Hemmungslos verkaufen: radikal innovative Vertriebsleitung in der globalisierten Wirtschaft
Gespeichert in:
| Hauptverfasser: | , |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wien ; Graz
NWV, Neuer Wiss. Verl.
2003
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 143 S. Ill., graph. Darst. 23 cm |
| ISBN: | 9783708301662 3708301668 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV036096104 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20100415 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 100325s2003 ad|| |||| 00||| ger d | ||
| 015 | |a 03,N49,0386 |2 dnb | ||
| 015 | |a 04,A08,1343 |2 dnb | ||
| 016 | 7 | |a 969243510 |2 DE-101 | |
| 020 | |a 9783708301662 |9 978-3-7083-0166-2 | ||
| 020 | |a 3708301668 |c kart. : EUR 34.80, sfr 54.80 |9 3-7083-0166-8 | ||
| 024 | 3 | |a 9783708301662 | |
| 035 | |a (OCoLC)56492126 | ||
| 035 | |a (DE-599)DNB969243510 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 049 | |a DE-92 | ||
| 084 | |a QP 621 |0 (DE-625)141912: |2 rvk | ||
| 100 | 1 | |a Woehr, William A. |e Verfasser |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Hemmungslos verkaufen |b radikal innovative Vertriebsleitung in der globalisierten Wirtschaft |c von William A. Woehr ; Dietrich Legat |
| 264 | 1 | |a Wien ; Graz |b NWV, Neuer Wiss. Verl. |c 2003 | |
| 300 | |a 143 S. |b Ill., graph. Darst. |c 23 cm | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 650 | 0 | 7 | |a Vertrieb |0 (DE-588)4127117-8 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Strategisches Management |0 (DE-588)4124261-0 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 689 | 0 | 0 | |a Vertrieb |0 (DE-588)4127117-8 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Strategisches Management |0 (DE-588)4124261-0 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 700 | 1 | |a Legat, Dietrich |e Verfasser |0 (DE-588)13193953X |4 aut | |
| 856 | 4 | 2 | |m HBZ Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=018986598&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-018986598 | ||
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1804141162072637440 |
|---|---|
| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Widmung 3
Vorwort 9
Danksagung 11
Abkürzungen und Anmerkungen zur Übersetzung 13
1 Überblick 15
öffnen Sie die Blockaden Ihres Vertriebs! 15
Kommt Ihnen das bekannt vor? 15
Geben Sie Ihre verstaubten Denkmuster auf 16
DELTA T-Selling 17
Versuchen Sie es selbst 18
Die Chancenmaschine 19
Der Produktabgrund 19
Ihre Aufgabe als Vertriebsleiter 20
Zusammengefasst 20
2 TOC: Radikal innovatives Vertriebsmanagement 21
Ein neuer Blickwinkel 22
Schlüsselannahme Nr. 1: Unser Vertrieb ist EIN EINZIGES System 23
Schlüsselannahme Nr. 2: Wir haben EIN EINZIGES, klares Ziel 29
Schlüsselannahme Nr. 3: WIR schaffen SELBST die Blockaden 30
Schlüsselannahme Nr. 4: WIR finden und LÖSEN die Blockaden 37
Schlüsselannahme Nr. 5: Unsere Hauptsorge gilt dem
Unternehmenserfolg („T ) 43
Zusammengefasst 49
Diagnostizieren Sie Ihr Vertriebssystem 50
3 Das DELTA T-Selling System: T, T und T 51
Überblick 51
Welchen Mehrwert verkaufen Sie? OE, I oder T? 51
Aller Verkauf richtet sich auf T, T und wieder T 52
Inhaltsverzeichnis Ein einziges Vertriebssystem - nicht viele verschiedene 53
Es geht darum, Blockaden für T abzubauen - nicht um Kostenreduktion und
Stellenabbau 54
Nur ein Ziel - nicht viele verschiedene 55
Kein Wunder, dass unsere Verkäufe ins Stocken gekommen sind! 55
Die Chancenmaschine: Fünf Schlüsselelemente 57
Zusammengefasst 58
4 Die Chancenmaschine Teil 1: Kundenblockadenanalyse 59
TOC Grundlagen: Die Blockaden im gesamten Vertriebssystem 59
Versuchen Sie es: Verstehen Sie die Blockaden Ihres Kunden 60
Zusammengefasst 63
Zeit, nachzudenken: Wie fit ist Ihr Vertriebssystem in der
Kundenblockadenanalyse? 64
Wie fit ist Ihr Vertriebssystem in der Kundenblockadenanalyse? 65
5 Die Chancenmaschine Teil 2: Karte der Verkaufschancen 67
TOC Grundlagen: Geschäftschance, Lösung, Produkt und Dienstleistungen ....67
Geschäftschancen 67
Versuchen Sie es: Zeichnen Sie die Karte Ihrer Geschäftschancen 69
Zusammengefasst 72
Zeit, nachzudenken: Wie fit ist Ihr Vertriebssystem bei der Entwicklung von
Chancenkarten? 73
6 Die Chancenmaschine Teil 3: Chancenportfolio und
Chancenfokus 75
TOC Grundlagen: Das Ziel, Blockaden für Chancen und die T-Zone 75
Versuchen Sie es: Wählen Sie Ihren Chancenfokus aus dem
Chancenportfolio 79
Zusammengefasst 82
Zeit, nachzudenken: Wie fit ist Ihr Vertriebssystem in Chancenportfolio und
Chancenfokus? 83
7 Die Chancenmaschine Teil 4: Finden und Lösen der
„echten Chancenblockaden 85
TOC Grundlagen 85
Inhaltsverzeichnis
Versuchen Sie es: Finden und öffnen Sie die Blockade einer Chance 87
Zusammengefasst 90
Zeit, nachzudenken: Wie fit ist Ihr Vertriebssystem in der Lösung von
Chancenblockaden? 91
8 Die Chancenmaschine Teil 5: Entwerfen Sie Ihren
Abschlussplan und holen Sie den Auftrag! 93
TOC Grundlagen 94
Versuchen Sie es: Planen Sie, den Auftrag zu gewinnen und gewinnen
Sie ihn 95
Zusammengefasst 97
Zeit, nachzudenken: Wie fit ist Ihr Vertriebssystem in der Planung und
Durchführung von Abschlussplänen? 98
9 Schlagen Sie die Brücke über den Produktabgrund 99
Der Produktabgrund 100
Übernehmen Sie Ihre echte Verantwortung als Produkt-Verantwortlicher 102
Zusammengefasst 107
Zeit, nachzudenken: Wie fit ist Ihr Produktmanagement in
DELTA T-Selling? 108
10 Übernehmen Sie den Sitz des Kapitäns 109
Ein einziger Indikator ist wichtig: DELTA T 110
Erreiche ich mein DELTA T Ziel? 111
Läuft meine Chancenmaschine rund und schnell? 112
öffne ich die systemische Blockade meines Vertriebssystems? 113
Ihre persönlichen Prinzipien für die Öffnung von systemischen Blockaden 114
Führen Sie durch die Transformation 117
Zusammengefasst 123
11 Nachwort: Was nun? 125
Formulare 127
Quellen 133
Stichwortverzeichnis 135
Die Autoren 143
|
| any_adam_object | 1 |
| author | Woehr, William A. Legat, Dietrich |
| author_GND | (DE-588)13193953X |
| author_facet | Woehr, William A. Legat, Dietrich |
| author_role | aut aut |
| author_sort | Woehr, William A. |
| author_variant | w a w wa waw d l dl |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV036096104 |
| classification_rvk | QP 621 |
| ctrlnum | (OCoLC)56492126 (DE-599)DNB969243510 |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>01637nam a2200409 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV036096104</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20100415 </controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">100325s2003 ad|| |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">03,N49,0386</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">04,A08,1343</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">969243510</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783708301662</subfield><subfield code="9">978-3-7083-0166-2</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3708301668</subfield><subfield code="c">kart. : EUR 34.80, sfr 54.80</subfield><subfield code="9">3-7083-0166-8</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="3" ind2=" "><subfield code="a">9783708301662</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)56492126</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)DNB969243510</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-92</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 621</subfield><subfield code="0">(DE-625)141912:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Woehr, William A.</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Hemmungslos verkaufen</subfield><subfield code="b">radikal innovative Vertriebsleitung in der globalisierten Wirtschaft</subfield><subfield code="c">von William A. Woehr ; Dietrich Legat</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Wien ; Graz</subfield><subfield code="b">NWV, Neuer Wiss. Verl.</subfield><subfield code="c">2003</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">143 S.</subfield><subfield code="b">Ill., graph. Darst.</subfield><subfield code="c">23 cm</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Vertrieb</subfield><subfield code="0">(DE-588)4127117-8</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Strategisches Management</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124261-0</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Vertrieb</subfield><subfield code="0">(DE-588)4127117-8</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Strategisches Management</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124261-0</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Legat, Dietrich</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)13193953X</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">HBZ Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=018986598&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-018986598</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV036096104 |
| illustrated | Illustrated |
| indexdate | 2024-07-09T22:11:29Z |
| institution | BVB |
| isbn | 9783708301662 3708301668 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-018986598 |
| oclc_num | 56492126 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-92 |
| owner_facet | DE-92 |
| physical | 143 S. Ill., graph. Darst. 23 cm |
| publishDate | 2003 |
| publishDateSearch | 2003 |
| publishDateSort | 2003 |
| publisher | NWV, Neuer Wiss. Verl. |
| record_format | marc |
| spelling | Woehr, William A. Verfasser aut Hemmungslos verkaufen radikal innovative Vertriebsleitung in der globalisierten Wirtschaft von William A. Woehr ; Dietrich Legat Wien ; Graz NWV, Neuer Wiss. Verl. 2003 143 S. Ill., graph. Darst. 23 cm txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Vertrieb (DE-588)4127117-8 gnd rswk-swf Strategisches Management (DE-588)4124261-0 gnd rswk-swf Vertrieb (DE-588)4127117-8 s Strategisches Management (DE-588)4124261-0 s DE-604 Legat, Dietrich Verfasser (DE-588)13193953X aut HBZ Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=018986598&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Woehr, William A. Legat, Dietrich Hemmungslos verkaufen radikal innovative Vertriebsleitung in der globalisierten Wirtschaft Vertrieb (DE-588)4127117-8 gnd Strategisches Management (DE-588)4124261-0 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4127117-8 (DE-588)4124261-0 |
| title | Hemmungslos verkaufen radikal innovative Vertriebsleitung in der globalisierten Wirtschaft |
| title_auth | Hemmungslos verkaufen radikal innovative Vertriebsleitung in der globalisierten Wirtschaft |
| title_exact_search | Hemmungslos verkaufen radikal innovative Vertriebsleitung in der globalisierten Wirtschaft |
| title_full | Hemmungslos verkaufen radikal innovative Vertriebsleitung in der globalisierten Wirtschaft von William A. Woehr ; Dietrich Legat |
| title_fullStr | Hemmungslos verkaufen radikal innovative Vertriebsleitung in der globalisierten Wirtschaft von William A. Woehr ; Dietrich Legat |
| title_full_unstemmed | Hemmungslos verkaufen radikal innovative Vertriebsleitung in der globalisierten Wirtschaft von William A. Woehr ; Dietrich Legat |
| title_short | Hemmungslos verkaufen |
| title_sort | hemmungslos verkaufen radikal innovative vertriebsleitung in der globalisierten wirtschaft |
| title_sub | radikal innovative Vertriebsleitung in der globalisierten Wirtschaft |
| topic | Vertrieb (DE-588)4127117-8 gnd Strategisches Management (DE-588)4124261-0 gnd |
| topic_facet | Vertrieb Strategisches Management |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=018986598&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT woehrwilliama hemmungslosverkaufenradikalinnovativevertriebsleitunginderglobalisiertenwirtschaft AT legatdietrich hemmungslosverkaufenradikalinnovativevertriebsleitunginderglobalisiertenwirtschaft |