Preis- und Produktmanagement für Regionalbanken: von der Strategie bis zur konsequenten Umsetzung ; [mit vielen neuen Praxisbeispielen]
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Heidelberg
Finanz Colloquium Heidelberg
2012
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| Ausgabe: | 2. aktualisierte Aufl. |
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| Beschreibung: | Literaturangaben |
| Beschreibung: | IX, 261 S. Ill., graph. Darst. 21 cm |
| ISBN: | 9783943170054 |
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I N H A L T S UE B E R S I C H T
INHALTSUEBERSICHT
VORWORT 1
EINLEITUNG 5
1. EIN BLICK UEBER D E N TELLERRAND 11
2. BEDEUTUNG DES PREISES ALS ERTRAGSTREIBER 39
3. D I E 10 ERFOLGSFAKTOREN EINES PROFESSIONELLEN PREIS-/
PRODUKTMANAGEMENTS BEI REGIONALBANKEN 67
4. GANZHEITLICHES PREIS-/PRODUKTMANAGEMENT I M UEBERBLICK 79
5. ERARBEITUNG V O N PREIS-/PRODUKTSTRATEGIEN 87
6. AUFBAU UND ANWENDUNG EINES PREIS-/PRODUKT-CONTROLLINGS
ZUR SCHAFFUNG VON TRANSPARENZ 109
7. KONZEPTION NEUER PREIS-/PRODUKTMODELLE 131
8. U M S E T Z U N G NEUER PREIS-/PRODUKTMODELLE 197
9. ABSCHLIESSENDE ERKENNTNISSE FUER REGIONALBANKEN 219
10. PRAXISBEISPIELE V O N REGIONALBANKEN 227
LITERATURVERZEICHNIS 253
STICHWORTVERZEICHNIS 259
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IMAGE 2
I N H A L T S V E R Z E I C H N I S
INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT 1
EINLEITUNG 5
1. E I N BLICK UEBER D E N TELLERRAND 11
1.1. L E R N E N V O N D E N NEUESTEN ERKENNTNISSEN D E R
PREISPSYCHOLOGIE 11
1.1.1. BEACHTUNG DES DEAL EFFECT 11
1.1.2. BEACHTUNG DES SEPARATION EFFECT 16
1.1.3. BEACHTUNG DES EFFEKTS PARADOX O F CHOICE 18
1.1.4. BEACHTUNG DES COMPROMISE EFFECT 2 3
1.1.5. BEACHTUNG DES E N D O W M E N T EFFECT 2 4
1.2. L E R N E N V O N D E N BESTEN AUS A N D E R E N INDUSTRIEN ^ 2 7
2. BEDEUTUNG DES PREISES ALS ERTRAGSTREIBER 39
2.1. WICHTIGKEIT DES PREISMANAGEMENTS 39
2.2. PREISKRIEG: D I E FALSCHE PREISSTRATEGIE 4 4
2.3. D E R GEWINNFAKTOR PREIS 5 3
2.4. GRUNDLEGENDE ANALYSEN V O N PREISAENDERUNGEN 56
3. D I E 10 ERFOLGSFAKTOREN EINES PROFESSIONELLEN PREIS-/
PRODUKTMANAGEMENTS BEI REGIONALBANKEN 67
4. GANZHEITLICHES PREIS-/PRODUKTMANAGEMENT I M UBERBLICK 79
5. ERARBEITUNG V O N PREIS-/PRODUKTSTRATEGIEN 87
5.1. RUECKGRIFF A U F DAS ZIELS YSTEM D E R REGIONALBANK 87
5.2. A B G R E N Z U N G U N D V E R K N UE P F U N G DER RELEVANTEN
PRODUKTFELDER 9 4
IMAGE 3
I N H A L T S V E R Z E I C H N I S
5.3. DEFINITION DER PREIS-/PRODUKTSTRATEGIE 9 8
6. AUFBAU UND ANWENDUNG EINES PREIS-/PTODUKT-CONTROLLINGS
ZUR SCHAFFUNG V O N TRANSPARENZ 109
6.1. BEDEUTUNG DATENGESTUETZTEN ARBEITENS BEI D E R P R E I S - /
PRODUKTPOLITIK 109
6.2. A U F B A U V O N KUNDENINDIVIDUELLEN PRICING-DATENBANKEN 112
6.3. BESCHREIBUNG U N D A U S W E R T U N G V O N PNCING-DATENSAETZEN 115
6.4. BILDUNG V O N K U N D E N S E G M E N T E N 119
6.5. D U R C H F UE H R U N G V O N WETTBEWERBSANALYSEN U N D
BENCHMARKING 123
7. KONZEPTION NEUER PREIS-/PRODUKTMODELLE 131
7.1. EINSATZ V O N PREISDIFFERENZIERUNG 131
7.1.1. G R U N D I D E E D E R PREISDIFFERENZIERUNG 131
7.1.2. PERSONENBEZOGENE DIFFERENZIERUNG 137
7.1.3. DIFFERENZIERUNG N A C H VERTRIEBSKANAELEN 139
7.1.4. LEISTUNGSBEZOGENE PREISDIFFERENZIERUNG 141
7.1.5. INTELLIGENTE BUENDELUNG V O N P R O D U K T E N U N D PREISEN 143
7.1.6. NICHTLINEARE PREISBILDUNG 155
7.1.7. MEHR-PERSONEN-PRICING 164
7.2. RUECKGRIFF A U F DIE ERKENNTNISSE DER PREISPSYCHOLOGIE 167
7.2.1. REFERENZPREISTHEORIE 168
7.2.2. PROSPEKTTHEORIE 169
7.2.3. STEUERUNG V O N PREISWAHRNEHMUNG U N D
PREISBEURTEILUNG 173
7.3. ERMITTLUNG DER PREIS-ABSATZ-FUNKTIONEN 178
7.3.1. M E T H O D E N I M UEBERBLICK 178
7.3.2. ERMITTLUNG D E R PREIS-ABSATZ-FUNKTION A U F BASIS V O N
BEOBACHTUNGEN 179
VIII
IMAGE 4
I N H A L T S V E R Z E I C H N I S
7.3.3. M E T H O D E N Z U R E R M I T T L U N G D E R
PREIS-ABSATZ-FUNKTION
A U F BASIS V O N BEFRAGUNGEN 182
7.3.3.1. EXPERTENBEFRAGUNG 182
7.3.3.2. K U N D E N B E F R A G U N G 186
7.4. O P T I M I E R U N G D E R PREISPUNKTE U N D SIMULATION D E R
ERTRAGSKONSEQUENZEN 191
8. U M S E T Z U N G NEUER PIEIS-/PRODUKTMODELLE 197
8.1. B E D E U T U N G DER IMPLEMENTIERUNG FUER D E N PROJEKTERFOLG 197
8.2. MIGRATIONSPLANUNG: V O M ALTEN INS N E U E MODELL 198
8.3. AUFSTELLUNG SONDERKONDITIONS-PROZESS 201
8.4. INTERNE K O M M U N I K A T I O N DES N E U E N PREISMODELLS 2 0 3
8.5. E X T E R N E K O M M U N I K A T I O N DES N E U E N PREISMODELLS
207
9. ABSCHLIESSENDE ERKENNTNISSE FUER REGIONALBANKEN 219
10. PRAXISBEISPIELE V O N REGIONALBANKEN 227
10.1. E I N F UE H R U N G N E U E R PRIVATGIROKONTEN BEI EINER
REGIONALBANK 227
10.2. PREIS-, PRODUKT- U N D VERTRIEBSOPTIMIERUNG I M BEREICH DES
GESCHAEFTLICHEN ZAHLUNGSVERKEHRS (INKL. KONTOKORRENTLINIEN)
BEI EINER REGIONALBANK 236
10.3. E I N F UE H R U N G N E U E R D E P O T M O D E L L E BEI EINER V
R B A N K 242
10.4. A U F B A U EINER PRICING-DATENBANK I M BEREICH
BAUFINANZIERUNG EINER REGIONALBANK 247
LITERATURVERZEICHNIS 253
STICHWORTVERZEICHNIS 259
IX
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| author | Wübker, Georg Bauer, Christoph 1981- Dauber, Markus 1968- |
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