Contratos de distribución comercial:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | Spanish |
| Veröffentlicht: |
Bogotá
Grupo Editorial Ibáñez
[2018]
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ABREVIATURAS 15
AGRADECIMIENTOS 17
PROLOGO 19
PRELIMINARES 21
CAPITULO I
INTRODUCCION A LOS CONTRATOS DE DISTRIBUCION
1. LA COLABORACION COMERCIAL Y SUS FORMAS CONTRACTUALES:
CUANDO ES MEJOR LA COMPANIA 23
2. INTRODUCCION A LOS CONTRATOS DE DISTRIBUCION COMO
EXPRESION DE LA COLABORACION EMPRESARIAL 24
2.1. 1+1: LA FIGURA DE LA COLABORACION EMPRESARIAL 24
2.2. QUE ES UNA EMPRESA -TEORIA DE LAS ORGANIZACIONES
EMPRESARIALES COMPLEJAS- 27
2.3. E=MC
2
SINERGIA EMPRESARIAL -INTEGRACION EMPRESARIA- 27
3. Y LOS COMERCIANTES DIJERON: HAGANSE LOS CONTRATOS
DE COMERCIALIZACION 30
CAPITULO II
UNA REPUBLICA INDEPENDIENTE LLAMADA, CONTRATO DE AGENCIA
1. A QUE SE DEDICA EL AGENTE: OBJETO DEL CONTRATO 37
1.1. EL ENCARGO COMO ELEMENTO BASICO DEL ACUERDO 38
2. CUALES SON LOS CARACTERES PROPIOS DE LA AGENCIA 39
2.1. COMO CONTRATO DE COLABORACION 39
8 ELIANA FERNANDA ROMERO VIVAS
2.2. ACUERDO ENTRE COMERCIANTES 40
2.3. AUTONOMIA E INDEPENDENCIA 40
2.4. INNOMINADO OATIPICO 40
2.5. ES CONTRATO DE DURACION 41
2.6. INTUITO PERSONAE -TU Y SOLO TU- 42
2.7. REPRESENTACION 42
2.8. ASIGNACION DE ZONA DE ACTUACION 43
2.9. RETRIBUCION 43
3. AGENCIA Y OTROS CONTRATOS 45
4. DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES 46
4.1. DERECHOS DEL AGENTE 46
4.2. OBLIGACIONES DEL AGENTE 47
4.3. DERECHOS DEL PROPONENTE 48
4.4. OBLIGACIONES DEL PROPONENTE 48
5. RESPONSABILIDAD DE LAS PARTES FRENTE A TERCEROS 48
6. TERMINACION DEL CONTRATO 49
6.1. RESCISION 49
6.2. CONTRATOS SIN PLAZO FIJO 50
6.3. RESOLUCION 51
6.4. ESPECIAL OBLIGACION POSCONTRACTUAL EN COLOMBIA:
CESANTIA COMERCIAL 52
7. CLAUSULAS DENTRO DEL CONTRATO: QUE COMPONE EL ACUERDO DE AGENCIA
-EJEMPLOS PRACTICOS- 52
CAPITULO III
CONTRATO DE CONCESION, CUANDO EL QUE MANDA, MANDA!
1. GENERALIDADES 55
2. ELEMENTOS 58
2.1. ELEMENTOS GENERALES 58
2.2. ELEMENTOS PARTICULARES 62
CONTENIDO 9
3. DURACION DEL CONTRATO -CUANDO OBTENGO LA GANANCIA PROMETIDA! - 64
4. OBLIGACIONES Y DERECHOS DE LAS PARTES 65
4.1. CONTENIDO GENERAL 65
4.2. OBLIGACIONES Y DERECHOS DEL CONCESIONARIO 73
4.3. OBLIGACIONES Y DERECHOS DEL CONCEDENTE 74
5. RESPONSABILIDAD DE LAS PARTES 75
5.1. RESPONSABILIDAD DEL CONCEDENTE 75
5.2. RESPONSABILIDAD DEL CONCESIONARIO 79
6. EXTINCION 80
6.1. RESCISION Y RESOLUCION 81
7. CLAUSULAS DE LA CONCESION: QUE ELEMENTOS INTEGRAN, EN LA PRACTICA,
EL ACUERDO 83
I. USO Y EXPLOTACION DE LA MARCA CONCEDIDA 83
II. CONCESION DE LA COMERCIALIZACION Y VENTA DE PRODUCTOS,
COMO TAL 84
CAPITULO IV
UNA RELACION DE EQUIPO LLAMADA, FRANQUICIA - TEAM-
RELATIONSHIP AGREEMENT-
INTRO: ALGUNAS CURIOSIDADES, LA FRANQUICIA COMO CREACION DE LOS
OUTCAST O RELEGADOS 87
A. ASPECTOS BASICOS DE LA FRANQUICIA 89
I. LA FRANQUICIA COMERCIAL 90
II. LOS REQUISITOS PREVIOS DE LA FRANQUICIA
(LA CREACION DE LA CADENA) 91
A. PERO PRIMERO, QUE ES LA ESTANDARIZACION
DEL EXITO Y POR QUE ES TAN IMPORTANTE? 92
B. PERO, COMO CREAR LA IDEA?: OPERACION PILOTO
O EXPERIMENTACION DEL KNOW-HOW 94
C. AHORA SI, COMO DESARROLLAR EL SISTEMA DE FRCMCHISING
(O COMO DESARROLLAR EL PLAN NEGOCIAL) 95
10 ELIANA FERNANDA ROMERO VIVAS
D. AHORA CREADO, COMO TRANSMITIRLO?: EL KNOW-HOW
DEBE SER TRANSMISIBLE A TRAVES DE UN HOW TO KNOW
OPACKAGE 97
B. CARACTERIZACION DEL CONTRATO DE FRANQUICIA: YA CREADA LA CADENA,
QUEDA FORMALIZARLA: EL CONTRATO DE FRANQUICIA 98
I. QUE HACE A UN CONTRATO, FRANQUICIA Y NO OTRO TIPO CONTRACTUAL:
CUAL ES EL ESPIRITU DEL FRANCHISING O SUS ELEMENTOS BASICOS? 98
A. NATURALEZA RELACIONAL 99
B. ELEMENTOS DEL ACUERDO: 99
* LA MARCA, CUANDO UNA IMAGEN VALE MAS 100
* EL KNOW-HOW : KNOW-HOW BITES
-ALGUNAS PRECISIONES EN LA FRANQUICIA- 102
* ASISTENCIA TECNICA Y/O COMERCIAL 106
C. EL CONTRATO DE FRANQUICIA, ES UN ACUERDO COMPLEJO
-CONTRATOS ASOCIADOS - 107
LICENCIA DE MARCA: 107
CONTRATO DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIA: 108
CONTRATO DE SUMINISTRO: 108
D. ELEMENTOS BASICOS DE LA FIRMA DE UN ACUERDO SUI GENERIS,
COMO LO ES EL CONTRATO DE FRANQUICIA 109
II. EL ACUERDO DE FRANQUICIA 112
A. PERO PARA ENTENDERLO, HAY QUE PRIMERO ANALIZAR
SU NATURALEZA JURIDICA 112
B. CON QUE FIGURAS SE LE RELACIONA COMUNMENTE?
CARACTERES RECURRENTES O HABITUALES 114
C. QUIENES INTEGRAN LA RELACION CONTRACTUAL?
LAS PARTES DEL CONTRATO 116
D. CUAL ES EL OBJETO DE LA FRANQUICIA? 118
E. CUANTO DEBERA RECONOCERSE AL FRANQUICIANTE POR CEDER
O AUTORIZAR LA EXPLOTACION DE SU PLAN NEGOCIA!? DEL ELEMENTO
DE LAS CONTRAPRESTACIONE$ 119
F. DEL ELEMENTO DE LA EXCLUSIVIDAD 120
CONTENIDO 11
EN CUANTO AL TERRITORIO: 120
EN CUANTO AL SUMINISTRO: 123
G. PASEMOS, ENTONCES, A LAS OBLIGACIONES A QUE SE
COMPROMETE CADA PARTE? 124
A QUE SE COMPROMETE EL FRANQUICIANTE,
CUALES SON SUS OBLIGACIONES? 125
QUE PRERROGATIVAS TIENE EL FRANQUICIANTE,
CUALES SON SUS DERECHOS? 129
A QUE SE COMPROMETE EL FRANQUICIADO,
CUALES SON SUS OBLIGACIONES? 130
QUE PRERROGATIVAS TIENE EL FRANQUICIANTE,
CUALES SON SUS DERECHOS? 133
III. TERMINACION DEL CONTRATO DE FRANQUICIA 134
1. VENCIMIENTO DEL PLAZO PACTADO (CAUSA NORMAL) 134
SIN PLAZO PACTADO -ENTONCES, HASTA CUANDO? - 135
2. CAUSAS ANORMALES 137
2.1. POR MUTUO ACUERDO 137
2.2. POR INCUMPLIMIENTO 137
2.3. CUESTIONES SOBREVINIENTES 138
3. RELACIONES Y OBLIGACIONES POSCONTRACTUALES 142
3.1. RELACION POS-CONTRACTUAL 142
3.2. OBLIGACIONES PARTICULARES, EN RELACION A: 143
3.2.1.BIENES ADQUIRIDOS POR EL FRANQUICIADO
-MERCADERIA, UNIFORMES, PROVISIONES, MAQUINARIA,
(LIQUIDACION DE STOCK)- 143
3.2.2.MAQUINAS, ENSERES E INMUEBLES LOCADOS AL FRANQUICIADO.. 143
3.2.3. SECRETOS, MARCAS, NOMBRES ETC 144
3.2.4. OBLIGACIONES DE NO COMPETENCIA O NO CONCURRENCIA 145
IV. FIGURAS DE RESOLUCION, INCUMPLIMIENTO Y RESPONSABILIDAD 147
1. INCUMPLIMIENTO 147
2. DEBER DE REPARAR: ALCANCES 149
12 ELIANA FERNANDA ROMERO VIVAS
2.1. COMPOSICION DEL DANO 151
V. CLAUSULAS COMUNES EN EL CONTRATO: COMO IDENTIFICARLAS
Y COMO CREARLAS? 154
CUESTIONES DEL CONTRATO DE FRANQUICIA 155
CLAUSULAS RELATIVAS A: 155
SUJETOS 155
OBJETO 156
I. OBLIGACIONES DENTRO DEL CONTRATO DE FRANQUICIA 156
RELATIVAS A LA TRANSMISION DEL SISTEMA: KNOW-HOW Y
DERECHOS DE PROPIEDAD INDUSTRIAL -MARCA, NOMBRE COMERCIAL,
PATENTE, KNOW-HOW- 156
EXCLUSIVIDAD EN EL CONTRATO 158
CLAUSULAS RELATIVAS AL DEBER DE CONFIDENCIALIDAD 160
CLAUSULAS DE PUBLICIDAD Y PROMOCION 160
CLAUSULAS DE CONTROL Y VIGILANCIA 161
CLAUSULAS DE RESPONSABILIDAD 161
CLAUSULAS DE PAGOS 162
CLAUSULAS SOBRE SUMINISTRO 163
II. SOBRE LA TERMINACION 164
III. RESOLUCION DE CONFLICTOS 164
IV. LEY APLICABLE 165
CAPITULO V
EL PRINCIPIO IMPLICITO DE LA BUENA FE Y EL TRATO JUSTO COMO
MECANISMO MODIFICATORIO DEL CONTRATO DE FRANQUICIA
DENTRO DEL DERECHO NORTEAMERICANO
INTRODUCCION 167
I. DESARROLLO Y APLICACION DADO POR LA DOCTRINA AL PRINCIPIO
IMPLICITO DE LA BUENA FE Y TRATO JUSTO DENTRO DEL CONTRATO DE FRANQUICIA
EN EL CONTEXTO NORTEAMERICANO 168
CONTENIDO 13
A. PARTIENDO DE LO BASICO: PARTICULARIDADES DE LA FRANQUICIA 168
B. PROBLEMA DEL TRATAMIENTO DE CAMBIO DE CONDICIONES
(ERASE UNA VEZ... UN CONTRATO INCOMPLETO) 172
C. ANTECEDENTES DEL USO DEL PRINCIPIO IMPLICITO DE BUENA FE
Y TRATO JUSTO COMO DOCTRINA DE CAMBIO DE LAS
PREVISIONES EXPRESAS 175
D. USO DEL CONCEPTO DEL PRINCIPIO PARA CAMBIAR LAS
PREVISIONES EXPRESAS DEL CONTRATO DE FRANQUICIA
EN EL DERECHO AMERICANO 177
II. ASPECTOS PROBLEMATICOS DEL CONTRATO DE FRANQUICIA 180
A. DEL CONFLICTO DE INTERESES 182
B. PODER DE CONTROL Y OPORTUNISMO 183
C. OPORTUNISMO Y MODIFICACION CONTRACTUAL 185
D. LIMITACION A LA APLICACION DE LOS TERMINOS DEL CONTRATO
DE FRANQUICIA: EL PRINCIPIO DE LA BUENA FE Y TRATO JUSTO 187
III. APARTE PROPOSITIVO: APLICACION DEL PRINCIPIO DE BUENA FE Y TRATO
JUSTO DESDE LA OPTICA DE LA NATURALEZA RELACIONAL DEL CONTRATO 188
A. ACTIVIDAD JUDICIAL NORTEAMERICANA: MAXIMAS QUE
GUIAN LA APLICACION DEL PRINCIPIO DE BUENA FE Y TRATO JUSTO
EN LA RESOLUCION DE CONFLICTOS DE FRANQUICIA 189
B. ENFOQUE PROPOSITIVO: EL PRINCIPIO DE LA BUENA FE Y EL TRATO
JUSTO COMO ESTANDAR DE SUJECION DESDE LA OPTICA RELACIONAL
O DE COOPERACION DENTRO DEL CONTRATO 192
C. UN CASO HITO: VYLENE ENTERPRISES VS. NAUGLES 194
IV. CONCLUSIONES 197
BIBLIOGRAFIA 203
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