Erfolgreich als selbstständiger Trainer: Marketing und Kundengewinnung, Wirtschaftlichkeit, Work-Life-Balance
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| Published: |
Berlin
Cornelsen
2012
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INHALT
1 EINLEITUNG: TRAINER WERDEN IST NICHT SCHWER 7
2 DER WAHRHEIT INS GESICHT SEHEN 12
3 DER PERSOENLICHE ERFOLG ALS TRAINER 15
3.1 VISION: MEINE PERSOENLICHE TRAINER-COLLAGE 15
3.2 ERFOLG DURCH WERTE: WAS ZEICHNET EINEN GUTEN TRAINER AUS? 18
3.3 SELBSTMOTIVATION: WIE ICH LERNE, DAS TRAINERDASEIN (WIEDER) ZU
LIEBEN 27
3.3.1 SO BESEITIGEN SIE MOTIVATIONSSTOERUNGEN 28
3.3.2 DIE Z W OE L F BESTEN TIPPS, U M SICH ALS TRAINER SELBST ZU
MOTIVIEREN .. 42
3.3.3 FUEHREN SIE EIN TRAINER-TAGEBUCH ZUR SELBST-SUPERVISION 54
3.4 ZEITMANAGEMENT: MEHR UMSATZ MIT WENIGER ARBEIT 59
3.4.1 SOFORTPROGRAMM: DIE VIER-FRAGEN-METHODE 60
3.4.2 INTENSIVPROGRAMM: DAS KONZEPT DER UNGETEILTEN AUFMERKSAMKEIT 63
3.5 WIE SIE IHRE ARBEIT ERFOLGREICH STRUKTURIEREN 65
4 DER FINANZIELLE ERFOLG ALS TRAINER 6 7
4.1 WIE VIEL MUSS ICH VERDIENEN, UM GUT DAVON LEBEN ZU KOENNEN?. . . . 67
4.2 WIE VIEL MUSS ICH TRAINIEREN, UM DIESES EINKOMMEN ZU ERZIELEN?. . 73
4.3 WIE VIEL KOENNTE ICH VERDIENEN, WENN ALLES OPTIMAL LAEUFT? 77
4.4 WIE VIEL WILL ICH ZUKUENFTIG WIRKLICH VERDIENEN? 79
4.5 WIE BEKOMME ICH EINEN GUTEN PREIS FUER MEIN TRAINING? 83
4.5.1 EINFLUSSFAKTOR KUNDENGRUPPE A U F DAS HONORAR 83
4.5.2 EINFLUSSFAKTOR THEMENWAHL A U F DAS HONORAR 85
4.5.3 EINFLUSSFAKTOR VERKAUFSVERPACKUNG A U F DAS HONORAR 88
4.6 WIE WIRD DENN EIN TRAININGSPREIS RICHTIG KALKULIERT? 90
4.7 WIE KANN ICH ZUKUENFTIG DEUTLICH MEHR VERDIENEN? 102
4.8 WIE SCHAFFE ICH MIR RUECKLAGEN? 110
4.9 FUENF WEGE FUER TRAINER ZUM PASSIVEN EINKOMMEN 112
5 DER OEFFENTLICHE ERFOLG ALS TRAINER 117
5.1 DER QUICKSTART FUER PROFIS 117
5.2 STRATEGIE: MEHR UMSATZ MIT WENIGER ARBEIT 124
5.3 DER VERKAUFSTRICHTER: HERAUSFINDEN, WAS WIRKLICH FUNKTIONIERT. . . .
128
5.4 DER TRAUMKUNDEN-ZYKLUS 133
5.4.1 DAS MAGISCHE DREIECK DES TRAINERERFOLGS 134
5.4.2 WELCHE KUNDEN PASSEN ZU IHNEN? 138
5.4.3 LEID U N D LEIDENSCHAFT IHRER ZIELGRUPPE FIXIEREN 140
5.4.4 FOLGEN SIE IHREN LEIDENSCHAFTEN U N D IHRER KOMPETENZ 142
5.4.5 ENTWICKELN SIE TRAININGS F UE R IHRE TRAUMKUNDEN 143
5.4.6 ENTSCHEIDEN SIE SICH, WELCHES GESCHAEFTSFELD SIE FORCIEREN 143
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5.5 SCHNELL, EINFACH UND WIRKSAM: DIE EIN-SEITEN-METHODE 145
5.6 NUTZEN SIE DIE POTENZIALE IHRES NETZWERKS * 151
5.7 DENKEN SIE GROSS: ELEFANTENJAGD MIT MIKROMARKETING 154
5.8 SERVICE-SELLING: WIE ICH ES SCHAFFE, MICH ALS TRAINER ZU VERKAUFEN .
156
6 DER FAMILIAERE ERFOLG ALS TRAINER 163
LITERATURVERZEICHNIS 165
STICHWORTVERZEICHNIS 166
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