Price Excellence: Strategien zur Steigerung der Profitabilität ; mit vielen Fallbeispielen und Praxisfenstern von bekannten Unternehmen
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| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Zürich
Versus
2015
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INHALTSUEBERSICHT
EINFUEHRUNG
WAS SIE IN DIESEM BUCH LERNEN UND WAS NICHT 13
GLOSSAR 17
TEIL I PRICE-EXCELLENCE-FRAMEWORK
KAPITEL 1 GRUNDLAGEN - DIE HERAUSRAGENDE BEDEUTUNG DES PREISES 27
KAPITEL 2 PRICE-EXCELLENCE-FRAMEWORK - 7 MODULE ZUR ERLANGUNG VON
PRICE EXCEL LENCE 43
TEIL II PREISANALYSEN UND -SIMULATIONEN
KAPITEL 3 HINWEISE ZU DEN PREISANALYSEN AUS PRAXISSICHT 61
KAPITEL 4 MODUL 1: PREIS-ECONOMICS - ANALYSE OBJEKTIVER FAKTOREN 75
KAPITEL 5 MODUL 2: PREISPSYCHOLOGIE - ANALYSE SUBJEKTIVER FAKTOREN .
89
TEIL III PREISKONZEPTIONEN
KAPITEL 6 MODUL 3: PREISZIELE 141
KAPITEL 7 MODUL 4: PREISMODELLE UND PREISSTRATEGIEN 163
KAPITEL 8 MODUL 5: PREIS- UND RABATTFESTLEGUNG 237
KAPITEL 9 MODUL 6: PREIS- UND RABATTDURCHSETZUNG 267
KAPITEL 10 MODUL 7: PREISMANAGEMENT 287
TEIL IV PRICE EXCELLENCE IN DER PRAXIS
KAPITEL 11 ERFOLGSFAKTOREN DER PREISPROFIS 331
KAPITEL 12 PREIS-AUDIT ZUR STANDORTBESTIMMUNG 337
KAPITEL 13 ROADMAP ZUR PRICE EXCELLENCE 345
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8 INHALT
INHALTSVERZEICHNIS
EINFUEHRUNG
WAS SIE IN DIESEM BUCH LERNEN UND WAS NICHT 13
GLOSSAR 17
TEIL I PRICE-EXCELLENCE-FRAMEWORK
KAPITEL 1: GRUNDLAGEN - DIE HERAUSRAGENDE BEDEUTUNG DES PREISES 27
1.1 PREIS ALS STAERKSTER HEBEL FUER GEWINN 29
1.2 PREIS ALS WERTABSCHOEPFER - SONDERSTELLUNG IM MARKETING-MIX 34
1.3 PREISSENKUNG ALS RISKANTES WETTBEWERBSELEMENT UND GEFAHR
VON PREISKRIEGEN 37
KAPITEL 2: PRICE-EXCELLENCE-FRAMEWORK - 7 MODULE ZUR ERLANGUNG
VON PRICE EXCELLENCE 43
2.1 DIE ANWENDUNG DES PRICE-EXCELLENCE-FRAMEWORKS 43
* FALLBEISPIEL 1: SCHWEIZER AUTOMOBILHAENDLER 46
2.2 BRANCHENSPEZIFITAET DES FRAMEWORKS 51
TEIL II PREISANALYSEN UND -SIMULATIONEN
KAPITEL 3: HINWEISE ZU DEN PREISANALYSEN AUS PRAXISSICHT 61
3.1 DIE WICHTIGSTEN ANALYSETYPEN 65
3.2 ZIELGERICHTETE AUSWAHL DER RELEVANTEN ANALYSEN 70
KAPITEL 4: MODUL 1: PREIS-ECONOMICS - ANALYSE OBJEKTIVER FAKTOREN 75
4.1 ANALYSEBEISPIELE DER PREIS-ECONOMICS 75
4.2 ZUSAMMENFASSUNG DER WICHTIGSTEN HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN 88
KAPITEL 5: MODUL 2: PREISPSYCHOLOGIE - ANALYSE SUBJEKTIVER FAKTOREN 89
5.1 EINORDNUNG VON PREISPSYCHOLOGIE 89
5.2 SUBJEKTIVE WAHRNEHMUNG VON PREISEN UND ANGEBOTEN 93
5.3 BESCHREIBUNG VON PREISPSYCHOLOGIE-EFFEKTEN 99
5.4 ERKENNTNISSE UEBER DEN MENSCHLICHEN ORGANISMUS 113
INHALT 9
5.5 ANALYSEN ZUR ERFASSUNG PREISPSYCHOLOGISCHER ELEMENTE 120
* FALLBEISPIEL 2: CONJOINT-ANALYSE BEI HOTELMARKEN 126
5.6 UNTERSCHIEDLICHE PREISPSYCHOLOGISCHE KAEUFERTYPEN 134
5.7 ZUSAMMENFASSUNG DER WICHTIGSTEN HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN 137
TEIL III PREISKONZEPTIONEN
KAPITEL 6: MODUL 3: PREISZIELE 141
6.1 PREISZIELE VS. UNTERNEHMENSZIELE 143
6.2 WIRKUNGSZUSAMMENHANG VON ZIELGROESSEN UND EINFLUSS DES PREISES . .
147
6.3 AUSWAHL UND FESTLEGUNG VON UNTERNEHMENS-UND PREISZIELEN 150
* FALLBEISPIEL 3: PREISZIELE BEI SCHWEIZER HANDELSGASTRONOMEN . 152
6.4 BESTIMMUNG DER PREISZIELE BEI SEHR VIELEN LEISTUNGSANGEBOTEN 156
6.5 ZUSAMMENFASSUNG DER WICHTIGSTEN HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN 162
KAPITEL 7: MODUL 4: PREISMODELLE UND PREISSTRATEGIEN 163
7.1 PREISMODELLE 163
* FALLBEISPIEL 4: PREISMODELL APG 168
7.2 UEBERBLICK UEBER DIE PREISSTRATEGIEN 174
7.3 PREISPOSITIONIERUNG 175
7.4 SPEZIFISCHE TEMPORAERE TIEFPREIS-STRATEGIEN 198
7.5 FRAMING-STRATEGIEN - BEEINFLUSSUNG UND NUTZUNG DES PREISKONTEXTS .
200
7.6 LOSS-AVERSION-STRATEGIEN - BEEINFLUSSUNG DER VERLUSTWAHRNEHMUNG .
204
7.7 PREISDYNAMIK UND PREISVERHALTEN 206 -
7.8 PREISDIFFERENZIERUNG 210
* FALLBEISPIEL 5: PREISDIFFERENZIERUNG BEI VALORA 219
* FALLBEISPIEL 6: PREISDIFFERENZIERUNG BEI MESSE SCHWEIZ AG 225
7.9 BUNDLING 228
* FALLBEISPIEL 7: BUNDLING BEI CREABETON MATERIAUX AG 232
7.10 ZUSAMMENFASSUNG DER WICHTIGSTEN HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN 235
KAPITEL 8: MODUL 5: PREIS- UND RABATTFESTLEGUNG 237
8.1 BESTIMMUNG DES PRICING-ANSATZES 238
* FALLBEISPIEL 8: ANWENDUNG VON PRICING-ANSAETZEN
BEI EINEM SPRACHKURSANBIETER IN DER SCHWEIZ 244
8.2 FESTLEGUNG KONKRETER PREISE - PREISHOEHE 248
8.3 RABATT- UND KONDITIONENSYSTEM 256
* FALLBEISPIEL 9: RABATTSYSTEM EINES BAUZULIEFERERS 260
8.4 ZUSAMMENFASSUNG DER WICHTIGSTEN HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN 266
10 INHALT
KAPITEL 9: MODUL 6: PREIS- UND RABATTDURCHSETZUNG 267
9.1 PREISKOMMUNIKATION 268
* FALLBEISPIEL 10: PREISKOMMUNIKATION BEI ANBIETERN DIGITALER
YELLOW PAGES 269
9.2 PREISVERHANDLUNGEN 273
9.3 VALUE SELLING 284
9.4 ZUSAMMENFASSUNG DER WICHTIGSTEN HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN 286
KAPITEL 10: MODUL 7: PREISMANAGEMENT 287
10.1 PREISPROZESS UND ORGANISATORISCHE GRUNDPRINZIPIEN 290
* FALLBEISPIEL 11: PREISMANAGEMENT BEI
SULZER METCO THERMAL SPRAY 305
10.2 PREISKOMPETENZ DES UNTERNEHMENS 307
10.3 PREISORIENTIERTE VERTRIEBSSTEUERUNG 321
10.4 ERLANGUNG VON WETTBEWERBSVORTEILEN DURCH PREISMANAGEMENT 324
10.5 ZUSAMMENFASSUNG DER WICHTIGSTEN HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN 327
TEIL IV PRICE EXCELLENCE IN DER PRAXIS
KAPITEL 11: ERFOLGSFAKTOREN DER PREISPROFIS 331
11.1 TUGENDEN DER PREISPROFIS 331
11.2 WERTGENERIERUNG UND WERTABSCHOEPFUNG DURCH VALUE-BASED PRICING . .
334
KAPITEL 12: PREIS-AUDIT ZUR STANDORTBESTIMMUNG 337
KAPITEL 13: ROADMAP ZUR PRICE EXCELLENCE 345
LITERATURVERZEICHNIS 351
STICHWORTVERZEICHNIS 357
DIE AUTOREN 367 |
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