Der Einfluss von Zeitwahrnehmung auf das Konsumentenverhalten:
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2013
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adam_text | Titel: Der Einfluss von Zeitwahrnehmung auf das Konsumentenverhalten
Autor: Illich-Weber, Yvonne
Jahr: 2013
Inhalt
Geleitwort..................................................................................................................................III
Vorwort....................................................................................................................................IV
Abkürzungsverzeichnis...........................................................................................................XII
Abbildungsverzeichnis..........................................................................................................XIV
Tabellenverzeichnis..............................................................................................................XVI
Anhangverzeichnis..............................................................................................................XVIII
1 Einführung...........................................................................................................................1
1.1 Zeitwahrnehmung von Konsumenten.............................................................................1
1.2 Untersuchungsziel der Arbeit.........................................................................................4
1.3 Struktur der Arbeit..........................................................................................................6
2 Bedeutung von Zeitwahrnehmung für das Konsumentenverhalten.....................................8
2.1 Theoretische Einordnung von Zeitaspekten und Zeitwahrnehmung im Marketing.......8
2.2 Einfluss der Zeitdarstellung auf die Zeitwahrnehmung und auf das
Konsumentenverhalten.................................................................................................12
2.2.1 Möglichkeiten der Zeitdarstellung und der Beeinflussung von Zeitwahrnehmung
im Marketing.........................................................................................................12
2.2.2 Wirkung von „Temporal Framing auf die Zeitwahrnehmung und auf das
Konsumentenverhalten..........................................................................................16
2.2.3 Zwischenfazit.........................................................................................................20
2.3 Einfluss von zeitlicher Distanz auf das Konsumentenverhalten...................................21
2.4 Konsumentenverhalten unter Berücksichtigung von Zeitpräferenz und
Intertemporalität............................................................................................................25
2.4.1 Konsumentenverhalten im intertemporellen Kontext............................................25
2.4.2 Einfluss der Identifikation mit dem zukünftigen Selbst auf das intertemporelle
Konsumentenverhalten..........................................................................................31
2.4.3 Zwischenfazit.........................................................................................................34
2.5 Bedeutung der individuellen zeitlichen Orientierung für das Konsumentenverhalten .34
2.5.1 Einfluss der individuellen zeitlichen Orientierung auf das Konsumentenverhalten34
2.5.2 Richtungen der zeitlichen Orientierung und deren Einfluss auf das
Konsumentenverhalten..........................................................................................37
2.5.3 Zwischenfazit........................................................................................................42
2.6 Bedeutung der individuellen zeitlichen Zukunftsperspektive im Marketing...............43
2.6.1 Einfluss der zeitlichen Zukunftsperspektive auf das Konsumentenverhalten......43
2.6.2 Wirkung von Framing der zeitlichen Zukunftsperspektive auf das
Konsumentenverhalten..........................................................................................54
2.6.3 Zwischenfazit........................................................................................................59
2.7 Fazit zur Bedeutung von Zeitwahrnehmung für das Konsumentenverhalten..............59
3 Empirische Studien zum Einfluss der Zeitwahrnehmung auf das Konsumentenverhalten64
3.1 Überblick und methodische Einordnung der empirischen Studien..............................64
3.1.1 Übersicht über die empirischen Studien...............................................................64
3.1.2 Relevanz des Alters der Probanden für die vorliegenden Studien........................68
3.1.3 Einordnung der in den vorliegenden Studien eingesetzten
Untersuchungsmethoden.......................................................................................71
3.2 Einfluss der zeitlichen Zukunftsperspektive auf das Involvement von Konsumenten. 79
3.2.1 Zusammenhang von zeitlicher Zukunftsperspektive und Involvement................79
3.2.2 Untersuchungsdesign von Studie 1 und Studie 2 zum Einfluss der zeitlichen
Zukunftsperspektive auf Involvement..................................................................85
3.2.3 Ergebnisse von Studie 1 und Studie 2 und Diskussion der Ergebnisse................89
3.2.4 Implikationen aus Studie 1 und aus Studie 2 für Forschung und Praxis...............96
3.3 Zusammenhang von zeitlicher Zukunftsperspektive und Customer Empowerment....97
3.3.1 Einfluss der zeitlichen Zukunftsperspektive auf Customer Empowerment..........97
3.3.2 Untersuchungsdesign von Studie 3 und Studie 4 zum Zusammenhang von
zeitlicher Zukunftsperspektive und Customer Empowerment............................103
3.3.3 Ergebnisse von Studie 3 und Diskussion der Ergebnisse...................................111
3.3.4 Ergebnisse von Studie 4 und Diskussion der Ergebnisse...................................115
3.3.5 Implikationen aus Studie 3 und aus Studie 4 für Forschung und Praxis.............122
3.4 Einfluss von Framing der zeitlichen Zukunftsperspektive auf die Wahrnehmung einer
Werbeanzeige und eines beworbenen Unternehmens.................................................125
3.4.1 Wirkung von Framing der zeitlichen Zukunftsperspektive.................................125
3.4.2 Untersuchungsdesign der Studie 5 zur Wirkung von Framing der zeitlichen
Zukunftsperspektive............................................................................................126
3.4.3 Ergebnisse von Studie 5 und Diskussion der Ergebnisse....................................128
3.4.4 Implikationen aus Studie 5 für Forschung und Praxis.........................................134
3.5 Einfluss der Identifikation mit dem zukünftigen Selbst und der Zeitdarstellung auf die
Wahrnehmung einer Werbeanzeige und eines beworbenen Unternehmens...............137
3.5.1 Wirkung und Framing der Identifikation mit dem zukünftigen Selbst und der
Zeitdarstellung.....................................................................................................137
3.5.2 Untersuchungsdesign von Studie 6 und Studie 7 zum Einfluss der Identifikation
mit dem zukünftigen Selbst und der Zeitdarstellung auf die Wahrnehmung einer
Werbeanzeige und eines beworbenen Unternehmens.........................................139
3.5.3 Ergebnisse von Studie 6 und Diskussion der Ergebnisse....................................146
3.5.4 Ergebnisse von Studie 7 und Diskussion der Ergebnisse....................................149
3.5.5 Implikationen aus Studie 6 und aus Studie 7 für Forschung und Praxis.............155
3.6 Einfluss der Identifikation mit dem zukünftigen Selbst und der Zeitdarstellung auf
Vorsorgeentscheidungen.............................................................................................156
3.6.1 Bedeutung von Zeitdarstellung und der Identifikation mit dem zukünftigen Selbst
für Entscheidungen zur Altersvorsorge...............................................................156
3.6.2 Untersuchungsdesign von Studie 8 zum Einfluss der Identifikation mit dem
zukünftigen Selbst und der Zeitdarstellung auf Vorsorgeentscheidungen..........161
3.6.3 Ergebnisse von Studie 8 und Diskussion der Ergebnisse....................................163
3.6.4 Implikationen aus Studie 8 für Forschung und Praxis.........................................172
3.7 Fazit zu den empirischen Studien zum Einfluss der Zeitwahrnehmung auf das
Konsumentenverhalten...............................................................................................174
4 Fazit zum Einfluss von Zeitwahrnehmung auf das Konsumentenverhalten...................183
Anhang......................................................................................................... ..........................189
Literaturverzeichnis................................................................................................................263
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