Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten: Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
2011
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| Ausgabe: | 2. Aufl. |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Erscheint: Juli 2011 |
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INHALTSVERZEICHNIS
GELEITWORT 5
VORWORT 7
MARKT-UND STRATEGIEAUSRICHTUNG 11
HANS-GEORG SCHUMACHER
1 AKTUELLE CHANCEN ZUR BETRIEBLICHEN ALTERSVERSORGUNG
(ENTGELTUMWANDLUNG) 11 2 KONTAKTAUFNAHME ZU FIRMEN 32
VERKAUF IN DER PRAXIS - DIE HANDWERKLICHE ANLEITUNG 77
MARKUS SOBAU
1 DAS SCHLARAFFENLAND FUER DEN VERKAEUFER HEISST *ENTGELTUMWANDLUNG 77 2
SEIEN SIE MUTIG: VERKAUFEN SIE DIE BAV 78
3 VERHANDELN SIE MIT DEM UNTERNEHMER DIE SCHWERPUNKTE 79
4 NOCH MEHR SCHLAGKRAEFTIGE ARGUMENTE 85
5 ALTERSVORSORGE DES CHEFS: DIE CHANCE FUER NOCH MEHR UMSATZ 89
6 DIE PRAESENTATION DER BAV VOR DER BELEGSCHAFT 90
7 NOCH MEHR TIPPS FUER ERFOLGREICHE PRAESENTATIONEN UND EINZELGESPRAECHE 97
8 VERWENDUNG VERMOEGENSWIRKSAMER LEISTUNGEN (VL) FUER DIE BAV 99 9 IHR
HIGHLIGHT - DAS VERKAUFSGESPRAECH 103
10 CROSS-SELLING - NACH DEM VERKAUF IST VOR DEM VERKAUF! 105
RECHTLICHE GRUNDLAGEN DER ENTGELTUMWANDLUNG 107
FELIX HAENSLER
1 EINLEITUNG 107
2 RECHTSANSPRUCH AUF ENTGELTUMWANDLUNG 110
3 ZUSAGEFORMEN IN DER BETRIEBLICHEN ALTERSVERSORGUNG 118
4 AUSWAHL DES VERSICHERUNGSUNTERNEHMENS 121
5 UEBERTRAGUNG EINER ANWARTSCHAFT AUF BETRIEBLICHE ALTERSVERSORGUNG 122 6
ANPASSUNGSPRUEFUNGSPFLICHT VON LAUFENDEN LEISTUNGEN 124
7 BEACHTUNG VON TARIFVERTRAEGEN 125
8 ZUSCHUESSE IN ABHAENGIGKEIT EINER ENTGELTUMWANDLUNG -
*WENN-DANN-ZUSCHUESSE 128
9 OUTSOURCING DER BERATUNG AN EINEN FINANZBERATER 129
10 BERATUNGSDOKUMENTATION 131
DIE AUTOREN 147
STICHWORTVERZEICHNIS 149
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