Segmentspezifische Modellierung des Preisverhaltens durch Aufdeckung interdependenter Variablenstrukturen: eine Anwendung finiter Mischungen von Mittelwert- und Kovarianzstrukturmodellen zur Preissegmentierung
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Nürnberg
Lehrstuhl für Marketing
2005
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| Schriftenreihe: | Arbeitspapiere / Universität Erlangen-Nürnberg, Betriebswirtschaftliches Institut, Lehrstuhl für Marketing
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Inhaltsverzeichnis
1 Problemstellung und Zielsetzung der Studie 1
2 Überblick über die Theorie der Marktsegmentierung 3
2.1 Begriff und Grundlagen 3
2.1.1 Wesen der Marktsegmentierung 3
2.1.2 Ziele der Marktsegmentierung 5
2.2 Anforderungen an die Marktsegmentierung 6
2.2.1 Anforderungen an Segmente 6
2.2.2 Marktsegmentierungskriterien 6
2.3 Marktbearbeitungsstrategien 8
2.4 Methoden zur Datenanalyse 9
2.4.1 Traditionelle Ansätze und deren Grenzen 9
2.4.1.1 A Priori Methoden 10
2.4.1.2 Deskriptive Post Hoc Methoden 10
2.4.1.3 Prädikative Post Hoc Methoden 12
2.4.1.4 Forward vs. Backward Approach 12
2.4.2 Die Methode der finiten Mischungen von
Kovarianzstrukturmodellen 13
2.4.2.1 Kovarianzstrukturmodelle 13
2.4.2.2 Mischverteilungsmodelle 15
2.4.2.2.1 Das Problem der unbeobachteten Heterogenität 15
2.4.2.2.2 Begriff Mischverteilungsmodell 16
2.4.2.2.3 Modellspezifikation des MECOSA Ansatzes 17
3 Modellierung des Preisverhaltens 22
3.1 Einführung in die Preisverhaltenstheorie 22
3.1.1 Aktivierende Prozesse 22
3.1.2 Kognitive Prozesse 23
3.1.3 Preisintentionen 24
3.2 Modellentwicklung 26
3.2.1 Vorgehen 26
3.2.2 Berücksichtigung der unbeobachteten Heterogenität 27
3.2.3 Latente Konstrukte des Preisverhaltens 29
3.2.3.1 Preisinteresse und Qualitätsanspruch 29
iv
3.2.3.2 Interner Referenzpreis 30
3.2.3.3 Sonderangebotspräferenzen 32
3.2.4 Indikatoren 34
3.2.4.1 Preisinteresse 34
3.2.4.2 Qualitätsanspruch 36
3.2.4.3 Interner Referenzpreis 36
3.2.4.4 Sonderangebotspräferenzen 37
3.2.5 Determinanten des Preisverhaltens 39
3.2.5.1 Soziodemografika 39
3.2.5.2 Marken 42
3.2.5.3 Preis Qualitäts Zusammenhang 42
3.2.5.4 Weitere Determinanten 43
4 Schätzung des entwickelten Preisverhaltensmodells mithilfe
finiter Mischungen von Kovarianzstrukturmodellen 45
4.1 Datengrundlage 45
4.2 Vorgehensweise 46
4.3 Test auf Anzahl der Gruppen 49
4.4 Beschreibung der Gruppen anhand der Mittelwerte und Regressionskoeffizienten 50
4.4.1 Produktmarkt Jeans 50
4.4.2 Produktmarkt Tafelschokolade 53
4.4.3 Produktmarkt Waschmittel 55
4.4.4 Aggregierte Betrachtung der Produktmärkte 57
4.5 Schätzung der Fundamentalparameter 59
4.5.1 Spezifikation der Strukturgleichungsmodelle in den einzelnen
Gruppen 59
4.5.1.1 Produktmarkt Jeans 61
4.5.1.2 Produktmarkt Tafelschokolade 63
4.5.1.3 Produktmarkt Waschmittel 64
4.5.1.4 Aggregierte Betrachtung der Produktmärkte 65
4.5.2 Identifikation der Modelle 66
4.5.3 Minimierung der Quadratischen Funktion 67
4.5.4 Ermittlung von Startwerten 68
4.5.5 Modellschätzung für die Produktmärkte Jeans und Waschmittel 68
4.6 Interpretation der Ergebnisse der Modellschätzung 69
V
4.6.1 Produktmarkt Jeans 69
4.6.2 Produktmarkt Waschmittel 73
4.7 Beurteilung der Modellanpassung 75
4.7.1 Anpassung des gesamten Modells 75
4.7.2 Test von spezifischen Hypothesen 78
4.8 Limitationen des Modells 79
4.8.1 Limitationen des MECOSA Ansatzes 79
4.8.2 Schwächen der Datengrundlage 79
4.9 Implikationen für die Preispolitik 80
5 Fazit 81
Literaturverzeichnis 83
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