Pharmaberater in Deutschland: aus der Praxis für die Praxis
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Tutzing
Zinke
2003
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DANKMAR ZINKE PHARMABERATER IN DEUTSCHLAND AUS DER PRAXIS FUER DIE PRAXIS
PHARMABERATER IN DEUTSCHLAND GLIEDERUNG I. BEVOR DIE TAETIGKEIT BEGINNT
A. ES WAR EINMAL ... DER AERZTEBESUCHER SEITE 9 B. GESETZLICHE
VORAUSSETZUNGEN UND AUSBILDUNG SEITE 11 C. STELLENANZEIGEN UND
STELLENGESUCHE SEITE 15 D. DER ARBEITSVERTRAG SEITE 18 1. MITARBEITER IM
ANGESTELLTENVERHAELTNIS SEITE 18 2. FREIE MITARBEITER SEITE 24 II.
BAUSTEINE EINER ERFOLGREICHEN TAETIGKEIT A. KOMMUNIKATION SEITE 27 1.
DEFINITION UND EINFUEHRUNG SEITE 27 2. VERBALE KOMMUNIKATION SEITE 27 A)
DIE VIELFAELTIGKEIT DER FRAGEN SEITE 28 B) DIE KUNST DES ZUHOERENS SEITE
30 3. NONVERBALE KOMMUNIKATION SEITE 31 4. SUENDEN DER KOMMUNIKATION
SEITE 34 B. MOTIVATION SEITE 35 C. AUFTRETEN UND AUSSEHEN SEITE 38 1.
INDIVIDUELLE AUSSTRAHLUNG SEITE 38 2. KLEIDER MACHEN LEUTE SEITE 39 D.
WISSEN MACHT SICHER SEITE 41 1. TRAINING SEITE 41 2. PRODUKTSCHULUNG
SEITE 42 3. MARKTFORSCHUNG SEITE 43 A) GRUNDLAGEN SEITE 43 B) DEUTSCHER
PHARMAZEUTISCHER MARKT (DPM) SEITE 44 C) REGIONALER PHARMAZEUTISCHER
MARKT (RPM) SEITE 49 D) PHARMASCOPE SEITE 53 E) XPONENT MICROMARKETER
SEITE 56 F) SCRIPTRAC SEITE 58 4. DER REIMPORT-MARKT SEITE 60 E.
UNTERSTUETZUNG DURCH DEN GEBIETSLEITER SEITE 60 PHARMABERATER IN
DEUTSCHLAND III. DIE BESUCHE: DAS TAEGLICHE BROT A. PLANUNG UND
DOKUMENTATION SEITE 66 1. BESUCHSVORBEREITUNG SEITE 66 2. DOKUMENTATION
SEITE 67 3. BERICHTSWESEN SEITE 68 4. PRAXIS-EDV: *WIRKUNGEN UND
NEBENWIRKUNGEN SEITE 69 B. DIE NIEDERGELASSENEN AERZTE SEITE 73 1.
SELEKTION DER AERZTE SEITE 73 2. DIE BESUCHSFREQUENZ SEITE 75 3. DIE
TERMINPRAXEN SEITE 77 4. DER ARZTBESUCH SEITE 78 5. DAS ARZTGESPRAECH
SEITE 79 6. DIE ABGABE VON AERZTEMUSTERN SEITE 83 C. DIE KLINIKEN SEITE
84 D. DIE APOTHEKEN SEITE 87 E. GEMEINSAME BESUCHE MIT DEM GEBIETSLEITER
SEITE 94 F. NEUEINFUEHRUNGEN SEITE 98 G. FORTBILDUNGSVERANSTALTUNGEN
SEITE 99 IV.ABFINDUNGEN SEITE 102 V. CHECKLISTEN SEITE 109 A. CHECKLISTE
FUER DEN NAECHSTEN ARBEITSTAG SEITE 110 B. CHECKLISTE VOR DEM BESUCH SEITE
110 C. CHECKLISTE VOR DEM GESPRAECH SEITE 111 D. CHECKLISTE NACH DEM
BESUCH SEITE 111 E. WAS CHARAKTERISIERT EINEN SPITZENPHARMABERATER?
SEITE 112 PHARMABERATER IN DEUTSCHLAND VI.ANHANG AB SEITE 115 BEISPIELE
FUER MUSTERAUFGABEN ZUR IHK-PRUEFUNG *GEPRUEFTER PHARMAREFERENT MIT
LOESUNGEN PRAESENTATION DER FIRMEN AZUPHARM, GERUNGEN BETAPHARM, AUGSBURG
PFIZER, KARLSRUHE; KARRIERESPRUNGBRETT PHARMAAUSSENDIENST- EIN BEISPIEL,
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STICHWORTVERZEICHNIS AB SEITE 131
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