEL
DER
ARBEIT
UND
PROBLEMSTELLUNG
.
1
1.2
THEORETISCHE
EINORDNUNG
UND
ABGRENZUNG
DER
BEGRIFFE
.
3
1.2.1
DER
BEGRIFF
DER
MARKTERSCHLIESSUNGSSTRATEGIE
.
3
1.2.2
DEFINITIONSANSAETZE
ZUR
EINGRENZUNG
DES
MITTELSTANDS
.
5
1.2.3
EINORDNUNG
UND
DEFINITION
DES
LIZENZMARKETING
.
6
2.
SITUATION
DES
MITTELSTANDES
UND
DER
MITTELSTAENDISCHEN
BRAUEREI
.
7
2.1
DER
MITTELSTAND
ALS
WICHTIGER
WIRTSCHAFTSFAKTOR
IN
DEUTSCHLAND
.
8
2.2
ALLGEMEINE
PROBLEME
UND
BESONDERHEITEN
DES
MITTELSTANDS
.
8
2.3
RAHMENDATEN
DES
DEUTSCHEN
BIERMARKTES
.
11
2.4
MOTIVE
FUER
EINE
LIZENZVERGABE
UND
WEITERE
VORGEHENSWEISE
DES
UNTERNEHMENS
BEI
DER
MARKTERSCHLIESSUNG
.
12
2.5
SITUATION
MITTELSTAENDISCHER
BRAUEREIEN
IN
DEUTSCHLAND
.
14
3.
MARKTFORSCHUNG
ALS
VORAUSSETZUNG
FUER
EINE
ERFOLGREICHE
MARKTERSCHLIESSUNG
.
16
3.1
AUSWAHL
EINES
GEEIGNETEN
MARKTFORSCHUNGSVERFAHRENS
.
17
3.2
WICHTIGE
PHASEN
DER
MARKTFORSCHUNG
.
19
3.2.1
VORBEREITUNG
EINER
MARKTFORSCHUNG
.
19
3.2.2
BESCHAFFUNG
VON
RELEVANTEN
INFORMATIONEN
.
20
3.2.3
AUSWERTUNG
DER
GEWONNENEN
DATEN
.
21
II
4.
MARKTERSCHLIESSUNGSSTRATEGIEN
FUER
AUSLAENDISCHE
MAERKTE
UND
IHRE
DURCHFUEHRBARKEIT FUER
DIE
MITTELSTAENDISCHE
BRAUEREI
.
22
4.1
EXPORT
ALS
BEISPIEL
FUER
EINE
MARKTERSCHLIESSUNGSSTRATEGIE
MIT
WERTSCHOEPFUNGSSCHWERPUNKT
DER
BRAUEREI
IM
INLAND
.
24
4.2
VERSCHIEDENE
STRATEGIEN
MIT
WERTSCHOEPFUNGSSCHWERPUNKT
DER
BRAUEREI
IM
AUSLAND
.
26
4.2.1
MARKTERSCHLIESSUNGSSTRATEGIEN
MIT
KAPITALBETEILIGUNG
.
27
4.2.1.1
DIREKTINVESTITIONEN
-
STRATEGIE
MIT
LANGFRISTIGER
BINDUNG
.
27
4.2.1.2
JOINT
VENTURES
-
KOOPERATIVE
FORM
DER
DIREKTINVESTITIONEN
.
28
4.2.2
MARKTERSCHLIESSUNGSSTRATEGIEN
OHNE
KAPITALBETEILIGUNG
.
29
4.2.2.1
KONTRAKTMANAGEMENT
-
EIN
AUSNAHMEFALL
UNTER
DEN
MARKTERSCHLIESSUNGSSTRATEGIEN
.
29
4.2.2.2
VERTRAGSFERTIGUNG
-
EINE
SONDERFORM
IM
RAHMEN
DER
MARKTERSCHLIESSUNGSSTRATEGIEN
.
31
4.2.2.3
LIZENZVEREINBARUNGEN
-
EINE
VON
BRAUEREIEN
BEVORZUGTE
MARKTEINTRITTSSTRATEGIE.32
4.2.2.4
FRANCHISING
-
MULTIPLIKATION
EINER
GESCHAEFTSIDEE
.33
5.
LIZENZEN
IM
INTERNATIONALEN
MARKETING
.
34
5.1
THEORETISCHE
EINORDNUNG
UND
DARSTELLUNG
VON
LIZENZEN
.
34
5.2
MARKTFORSCHUNG
ALS
BASIS
FUER
DIE
WAHL
EINES
GEEIGNETEN
LIZENZPARTNERS
.
36
5.3
OBLIGATORISCHE
UND
OPTIONALE
GESTALTUNGSBEREICHE
EINER
LIZENZVEREINBARUNG
.
39
5.3.1
DER
GEGENSTAND
DER
LIZENZ
ALS
KERN
DES
VERTRAGES
.
41
5.3.2
DER
EXKLUSIVITAETSGRAD
-
EIN
VERTRAGSDETAIL
MIT
KONSEQUENZEN
.
44
5.3.3
DIE
VERTRAGSLAUFZEIT
ALS
ZEITLICHE
EINSCHRAENKUNG
DES
GELTUNGSBEREICHES
DER
LIZENZ
.
45
III
5.3.4
DAS
VERTRAGSGEBIET
ALS
RAEUMLICHE
EINSCHRAENKUNG
DES
GELTUNGSBEREICHES
DER
LIZENZ
.
46
5.3.5
DIE
LIZENZGEBUEHR
UND
DIE
GARANTIEZAHLUNG
ALS
PREIS
FUER
DIE
UEBERTRAGENEN
KENNTNISSE
.
46
5.3.6
ZUSAETZLICHE
OPTIONALE
BESTIMMUNGEN
EINER
LIZENZVEREINBARUNG
.
49
6.
DARSTELLUNG
DES
OSTEUROPAEISCHEN
MARKTES
.
51
6.1
KROATIEN
-
WIRTSCHAFTLICHE
LAGE
IN
EINEM
KRISENGEBIET
.
53
6.1.1
DIE
SITUATION
AUF
DEM
BIERMARKT
IN
KROATIEN
.
55
6.1.2
RECHTLICHE
UND
WIRTSCHAFTLICHE
RAHMENBEDIN
GUNGEN
FUER
DIE
VERGABE
VON
LIZENZEN
NACH
KROATIEN
.
56
6.2
POLEN
-
SPITZENREITER
IM
WIRTSCHAFTSWACHSTUM
IN
EUROPA
1993
.
59
6.2.1
DER
BIERMARKT
IN
POLEN
.
61
6.2.2
RECHTLICHE
UND
WIRTSCHAFTLICHE
RAHMENBEDIN
GUNGEN
FUER
DIE
VERGABE
VON
LIZENZEN
NACH
POLEN
.
61
7.
ABSCHLIESSENDE
KRITISCHE
BEURTEILUNG
DES
LIZENZMARKETING
ALS
MARKTERSCHLIESSUNGSSTRATEGIE
FUER
MITTELSTAENDISCHE
BRAUEREIEN
.
63
VERZEICHNIS
DER
ANLAGEN
VI
LITERATURVERZEICHNIS
XLV |
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