Integrierter Preisfindungsprozess im Maschinenbau:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Aachen
Shaker
2006
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| Schriftenreihe: | Berichte aus der Produktionstechnik
2006,29 |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | XV, 235 S. graph. Darst. 21 cm, 383 gr. |
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Inhaltsverzeichnis
Vorwort I
Verzeichnis der Tabellen VII
Verzeichnis der Abbildungen VIII
Verzeichnis der Abkürzungen XI
1 Einleitung 1
1.1 Motivation 1
1.2 Problemstellung 3
1.3 Zielsetzung 8
1.4 Konzeption des Forschungsprozesses 10
1.5 Aufbau der Arbeit 17
2 Charakterisierung der Preisfindung im Maschinenbau 21
2.1 Allgemeines Begriffsverständnis 21
2.1.1 Preisfindung 21
2.1.2 Prozess 28
2.1.3 Preisfindungsprozess 29
2.1.4 Produktentwicklung 35
2.1.5 Produktentwicklungsprozess 38
IV Inhaltsverzeichnis
2.2 Aktuelle Herausforderungen der Maschinenbaubranche 42
2.2.1 Gegenwärtige Stellung des Maschinenbaus 42
2.2.2 Struktur der Maschinenbaubranche 44
2.2.3 Trends in der Maschinenbaubranche 46
2.2.4 Wettbewerbsfähigkeit durch Innovation 49
2.2.5 Defizite trotz Innovationspotenzial 53
3 Preisfindimg in der Wissenschaft 59
3.1 Design to Value: Leitmotiv zukünftiger Produktentwicklungen 59
3.1.1 Der Wert eines Produktes im Maschinenbau 60
3.1.2 Beschreibung des Design to Value in der
Produktentwicklung 67
3.1.3 Abgrenzung des Design to Value zu bestehenden Ansätzen 73
3.2 Nutzenpotenziale eines integrierten Preisfindungsprozesses 78
3.2.1 Nutzenpotenziale aufgrund der Prozessabbildung 78
3.2.2 Nutzenpotenziale aufgrund der Definition eines
Preisfindungsprozesses 80
3.2.3 Nutzenpotenziale aufgrund der Integration von Preisfmdung
und Produktentwicklung 82
3.3 Anforderungen an den konzipierten Lösungsansatz 85
3.3.1 Anforderungen aus der Zielsetzung 86
3.3.2 Anforderungen aus dem Objektbereich 87
3.3.3 Anforderungen aus den Nutzenpotenzialen 88
3.3.4 Allgemeine Anforderungen 89
3.4 Darstellung bestehender Ansätze 91
3.4.1 Betrachtungsschwerpunkt marktorientierte
Produktentwicklung 92
Inhaltsverzeichnis V
3.4.2 Betrachtungsschwerpunkt Preisfindung 100
3.5 Konkretisierung des Handlungsbedarfs 109
4 Konzeption eines Preisfindungsprozesses 113
4.1 Konzeption des Lösungsansatzes 113
4.2 Eingrenzung des Objektbereichs 116
4.2.1 Produkt und Systemgeschäft als sinnvoller Fokus 116
4.2.2 Potenziale bei Serienfertigern mit variantenreichen
Produkten 119
4.2.3 Weitere Eingrenzungen 121
5 Gestaltung eines integrierten Preisfindungsprozesses 123
5.1 Aktivitäten der marktorientierten Entwicklung variantenreicher
Produkte 123
5.1.1 Produkt planen 125
5.1.2 Produkt konzipieren, bewerten und festlegen 133
5.1.3 Produkt entwerfen, testen und ausarbeiten 142
5.2 Schnittstellen der Preisfindung zur Produktentwicklung 144
5.3 Gestaltung produktwertrelevanter Schnittstellenbeziehungen 151
5.3.1 Bestimmung von Preisbereitschaften für Produktfunktionen 152
5.3.2 Wirtschaftliche Bewertung von Produktprogrammoptionen 163
5.3.3 Mikrozyklus der durchgehenden Preiskontrolle 167
5.3.4 Durchsetzung von Preisforderungen am Markt 173
5.4 Modellierung des integrativen ProzessmodeEs 176
6 Validierung des Preisfindungsprozesses 183
6.1 Fallbeispiele zur Integration des konzipierten Preisfindungsprozesses 183
VI Inhaltsverzeichnis
6.1.1 Wirtschaftlichkeitsbewertung von innovativen
Nahverkehrszügen 184
6.1.2 Ceiling Prices für Leitschaufeln eines Turbinentriebwerkes 189
6.2 Kritische Reflexion 192
6.2.1 Reflexion des Preisfindungsprozesses 193
6.2.2 Fazit der Validierung 194
6.2.3 Geltungsbereich der Methodik und Ausblick 195
7 Zusammenfassung 199
Literaturverzeichnis 203
A Anhang 223
A.1 Instrumente des Marketing Mix 223
A.2 Preiselastizitäten 224
A.3 Gestaltungsrichtlinien der Produktentwicklung 225
A.4 Vorgehensweise zur Plattformgestaltung nach Schuh 226
A.5 Prozessmodelherungsansatz nach Kräh 227
A.6 Gesamtprozessmodell: Integrativer Referenzprozess der Preisfindung 231
A.7 Teilprozessmodell: Bestimmung von Preisbereitschaften für
Produktfunktionen (BPB) 233
A.8 Teilprozessmodell: Wirtschaftlichkeitsbewertung (WB) 233
A.9 Teilprozessmodell: Preismonitoring (PMO) 234
A.10 Teilprozessmodell: Kontinuierliche Preiskontrolle (KPK) 235
Lebenslauf 237 |
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Inhaltsverzeichnis
Vorwort I
Verzeichnis der Tabellen VII
Verzeichnis der Abbildungen VIII
Verzeichnis der Abkürzungen XI
1 Einleitung 1
1.1 Motivation 1
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1.5 Aufbau der Arbeit 17
2 Charakterisierung der Preisfindung im Maschinenbau 21
2.1 Allgemeines Begriffsverständnis 21
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IV Inhaltsverzeichnis
2.2 Aktuelle Herausforderungen der Maschinenbaubranche 42
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3.4 Darstellung bestehender Ansätze 91
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Inhaltsverzeichnis V
3.4.2 Betrachtungsschwerpunkt Preisfindung 100
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4 Konzeption eines Preisfindungsprozesses 113
4.1 Konzeption des Lösungsansatzes 113
4.2 Eingrenzung des Objektbereichs 116
4.2.1 Produkt und Systemgeschäft als sinnvoller Fokus 116
4.2.2 Potenziale bei Serienfertigern mit variantenreichen
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4.2.3 Weitere Eingrenzungen 121
5 Gestaltung eines integrierten Preisfindungsprozesses 123
5.1 Aktivitäten der marktorientierten Entwicklung variantenreicher
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5.1.1 Produkt planen 125
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5.2 Schnittstellen der Preisfindung zur Produktentwicklung 144
5.3 Gestaltung produktwertrelevanter Schnittstellenbeziehungen 151
5.3.1 Bestimmung von Preisbereitschaften für Produktfunktionen 152
5.3.2 Wirtschaftliche Bewertung von Produktprogrammoptionen 163
5.3.3 Mikrozyklus der durchgehenden Preiskontrolle 167
5.3.4 Durchsetzung von Preisforderungen am Markt 173
5.4 Modellierung des integrativen ProzessmodeEs 176
6 Validierung des Preisfindungsprozesses 183
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VI Inhaltsverzeichnis
6.1.1 Wirtschaftlichkeitsbewertung von innovativen
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7 Zusammenfassung 199
Literaturverzeichnis 203
A Anhang 223
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