Controlling in Marketing und Vertrieb: Planung, Budgetierung und Performance Measurement
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| Published: |
Wiesbaden
Gabler
2010
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| Edition: | 1. Aufl. |
| Series: | Gabler research : Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
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| ISBN: | 9783834924162 |
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| adam_text | UNTERNEHMENS 39 INHALTSVERZEICHNIS IX INHALTSVERZEICHNIS
ABBILDUNGSVERZEICHNIS XIII TABELLENVERZEICHNIS XV 1 EINFUEHRUNG 1 1.1
PRAKTISCHE RELEVANZ DES THEMAS 1 1.2 EINORDNUNG DER ARBEIT IN DIE
MARKETINGFORSCHUNG UND ABLEITUNG DER FORSCHUNGSFRAGEN 4 1.2.1 STAND DER
FORSCHUNG ZUR PLANUNG UND BUDGETIERUNG UND ABLEITUNG DER
FORSCHUNGSFRAGEN 4 1.2.2 STAND DER FORSCHUNG ZUM PERFORMANCE MEASUREMENT
UND ABLEITUNG DER FORSCHUNGSFRAGEN 8 1.3 EINORDNUNG DER ARBEIT IN DIE
CONTROLLINGFORSCHUNG 11 1.4 AUFBAU DER ARBEIT 17 2 GESTALTUNG UND
ERFOLGSAUSWIRKUNGEN DER MARKETING- UND VERTRIEBSPLANUNG 21 2.1
EINLEITUNG 21 2.2 BESTANDSAUFNAHME DER LITERATUR 23 2.2.1
BESTANDSAUFNAHME DER EMPIRISCHEN LITERATUR ZUR MARKETINGPLANUNG UND
BUDGETIERUNG 24 2.2.2 UNZULAENGLICHKEITEN DER TRADITIONELLEN PLANUNG UND
BUDGETIERUNG 26 2.3 ENTWURF DES FORSCHUNGSMODELLS UND ABLEITUNG DER
HYPOTHESEN 29 2.3.1 ENTWURF DES FORSCHUNGSMODELLS 29 2.3.2 ENTWICKLUNG
DER HYPOTHESEN 32 2.3.2.1 POTENZIELLE EINFLUSSFAKTOREN DES
PLANUNGSERFOLGES 32 2.3.2.2 HYPOTHESEN ZUR VERBINDUNG VON PLANUNGSERFOLG
UND UNTERNEHMENSERFOLG 37 2.3.2.3 HYPOTHESEN ZUR VERBINDUNG VON INTERNER
EFFIZIENZ IN DEN MARKTNAHEN BEREICHEN UND WIRTSCHAFTLICHEM ERFOLG DES
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1001928571 DIGITALISIERT
DURCH X INHALTSVERZEICHNIS 2.3.2.4 HYPOTHESEN ZU MODERIERENDEN EFFEKTEN
DES PLANUNGSERFOLGES 40 2.4 METHODISCHE GRUNDLAGEN 42 2.4.1
DATENERHEBUNG UND DATENGRUNDLAGE 42 2.4.2 MESSUNG DER KONSTRUKTE 44
2.4.3 VALIDIERUNG DER ERFOLGSAUSWIRKUNGEN 49 2.5 ERGEBNISSE DER
HYPOTHESENPRUEFUNGEN 49 2.5.1 ERGEBNISSE DER HYPOTHESENTESTS ZU
GESTALTUNGEN UND ERFOLGSAUSWIRKUNGEN 51 2.5.2 ERGEBNISSE DER
HYPOTHESENTESTS ZU DEN KONTEXTFAKTOREN DER ERFOLGSAUSWIRKUNGEN 53 2.6
ZUSAMMENFASSUNG UND IMPLIKATIONEN 55 3 ERFOLGSAUSWIRKUNGEN VON SLACK IN
MARKETING- UND VERTRIEBSBUDGETS 59 3.1 EINLEITUNG 59 3.2 BEZUGSRAHMEN
DER UNTERSUCHUNG UND HYPOTHESENENTWICKLUNG 65 3.2.1 ENTWURF DES
FORSCHUNGSMODELLS 65 3.2.2 ENTWICKLUNG DER HYPOTHESEN 69 3.2.2.1
HYPOTHESEN ZU DEN HAUPTEFFEKTEN DER UNTERSUCHUNG 69 3.2.2.2 HYPOTHESEN
ZU MODERIERENDEN EINFLUSSGROESSEN 74 3.3 METHODISCHE GRUNDLAGEN 79 3.3.1
DATENERHEBUNG UND ZUGRUNDE LIEGENDER DATENSATZ DER UNTERSUCHUNG 79 3.3.2
KONSTRUKTMESSUNG UND UNIVARIATE ANALYSEN 84 3.3.3 MODELLSCHAETZUNG UND
HYPOTHESENTESTS 90 3.4 ERGEBNISSE DER EMPIRISCHEN UNTERSUCHUNG 91 3.4.1
EMPIRISCHE ERGEBNISSE DER HYPOTHESENTESTS 91 3.4.2 ANALYSEN HINSICHTLICH
MOEGLICHER VERZERRUNGEN DURCH ENDOGENITAET 94 3.4.3 EINFLUESSE DER
MARKETING-ERFOLGSGROESSEN AUF DIE UMSATZRENDITE 97 3.4.4 ANALYSEN
HINSICHTLICH UMGEKEHRTER KAUSALITAET 99 3.5 DISKUSSION DER ERGEBNISSE 100
3.5. INHALTSVERZEICHNIS XI_ 4 ERFOLGSAUSWIRKUNGEN MARKTORIENTIERTER
PERFORMANCE MEASUREMENT SYSTEME 106 4.1 EINLEITUNG 106 4.2 BEZUGSRAHMEN
DER UNTERSUCHUNG UND ABLEITUNG DER HYPOTHESEN 112 4.2.1 BEZUGSRAHMEN DER
UNTERSUCHUNG 113 4.2.2 ENTWICKLUNG DER BASISHYPOTHESEN 117 4.2.3
ENTWICKLUNG DER HYPOTHESEN ZU MODERIERENDEN EINFLUSSGROESSEN 121 4.3
METHODISCHE GRUNDLAGEN DER UNTERSUCHUNG 130 4.3.1 DATENERHEBUNG UND
ZUGRUNDE LIEGENDER DATENSATZ DER UNTERSUCHUNG 130 4.3.2 KONSTRUKTMESSUNG
UND UNIVARIATE ANALYSEN 132 4.3.3 MODELLSCHAETZUNG UND HYPOTHESENTESTS
138 4.4 EMPIRISCHE ERGEBNISSE DER HYPOTHESENTESTS 140 4.5 DISKUSSION DER
ERGEBNISSE 145 4.5.1 IMPLIKATIONEN FUER DIE FORSCHUNG 145 4.5.2
IMPLIKATIONEN FUER DIE UNTERNEHMENSPRAXIS 148 5 SCHLUSSBETRACHTUNG 151
LITERATURVERZEICHNIS 159
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